3月伊始，年味猶存。50輛宇通校車(chē)駛?cè)肷轿魇∵\(yùn)城市鹽湖區(qū)，為接送寒假結(jié)束后開(kāi)學(xué)的孩子們作準(zhǔn)備。該批校車(chē)包含6款校車(chē)車(chē)型，其中上市不久的宇通第三代校車(chē)格外引人注目?！罢强吹搅诉@樣的商機(jī)和發(fā)展趨勢(shì)，我們積極響應(yīng)政府號(hào)召，大力發(fā)展房車(chē)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。這50輛宇通校車(chē)將用于運(yùn)城市鹽湖區(qū)19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦的50余所農(nóng)村小學(xué)，每天接送3000余名學(xué)生上下學(xué)，致力于解決農(nóng)村地區(qū)“上學(xué)難”的問(wèn)題。

　　專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)要選專(zhuān)業(yè)校車(chē)

　　運(yùn)城市鹽湖區(qū)的校車(chē)運(yùn)營(yíng)采用“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、家長(zhǎng)自愿、財(cái)政補(bǔ)貼”的模式，并成立了運(yùn)澤林校車(chē)公司負(fù)責(zé)專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)。

　　“由于校車(chē)的主要運(yùn)營(yíng)范圍是在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，山路較多，所以我們?cè)谶x車(chē)時(shí)格外看重車(chē)輛的安全性能、耐用性等?！边\(yùn)澤林校車(chē)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司在校車(chē)購(gòu)置前充分調(diào)研，不僅對(duì)比當(dāng)前市場(chǎng)的各個(gè)校車(chē)品牌，而且向許多的校車(chē)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)，綜合比對(duì)下來(lái)選擇了宇通校車(chē)。2018年8月份5米以上客車(chē)銷(xiāo)量排行榜(單位：輛)具體到企業(yè)，5米以上客車(chē)市場(chǎng)，8月份，宇通、福田歐輝、海格分別位居第、第二、第三位。

　　據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，宇通校車(chē)安全性能過(guò)硬，故障率低，很多校車(chē)運(yùn)營(yíng)企業(yè)都推薦了這一品牌。

　　安全基因助宇通贏得“開(kāi)門(mén)紅”

　　運(yùn)澤林校車(chē)公司計(jì)劃購(gòu)置校車(chē)時(shí)，恰逢宇通第三代校車(chē)上市，在了解到第三代校車(chē)在安全性和智能化方面的提升后，作出了批量采購(gòu)的決定，可謂宇通第三代校車(chē)市場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”。

　　據(jù)宇通校車(chē)山西區(qū)域銷(xiāo)售人員介紹，宇通第三代校車(chē)上市后，很多用戶(hù)“點(diǎn)名”購(gòu)買(mǎi)，該車(chē)型有望成為今年校車(chē)市場(chǎng)的“新寵”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，宇通校車(chē)在山西的市場(chǎng)占有率已連續(xù)多年超過(guò)50%，獲得諸多用戶(hù)的認(rèn)可和好評(píng)。

　6月29日，以“科學(xué)監(jiān)管抓關(guān)鍵之七·政采放管服”為主題的12屆全國(guó)政府采購(gòu)監(jiān)管峰會(huì)在江蘇無(wú)錫召開(kāi)。

　　宇通客車(chē)作為供應(yīng)商代表也參加了本次峰會(huì)，并且展出了兩輛T7商務(wù)車(chē)。在室外的展車(chē)環(huán)節(jié)，T7備受政府人員的青睞，得到了官員們一致好評(píng)。

　　江西省政府采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任蔡建成在參展時(shí)表示：“以前，商用車(chē)采購(gòu)考斯特比較多，我看到咱們T7這款車(chē)后非常震撼，我很驕傲咱們的自主品牌能造出這樣一款輕型客車(chē)。”

　　與會(huì)的政府采購(gòu)官員對(duì)宇通T7這款車(chē)都很好奇，T7是一款什么車(chē)?主要滿(mǎn)足公商務(wù)市場(chǎng)的哪些需求?針對(duì)這些問(wèn)題，《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者對(duì)鄭州宇通客車(chē)股份有限公司T7商務(wù)車(chē)總經(jīng)理韓冬進(jìn)行了采訪。

　　產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)要求

　　T7產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是銷(xiāo)量，而是客戶(hù)的口碑。你賣(mài)一千臺(tái)車(chē)，如果有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)不好，那今年也算是白干。部長(zhǎng)苗圩在“部長(zhǎng)通道”接受記者提問(wèn)時(shí)也表示，新能源汽車(chē)是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)由大變強(qiáng)的一條必由之路。不管是銷(xiāo)售端還是產(chǎn)品研發(fā)端、服務(wù)端，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益互相綁定，即使是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品本身或者對(duì)服務(wù)本身有任何的抱怨，那么作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是連帶的，相當(dāng)于就是整體的歷練。

　　韓冬：政府官員乘坐自主品牌車(chē)，更能體現(xiàn)中華民族榮譽(yù)感。但是基于目前大環(huán)境下的政府用車(chē)，包括政府用的中型接待調(diào)運(yùn)車(chē)，沒(méi)有一款是真真正正能完全匹配政府公共調(diào)研需求的，基本上都是后續(xù)改裝的，而后續(xù)改裝是目前政府抱怨的問(wèn)題。

　　公車(chē)改革之后，從整個(gè)市場(chǎng)保有量看，T7的銷(xiāo)量是縮減的，但縮減的公務(wù)用車(chē)其實(shí)都集中在基層。而公務(wù)接待調(diào)研用車(chē)是不會(huì)少的，特別是作為政府中高層及他們?nèi)粘３鲂械恼{(diào)研、接待用車(chē)。

　　宇通會(huì)根據(jù)不同的政府單位、客戶(hù)的不同需求，制定符合他們要求的推廣方案。也就是說(shuō)，客戶(hù)需要什么，我們就會(huì)適應(yīng)客戶(hù)去制定標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上制定相應(yīng)的推廣方式。

　12月3日，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備和策劃，宇通申報(bào)的“純電驅(qū)動(dòng)客車(chē)系列化產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”成功列入國(guó)家新能源汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新工程支持項(xiàng)目。這是發(fā)布《節(jié)能與新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》后國(guó)家首批啟動(dòng)的項(xiàng)目，是公司迄今為止在新能源客車(chē)領(lǐng)域獲得的大的國(guó)家項(xiàng)目，也是河南省獲得國(guó)家新能源汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新工程支持的整車(chē)企業(yè)，對(duì)公司新能源客車(chē)發(fā)展具有里程碑式的意義。馬賈利瓦表示：“宇通是個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)，產(chǎn)品也很有競(jìng)爭(zhēng)力，很喜歡你們的產(chǎn)品，希望以后多加合作，為促進(jìn)中坦之間的友誼而努力。

　　如今，節(jié)能與新能源汽車(chē)已成為國(guó)際汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，也是國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。作為客車(chē)行業(yè)的宇通，公司高瞻遠(yuǎn)矚，布局新能源，如今碩果累累。

　　早在1999年，宇通就自主研發(fā)了一款純電動(dòng)客車(chē)，2005年研制完成了一款混合動(dòng)力客車(chē)，2008年又完成了低地板混合動(dòng)力客車(chē)開(kāi)發(fā)并示范運(yùn)行服務(wù)于北京奧運(yùn)會(huì)。同時(shí)在新能源客車(chē)研發(fā)上，公司先后投入大量人力、物力、財(cái)力，堅(jiān)持自主研發(fā)與創(chuàng)新路線，2009年組建新能源團(tuán)隊(duì)，為新能源客車(chē)研發(fā)提供了有效的組織保證，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)和動(dòng)力電池系統(tǒng)等試驗(yàn)臺(tái)架，用于新能源客車(chē)核心技術(shù)研發(fā)及試驗(yàn)驗(yàn)證，為新能源客車(chē)研發(fā)提供了資源保證。作為一款電動(dòng)車(chē)，其動(dòng)力電池容積達(dá)到了324kWh，電池的保護(hù)等級(jí)達(dá)到了IP68級(jí)別，充電電流可達(dá)250A，電池艙內(nèi)部還具備自動(dòng)滅火彈。

　　正所謂“十年磨一劍，終到亮劍時(shí)”，宇通新能源客車(chē)的發(fā)展必將為宇通事業(yè)增添濃墨重彩的一筆。

3月20日，中國(guó)張家口市第十一次開(kāi)幕。本次會(huì)議將全部使用新能源客車(chē)，20輛新能源客車(chē)將接送500多名黨代表。

　　張運(yùn)商務(wù)汽車(chē)租賃有限公司司機(jī)師傅李寶宏說(shuō)：“不少黨代表覺(jué)得新能源客車(chē)噪音小，坐上去也舒服;下車(chē)時(shí)還向我詢(xún)問(wèn)車(chē)輛的有關(guān)情況，希望能夠推廣這種低排、低噪的新能源車(chē)輛。與之前我開(kāi)的其他客車(chē)相比，這種車(chē)輛的優(yōu)勢(shì)是明顯的?！?

　　據(jù)了解，此前張家口的大型會(huì)議用車(chē)多是客車(chē)或柴油客車(chē)。2016年，新能源客車(chē)現(xiàn)身張家口市大型會(huì)議，并得到了與會(huì)人員的肯定。

　　“我們使用新能源客車(chē)的初衷是節(jié)能環(huán)保，特別是京張聯(lián)合獲得冬奧會(huì)舉辦權(quán)后，市民的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越高，越來(lái)越追求綠色環(huán)保出行。在去年10部新能源客車(chē)的基礎(chǔ)上，我們又購(gòu)置了18輛，本次張家口市全部使用了新能源客車(chē)。這種低噪音、零排放的客車(chē)是我們今后發(fā)展的方向，讓新能源客車(chē)為城市建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量?！崩钶碚f(shuō)，早年坐上宇通自動(dòng)駕駛車(chē)時(shí)還顛簸得比較厲害，起步也不是非常平順，但隨著強(qiáng)大的在線學(xué)習(xí)能力，目前宇通無(wú)人駕駛車(chē)輛和老司機(jī)開(kāi)時(shí)感覺(jué)是一樣的?！睆堖\(yùn)商務(wù)汽車(chē)租賃有限公司總經(jīng)理袁鳳琴說(shuō)。

　　此外，為更好地服務(wù)本次，張運(yùn)商務(wù)汽車(chē)租賃有限公司還提升了服務(wù)水平：考慮有的黨代表年齡較大，上下車(chē)時(shí)，工作人員會(huì)特別提醒，有時(shí)會(huì)適當(dāng)攙扶;同時(shí)，車(chē)內(nèi)還放置了紙、筆、一次性雨衣、箱等用品，以備不時(shí)之需。