2019帝航石化年初營銷總結會議圓滿結束！

律回春暉漸，萬象始更新，2019年新的征程已經(jīng)拉開序幕。正月初八，帝航潤滑油召開了2019年初營銷總結會議，展開了新年的工作。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟、社會、生態(tài)負責的股份制企業(yè)，始終致力于高品質潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質相關產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進口原料，并與全球添加劑雅富頓強強聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機油、工程機械專用油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個品種，主要供應于汽車、船舶，電業(yè)、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設備提供高效的潤滑養(yǎng)護一體化解決

帝航石化總裁徐恒先生致辭。

徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經(jīng)過十幾年的光輝歷程，帝航在潤滑油行業(yè)內開始有了一定的影響力和市場占有率。

回首2018，我們有太多的難忘，有太多的收獲。面對來之不易的，我們還存在很多不足。這一年，許多企業(yè)都面臨著嚴峻的經(jīng)濟形勢和激烈的市場競爭。

偉大的企業(yè)不是生而偉大，而是面臨困難時還能從容不迫解決問題。在徐總看來，2019年將是帝航潤滑油發(fā)展機會的一年，體驗為王的時代，決定企業(yè)成功與否的關鍵就是服務，這也是帝航潤滑油一直以來所堅持的服務至上的理念。

帝航石化總經(jīng)理李亞東先生致辭。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，任何企業(yè)的成功都絕不是一朝一夕，潤滑油產(chǎn)品獨特的消費屬性，使其在汽車后服務市場擁有一定優(yōu)勢和先機，面對未來，我們有足夠的信心去書寫非凡的成績。

凜冽的寒冬漸漸走遠，春天的步伐慢慢靠近，李經(jīng)理講道，春天是一年希望的開始，孕育著無限夢想，在奔涌不息的時間長河中，2019年我們仍將不舍晝夜、一往無前。就像作家阿爾貝·加繆說的：“對未來的慷慨，是把一切獻給現(xiàn)在”。

一年之計在于春，在新的一年里，帝航將披荊斬棘，風雨兼程！始終懷著一顆敬畏和感恩的心，始終聆聽消費者的心聲，不斷優(yōu)化銷售和服務流程，以更加飽滿的熱情，用實際行動進一步詮釋“質量至上，服務至上”的理念，竭盡全力為車主提供更安心、更貼心的高品質產(chǎn)品和服務。

潤滑油市場整合期，潤滑油代理商如何應對發(fā)展？

汽車后市場在2018年進入整合的時代，很多基礎油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤滑產(chǎn)業(yè)，本身白熱化的市場，在資本的刺激下更是火上澆油，一發(fā)不可收拾，打破了潤滑油行業(yè)生態(tài)平衡，各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營者模式備受沖擊，面對著資本和新型模式的發(fā)展，潤滑油廠家如何面對各種困境？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經(jīng)營困擾，潤滑油經(jīng)銷代理商轉型要通過對行業(yè)經(jīng)營者的實地走訪和汽車后市場分析，引入汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場的信息溝通，潤滑油經(jīng)銷代理商從潤滑油行業(yè)目標客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產(chǎn)品供應鏈管理角度去分析市場潛在的機會、待挖掘的渠道潛力以及轉型策略。

汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體，在面對這次行業(yè)轉型或經(jīng)營困局的時候，特別是有新入場者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場其實是足夠大。新進入者之所以新，是因為他們對這個行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因為對這個行業(yè)太熟悉，只是一時沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習或者暫時不可能造成競爭威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業(yè)的深度分析，調整自身的策略挖掘屬于自己的市場競爭力。

潤滑油代理如何實現(xiàn)鋪貨

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理如何實現(xiàn)鋪貨

 潤滑油代理在鋪貨時要設定具體目標，沒有目標，很難形成統(tǒng)一的市場策略和推進力度，難形成的市場效應。

 一、建立鋪貨目標制度。潤滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域，產(chǎn)品類型、鋪貨的數(shù)量，明確鋪貨責任人，規(guī)范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日?；?、規(guī)范化以及制度化。

 二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標準。產(chǎn)品的陳列不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場營銷的效果，所以潤滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求，形象的展示產(chǎn)品的品牌形象。

 三、本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，嚴格劃定區(qū)域，潤滑油代理商要求業(yè)務人員帶頭幫助終端店搞好產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的跟蹤服務，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到，真正的實現(xiàn)產(chǎn)品的效應。

潤滑油代理商為什么選擇鋪貨？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

潤滑油代理經(jīng)銷商成功的銷售經(jīng)驗，只銷售一款品牌的代理銷售商，也有經(jīng)營不同品牌的代理銷售商，成功的經(jīng)驗就是進行了成功而有效的鋪貨。

     既然這些潤滑油代理經(jīng)銷商都成功了就說明不鋪貨就只能等死，而鋪貨也未必就是損失。

     1、 將潤滑油產(chǎn)品放在庫房里，這些庫存是不會產(chǎn)生利潤的；而當把潤滑油產(chǎn)品放在終端客戶看的見，摸的著，您的產(chǎn)品才是有可能創(chuàng)造利潤的“產(chǎn)品”。

     2、成功的鋪貨及良好商品陳列就是不花錢或少花錢的廣告。

     3、即使?jié)櫥痛斫?jīng)銷商有一些鋪貨損失也不要擔心，要算總賬，正常的鋪貨收入要遠大于損失，是一門合算的買賣。

     4、“終端”的陳列空間是有限的，廠家品牌陳列多了，相應的消費者選擇的機會就會增加。