三足鼎立的會員制經(jīng)濟模式

隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺的必修課，這為會員制電商的發(fā)展帶來了真正的機遇。深港商城深港商城拼團數(shù)碼

在這場機遇下，中國會員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費會員代表的會員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會員制模式，環(huán)球代表的會員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會員制模式的源頭，即Costco深港商城拼團數(shù)碼模式深港商城拼團數(shù)碼，Amazon深港商城拼團數(shù)碼模式和VIP升級深港商城拼團數(shù)碼模式。

海豚智庫通過分析會員制的三種源頭模式，對比其相同點與創(chuàng)新點，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會員制電商后來者提供借鑒。

一陣狂風，刮出了會員制商店的不同物種進化

近一家會員制商店Costco深港商城拼團數(shù)碼因開業(yè)交通堵塞和大爺大媽瘋搶的報道刷爆了朋友圈深港商城拼團數(shù)碼



：擁擠，搶貨，關(guān)門，限流…原以為只是一時的噱頭深港商城拼團數(shù)碼，像陣狂風一樣很快平靜下來，但卻沒想到，這陣狂風刮出的，卻是關(guān)于會員制商超的那些思考，和“不能說的秘密”。

很多人都是因為這次事件次接觸到“會員制商店”，十分失望。會員制是這樣的嗎？還是在中國大爺大媽的推動下才會成為這般？可能都不是。

行業(yè)深港商城拼團數(shù)碼媒體開始轉(zhuǎn)向討論另一個同等業(yè)態(tài)深港商城拼團數(shù)碼的商店——山姆深港商城拼團數(shù)碼會員店，而了解的消費者則說恨不得馬上鉆進山姆，國外網(wǎng)上有個段子：當未日圍城的時候，的辦法是躲進山姆，因為那里有很堅實的墻，很多好吃的，的是，沒有會籍根本進不來。

詳解Costco-美國大會員制倉儲式零售商--經(jīng)營策略

Costco簡介

全球性布局，成立35年，11個國家及地區(qū)，762個門店（截止2018年）

Costco于1983年在華盛頓州西雅圖開始運營。截至2018年9月2日，Costco在全球經(jīng)營762個倉儲式門店：美國527個，加拿大100個，墨西哥39個，英國28個，日本26個，韓國15個，臺灣13個，澳大利亞10個，西班牙2個，冰島1個和法國1個。Costco在美國、加拿大、墨西哥、英國、韓國和中國臺灣經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。（現(xiàn)在中國上海也有了）

①選址策略

Costco大多選址在位置偏遠的郊區(qū)，這樣不僅土地成本低，還可以為會員提供足夠的停車位、大型購物空間和加油站服務(wù)，滿足會員開車去購物的交通需求。同時店鋪裝修從簡，可以減少裝修費用。店鋪經(jīng)營的方式有兩種：自有土地權(quán)的再建設(shè)和租賃。深港商城深港商城拼團數(shù)碼

②付費會員目標人群

Costco的目標客戶是中產(chǎn)家庭和中小型的企業(yè)客戶。他們有一定的消費能力，關(guān)注商品質(zhì)量和購物效率，有計劃性購買習慣，大批量大包裝的消耗品適合其使用。

③會員經(jīng)營理念深港商城拼團數(shù)碼

Costco秉持服務(wù)意識，持有讓利用戶的服務(wù)理念，而非通過賣商品掙錢的理念。會員制意味著企業(yè)與會員之間建立了契約關(guān)系，企業(yè)通過收取會員費，成為替會員及其家庭挑選商品的買手，企業(yè)持續(xù)滿足會員低價的精選消費訴求。會員來到Costco不再擔心商品的質(zhì)量和價格問題，完全相信在這里買到的商品是經(jīng)過精心挑選的，會員與企業(yè)之間建立起信任關(guān)系。深港商城APP深港商城拼團數(shù)碼

著Costco持續(xù)控制低成本運營的能力。3.商品毛利近乎等于運營費用，意味Costco商品毛利僅用作覆蓋運營成本。Costco主動降低毛利率深港商城拼團數(shù)碼，賣出去的商品扣除各種成本之后，Costco深港商城拼團數(shù)碼是不賺錢的，用這種方式吸引會員，持續(xù)來Costco購買商品，繼續(xù)繳納會員費深港商城拼團數(shù)碼。