近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動(dòng)作。聚劃算近一改過(guò)去的流量打法，開(kāi)始了平臺(tái)直播內(nèi)容化，并且自身承擔(dān)了MCN的責(zé)任。今天我就從這三個(gè)角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺(tái)正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場(chǎng)，是平臺(tái)MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點(diǎn)

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側(cè)重流量玩法的平臺(tái)，為什么會(huì)紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會(huì)說(shuō)到的，內(nèi)容紅利在今年會(huì)全方面被打開(kāi)。今年各大平臺(tái)的主攻方向其實(shí)都是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無(wú)論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都在瓜分過(guò)去電視機(jī)的時(shí)長(zhǎng)份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺(tái)，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢(shì)，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭(zhēng)搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實(shí)是真正意義上，自帶強(qiáng)流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當(dāng)下電商環(huán)境中的流量放大器，相當(dāng)于就是把電視搬到了手機(jī)上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對(duì)平臺(tái)而言核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方呢？

例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛(ài)泡在其中的節(jié)目。這是因?yàn)?，根?jù)在某次大促期間的直播數(shù)據(jù)顯示，帶貨的產(chǎn)品大多是跟“家庭”、“家居”相關(guān)的，并且百元以下的商品是的基本盤，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源 | 騰魚(yú)

而來(lái)到肖央直播間的消費(fèi)者，更像是一群喜劇愛(ài)好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂(lè)”直播中，聚劃算團(tuán)隊(duì)為其打造設(shè)置了多個(gè)游戲類體驗(yàn)感場(chǎng)景，以及各類充滿游戲體感的互動(dòng)道具和環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化直播間觀眾對(duì)“諧趣”的感官沉浸式體驗(yàn)。

肖央在直播間說(shuō)段子

對(duì)于有著親民人設(shè)的閆學(xué)晶的直播間，那就是一個(gè)大型老鄉(xiāng)見(jiàn)面會(huì)。聚劃算為其打造的是專屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專場(chǎng)為例，閆學(xué)晶帶貨吉林當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，在直播間費(fèi)唱起吉林當(dāng)?shù)馗枨?，直播帶貨間隙，還會(huì)帶來(lái)個(gè)人表演，就像個(gè)吉林當(dāng)?shù)氐男?chǎng)。

3、聯(lián)動(dòng)機(jī)制，明星之間相互關(guān)聯(lián)制衡

這一點(diǎn)，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺(tái)相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還有平臺(tái)和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開(kāi)啟了一個(gè)「1 3」超級(jí)跨屏新直播模式?！? 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有“1個(gè)主舞臺(tái) 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個(gè)直播空間同時(shí)存在的置景。參與晚會(huì)的明星們需要快速穿梭于主舞臺(tái)、互動(dòng)區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會(huì)表演內(nèi)容和電商直帶貨。

看過(guò)直播的人，都發(fā)現(xiàn)主播很喜歡在直播間熱情滿滿地吆喝“買它買它買它”。他們極盡夸張地展示著自己超快的語(yǔ)速，情緒高亢，兩眼放光。這樣固然能帶動(dòng)消費(fèi)者下單，但終歸是流于表面。 因?yàn)橛袝r(shí)候明星表面看起來(lái)激情四溢，但其實(shí)根本沒(méi)有做好準(zhǔn)備功夫：某主持人在直播間一直將某品牌紅腸的名字念錯(cuò)，還渾然不覺(jué)；某演員推出產(chǎn)品的時(shí)候，直接拿出稿子來(lái)念，可謂是大煞風(fēng)景。 所以與其用浮夸來(lái)調(diào)動(dòng)觀眾情緒，不如做好準(zhǔn)備，理性地介紹產(chǎn)品。只要主播的介紹到位，折扣夠優(yōu)惠，消費(fèi)者自然會(huì)下單。 直播過(guò)程中，胡海泉對(duì)每項(xiàng)產(chǎn)品都十分了解。他能清楚地說(shuō)出嚴(yán)選火腿豬肉罐頭的豬肉原產(chǎn)地，也能對(duì)米家變頻塔扇介紹得頭頭是道，用詳實(shí)的介紹和體驗(yàn)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。  介紹清揚(yáng)沐浴露的時(shí)候，他會(huì)親身用手來(lái)試驗(yàn)使用效果。推薦朗菲掛燙機(jī)的時(shí)候，他會(huì)拿出皺巴巴的襯衫，親手將襯衫熨平，更直觀地展示產(chǎn)品功能。  從直播環(huán)境搭建，到流程腳本設(shè)計(jì)，再到主播講品互動(dòng)，可以看出胡海泉都是花了心思的。他將創(chuàng)新精神融入進(jìn)去，試圖打造一個(gè)讓人耳目一新的直播。

直播間外的匠心獨(dú)運(yùn) 有一句話是這么說(shuō)的：汝果欲學(xué)詩(shī)，工夫在詩(shī)外。 意思就是如果你真的要學(xué)寫詩(shī)，你需要在寫詩(shī)之外花功夫。 直播也是如此。如果你想做好一場(chǎng)直播，一定要在直播之外下苦功。 胡海泉深諳此道。他在直播間之外花的心思，甚至是從2個(gè)月前就開(kāi)始了。這也是創(chuàng)業(yè)精神的精粹之一——沒(méi)有別的，就是要做到專業(yè)和。 從立項(xiàng)到正式直播，胡海泉整整準(zhǔn)備了2個(gè)月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播團(tuán)隊(duì)。他的目的，就是運(yùn)用自己的供應(yīng)鏈資源和品牌合作資源選品招商，保證選品質(zhì)量。