從飲料、零食到護(hù)膚品、情趣用品，酒店場(chǎng)景下能提供的商品種類(lèi)眾多，為什么趣朵拉要選擇以安全套突圍？

    趣朵拉的考慮很簡(jiǎn)單：安全套是一款足夠剛需且運(yùn)營(yíng)成本極低、利潤(rùn)較高的單品。這不是他們的憑空想象，而是通過(guò)對(duì)首代產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)整理、總結(jié)后得出的歸納。

    事實(shí)上，在選品過(guò)程中趣朵拉看重?cái)?shù)據(jù)，但也不僅僅是只看數(shù)據(jù)。如果從銷(xiāo)量來(lái)看，飲料、礦泉水比安全套更高頻、更剛需，但從運(yùn)營(yíng)成本的角度考慮，軟飲需要花費(fèi)大量的人力、庫(kù)存，使得整個(gè)模式盈利模糊，難以短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)局面。而情趣用品雖然暴利但用戶使用頻率過(guò)低，也不在當(dāng)下他們的考慮范圍。

    酒店客房自動(dòng)售套機(jī):剛需，高頻，暴利，藍(lán)海，新風(fēng)口;情趣用品市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng);酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量幾何式增長(zhǎng);國(guó)內(nèi)3500萬(wàn)間客房，高達(dá)200億的空白市場(chǎng)200-500%的利潤(rùn)!

    公司愿景:讓住宿更有品質(zhì)，公司定位:酒店客房智能化運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)“ 趣朵拉BOX'和“朵拉智能”、“朵拉優(yōu)選”等多個(gè)品牌。

    趣朵拉認(rèn)為，酒店客房相比于其他場(chǎng)景的無(wú)人零售形態(tài)具有很大的不同和獨(dú)有的特點(diǎn)，對(duì)酒店業(yè)主和房客都是極強(qiáng)的痛點(diǎn)。從酒店層面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)酒店中開(kāi)放式的貨品銷(xiāo)售往往只是提升用戶體驗(yàn)的手段，但實(shí)際上貨品銷(xiāo)售率極低，而同時(shí)隨著酒店“信用住”的普及，客房貨品的損耗率則越來(lái)越高，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型酒店不得不逐漸放棄客房貨品銷(xiāo)售。

    而這也就導(dǎo)致了用戶層面的購(gòu)物不便。此外，客房是隱密性極高的場(chǎng)景，情趣用品的銷(xiāo)售尤為敏感，傳統(tǒng)的開(kāi)放式銷(xiāo)售卻完全無(wú)法保證隱私，從而影響了房客的購(gòu)物決策。

    趣朵拉通過(guò)封閉式無(wú)人貨柜解決了兩者的需求痛點(diǎn)。用戶的購(gòu)買(mǎi)方式與傳統(tǒng)無(wú)人貨柜一樣，但由于是在封閉環(huán)境中進(jìn)行，購(gòu)物行為是單向、封閉的，大大刺激了房客的購(gòu)物欲望，也基本杜絕了貨物的惡意損害風(fēng)險(xiǎn)。而同時(shí)，無(wú)人貨柜還能提供數(shù)據(jù)化的銷(xiāo)售分析，幫助酒店選擇更有針對(duì)性的貨品品類(lèi)，提升貨品的銷(xiāo)售率。據(jù)李江波介紹，目前趣朵拉單柜每月的銷(xiāo)售額約在300元左右，月銷(xiāo)售訂單20筆，酒店月銷(xiāo)售額可高達(dá)萬(wàn)元。