酚醛樹脂行業(yè)進入12月份以后就要經歷“寒冬”的考驗，很多企業(yè)老總和銷售人員對于年末的訂單還是抱有很大的希望。但是對回款控制是更加嚴格。由于行業(yè)內競爭導致的結果就是現(xiàn)在酚醛樹脂行業(yè)報價一般都是有兩個以上的價格，一種就是標準價格一種就是現(xiàn)款交易的價格。筆者建議：關小保大，關低保高，發(fā)展緊缺的酚醛樹脂產品，開發(fā)有利環(huán)保節(jié)能降耗的新產品，創(chuàng)出新用途專用牌號。很多企業(yè)為了快速回籠資金就對現(xiàn)款的客戶進一步的讓利，特別是在年終刺激銷售的階段，類似情況層出不窮。