社交電商

在互聯網時代，文字的力量越來越強大。依托于移動互聯網起飛的，更是離不開文案，圖片再精美，離開文字是無法實現銷售的。

而目前大多數，文案都是上家的，缺乏個性。如果上家也不專

業(yè)，基本都是“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。

除了營銷和賺錢，普通人也需要有撰寫短文的能力，在移動互聯網時代，能否用好文字，你的生活狀態(tài)一定不一樣。

那么，如何寫好文案呢？

文案包含兩種，一是朋友圈短文案，而是軟文。

一、朋友圈短文案寫法

首先，朋友圈短文案寫什么？

1、寫生活

就是分享你的真實生活狀態(tài)，生活場景，直接的就是發(fā)布個人的生活照。不管是出去玩還吃大餐……一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來發(fā)布朋友圈，呈現真實的你。

2、寫熱點

你的朋友圈要鮮活，要有看點，就需要緊跟熱點事件。平時多關注下微博熱門排行榜、百度排行榜，分享熱點吸引眼球，然后發(fā)表自己對事件的看法，展現一個有個性有態(tài)度的鮮活的你。

3、寫趣味

發(fā)布猜謎語、小測試、小調查等，平時多收集這類的內容，然后通過自己的語言表述。顯得真實又能夠帶來互動。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、寫產品

做肯定是需要寫產品文案的，產品文案寫的好不好，直接決定你的廣告是吸引人還是招人嫌。寫產品包括顧客效果反饋、自己的使用感受、打包發(fā)貨詳情、公司動態(tài)等等。產品文案濃縮成三句話就是：快看我，為啥買我，必須買我!

5、寫價值

你需要通過寫專業(yè)的知識或建議，來展現你的專業(yè)形象，這樣更容易贏得潛在客戶的信任，銷售也就變得更容易。純粹刷廣告，只是個沒有溫度的賣貨機器，必須要成為有人格的人，成為具備解決客戶問題的，才有可能做好。

會員制電商難題Costco 成功的關鍵在于用戶信任，即用戶相信在 Costco 購物可以獲得價格和品質上的雙重保證，同時購物所節(jié)省下的費用遠超會員費本身。作為線下賣場，Costco 與用戶之間沒有距離，線下商店在售貨過程中其溝通成本遠低于電商平臺，只需要維持商品質量、價格和服務，便足以完成早期的用戶積累，并逐漸形成規(guī)模。

更何況，Costco 成立于 1983 年，那是一個網絡尚未普及的年代，信息的閉塞給了 Costco 野蠻生長的機會。電商深港商城購物快捷配送購物商城

而會員制電商在沒有足夠規(guī)模資源和品牌背書的情況下，啟動期如何獲取用戶信任是且基本不可解決的難題。以知乎平臺的輿論影響為例，僅關于「海豚家商品是否是假貨」的類似問題就多大數十個，其中不乏有用戶表示，在參考了知乎回答后，卸載了 APP 而非成為會員。深港深港商城購物快捷配送購物商城

這也是前文所述的云集及其同類，選擇分銷方式的理由之一。在沒有任何利益驅動的情況下，新興的電商平臺想要獲取新用戶并不容易。所以才會有大部分打著「會員制電商」旗號的平臺，實際上做的是社交電商中的拼團和分銷生意，單靠電商平臺自身建設難以對用戶形成付費吸引力。

除空間距離帶來的拉新難度之外，平臺本身在商品規(guī)模、質量和折扣上所能達到的高度也是關鍵。國外公司 http://Jet.com 是一個不錯的借鑒案例。在上線前，http://Jet.com 便獲得了 8000 萬美元的融資金額，上線四個月融資 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購電商購物軟件深港商城購物快捷配送購物商城。

http://Jet.com 順利發(fā)展的背后，是前期足夠長的準備時間。在籌備階段，http://jet.com 獲得了上百家商家支持實現高額融資，但仍然不敢輕易上線，原因無他，會員制電商平臺，必須用足夠有吸引力的優(yōu)惠力度和產品質量，保證用碑，一旦運營起步遭遇口碑質疑，便極難生存。畢竟讓用戶先交錢后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城購物快捷配送購物商城

一陣狂風，刮出了會員制商店的不同物種進化

近一家會員制商店Costco深港商城購物快捷配送購物商城因開業(yè)交通堵塞和大爺大媽瘋搶的報道刷爆了朋友圈深港商城購物快捷配送購物商城



：擁擠，搶貨，關門，限流…原以為只是一時的噱頭深港商城購物快捷配送購物商城，像陣狂風一樣很快平靜下來，但卻沒想到，這陣狂風刮出的，卻是關于會員制商超的那些思考，和“不能說的秘密”。

很多人都是因為這次事件次接觸到“會員制商店”，十分失望。會員制是這樣的嗎？還是在中國大爺大媽的推動下才會成為這般？可能都不是。

行業(yè)深港商城購物快捷配送購物商城媒體開始轉向討論另一個同等業(yè)態(tài)深港商城購物快捷配送購物商城的商店——山姆深港商城購物快捷配送購物商城會員店，而了解的消費者則說恨不得馬上鉆進山姆，國外網上有個段子：當未日圍城的時候，的辦法是躲進山姆，因為那里有很堅實的墻，很多好吃的，的是，沒有會籍根本進不來。

數字化經營提高運營效率

Costco深港商城購物快捷配送購物商城模式的核心在于兩點，其一是我們上面提到的付費會員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費會員的前提，是高性價比、品類豐富、以及的商品供給能力；而保證商品高性價比供給，在供應鏈上游的議價能力和渠道把控力，則來自于被鎖定的海量付費用戶群體貢獻的銷量數據。深港商城深港商城購物快捷配送購物商城

這是一個先有雞還是先有蛋的問題，與常規(guī)流量變現邏輯不同的是Costco門檻前置。門檻是百億級的資金投入和及其準確的選品能力，終實現了讓消費者消費更多，并將成本保持在極低水平。

從某種意義上來說，Costco靠會員賺錢的商業(yè)模式很多企業(yè)都能看懂，但模仿不來的是數字化的經營策略，比如：基于會員畫像實現精準營銷、強大的爆款商品管理體系以及供應鏈的運營。深港商城app深港商城購物快捷配送購物商城