直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場(chǎng)。明星，網(wǎng)紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場(chǎng)，人人都想實(shí)力出圈。直播帶貨 短視頻營(yíng)銷是當(dāng)前風(fēng)口，更早的入場(chǎng)，才能更好占據(jù)流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，真正的爭(zhēng)奪在于流量的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅主播 明星已經(jīng)成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網(wǎng)紅主播的專業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉(zhuǎn)化自身的私域流量。再加上主播的專業(yè)導(dǎo)購，出貨變的十分簡(jiǎn)單。越來越多的明星樂意加入到直播帶貨之中，明星和網(wǎng)紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經(jīng)遠(yuǎn)超一般明星的流量，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，成為了當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播。

所謂的壁壘，只不過是的鄙視鏈。網(wǎng)紅的進(jìn)階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個(gè)月之后徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網(wǎng)紅的目標(biāo)。網(wǎng)紅在坐擁巨大流量的同時(shí)需要內(nèi)容持續(xù)不斷的輸出，終實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅向個(gè)人IP的進(jìn)階。

而網(wǎng)紅主播的生存周期更短，替代性更強(qiáng)，因此只能不斷進(jìn)行流量曝光和價(jià)值營(yíng)銷，如果沒有了流量，網(wǎng)紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無幾。

明星天生自帶流量體質(zhì)，流量，話題都是明星的優(yōu)勢(shì)，名氣等同于流量。網(wǎng)紅主播除了業(yè)務(wù)能力之外并不能做到內(nèi)容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網(wǎng)紅主播。并且明星的保質(zhì)期更長(zhǎng)，擁有更多的曝光機(jī)會(huì)，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場(chǎng)直播流水4300萬，明星坐拿坑位費(fèi)和不同比例的傭金抽成，這也是越來越多的明星開始下場(chǎng)原因，不賺錢，哪個(gè)明星誰還會(huì)選擇帶貨？

明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶超過5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？?。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰掉鏈子，誰hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

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張庭多年不在演藝圈活躍的張庭，在商界可是納稅大戶，自創(chuàng)品牌、入局，各個(gè)風(fēng)口都占領(lǐng)過，直播帶貨這個(gè)當(dāng)下的行業(yè)，她也沒有錯(cuò)過。

今年6月10日，張庭在抖音開啟了場(chǎng)直播，直播間累計(jì)觀看人數(shù)超1923萬，訂單量115.98萬，峰值在線人數(shù)49.80萬，收獲音浪超268.1萬，付費(fèi)人數(shù)超15.8萬，終海報(bào)圖發(fā)布1.35億的驚人總銷售額，成功晉升新晉直播帶貨女王。

不過與其他明星直播產(chǎn)品不同的是，其他明星直播的產(chǎn)品大多數(shù)來自于淘寶，而張庭直播產(chǎn)品中，有超76%的產(chǎn)品來自京東平臺(tái)，也有業(yè)內(nèi)人士透露，京東還幫商家直接聯(lián)系張庭直播招商團(tuán)隊(duì)，坑位費(fèi)30萬，傭金20%。

此后，張庭在抖音幾乎保持了一月一播的頻率，截止到現(xiàn)在共直播7場(chǎng)，其中有三場(chǎng)總銷售額過億，其余的場(chǎng)次的銷售額也均在千萬以上，直接明星直播帶貨的賽道。

李誕今年李誕邀請(qǐng)羅永浩作為常駐嘉賓參加《吐槽大會(huì)》，似乎是某種巧合，或者互換各自的資源，羅永浩也邀請(qǐng)李誕跨界，做起了直播帶貨。

9月24日，李誕空降羅永浩的交個(gè)朋友直播間，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的直播首秀，老羅全程協(xié)助，兩人互相調(diào)侃，直播間笑聲不斷，變成了直播版的《吐槽大會(huì)》。

憑借著李誕、老羅兩人的高人氣，這場(chǎng)直播的終銷售額達(dá)到3853萬，李誕的人氣直接空降抖音明星榜第八名，粉絲數(shù)截至25日上午已經(jīng)突破400萬。

至此，李誕已經(jīng)直播帶貨五場(chǎng)，但每場(chǎng)銷售額在明星主播里并不算高。