你真的會(huì)運(yùn)營(yíng)私人影吧嘛？

“私人影院”這種新興業(yè)態(tài)從2015開始進(jìn)入大眾的視野，從2015年的井噴式生長(zhǎng)到現(xiàn)在的趨于穩(wěn)定，整體上呈現(xiàn)由南向北輻射的模式。感情方面綜合概述就是與客人做朋友，只有做到好感提升，必然你店內(nèi)的生意收入也會(huì)得到一定的增加。作為一級(jí)院線的補(bǔ)充， 私人影院保留了電影院娛樂(lè)的屬性，又提供了更加多元化、定制化的空間及服務(wù)，給消費(fèi)者提供了另一種全新的選擇。那么這種新的娛樂(lè)模式是否能賺1錢？ 私人影院的運(yùn)營(yíng)是否也像影吧的增長(zhǎng)速度一樣，呈現(xiàn)一片大好的趨勢(shì)呢？

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，影吧私人影院行業(yè)的運(yùn)營(yíng)也呈現(xiàn)二八比例的原則。在上海復(fù)旦大學(xué)附近，短短500米的街道上就密集的開著5家點(diǎn)播影院，有很多學(xué)生喜歡空閑時(shí)相約好友去看電影，而大家通常也會(huì)選擇一些口碑不錯(cuò)但在內(nèi)地傳統(tǒng)影院沒(méi)有上映的電影，“屏幕大效果好才有看電影的感覺(jué)，省的去網(wǎng)上找資源。真正運(yùn)營(yíng)好的只有20%，拋開版權(quán)，音響 ，功放設(shè)備 ，沙發(fā)等不談，為什么運(yùn)營(yíng)好的只有20%？為什么有的私人影院翻臺(tái)率能到4，有的翻臺(tái)率只有1？說(shuō)到底還是運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)包括軟實(shí)力層面的運(yùn)營(yíng)也包括系統(tǒng)層面的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。今天主要分析軟實(shí)力層面的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)從顧客進(jìn)入店里那一刻起，運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)開始了。

1按類型多維度推薦影片

假設(shè)一對(duì)情侶來(lái)看“同桌的你”，但你們店面的影片庫(kù)里面沒(méi)有，如果你是店員你應(yīng)該怎么辦？是直接說(shuō)不好意思我們店里沒(méi)有這個(gè)片子建議選別的？選別的，那選什么呢？我經(jīng)歷的較好的體驗(yàn)是，店員根據(jù)你想看片子的類型會(huì)迅速的搜索店里與之匹配的同類型熱度很高的電影，作出精準(zhǔn)的推薦，并給出推薦影片的亮點(diǎn)，可能是演員，可能是引人入勝的情節(jié)。私人影院首先做實(shí)體店市場(chǎng)推廣的方法的永遠(yuǎn)是人文情懷，因?yàn)槟阕龅氖菍?shí)體店，持久性會(huì)很長(zhǎng)，所以人文情懷顯得格外重要，我個(gè)人就是這么個(gè)感覺(jué)，經(jīng)常去的理發(fā)店關(guān)門了，我會(huì)覺(jué)得可惜，吃了是好幾年的早點(diǎn)鋪倒閉了，覺(jué)得傷感，這就是情懷。去私人影院除了看電影，更重要的也是和家人朋友找個(gè)場(chǎng)所消遣。當(dāng)自己想看的片子沒(méi)有時(shí)，讓你重新做選擇，難免會(huì)有思維空白，這時(shí)如果訓(xùn)練有素的店員，給你提供精準(zhǔn)的同類影院推薦，又有誰(shuí)會(huì)拒絕呢？

2促進(jìn)周邊產(chǎn)品銷售

周邊產(chǎn)品針對(duì)不同規(guī)模的私人影院略有不同，通常意義的周邊產(chǎn)品指的就是爆米花，酒水零食。多元化的私人影院里，可能會(huì)設(shè)有娃娃機(jī)，卡通玩偶，桌游等等。這些周邊產(chǎn)品也為等位的顧客提供了更多的娛樂(lè)選擇。

3如何促進(jìn)二次消費(fèi)

如果1，2 都做到了那么，怎么樣促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)？

A會(huì)員卡辦理，比常規(guī)價(jià)格更加優(yōu)惠吸引顧客。

B 是否有自己的服務(wù)號(hào)／訂閱號(hào)，作為自己影吧的對(duì)外平臺(tái)，定期發(fā)布精選影片推薦，促銷活動(dòng)信息？

相較于群1發(fā)短消息，顧客應(yīng)該更喜歡看到圖文并茂的微信公眾號(hào)推送消息?？吹诫娪皥D片，也能進(jìn)一步刺激顧客的觀影欲望，也許顧客下一步就想預(yù)定時(shí)間看電影。如果這時(shí)有個(gè)程序能幫助顧客在手機(jī)端一鍵預(yù)定房間和觀影時(shí)間，那么成單的機(jī)率又大了一些。

4如何吸引當(dāng)?shù)氐臐撛陬櫩?

酒香也怕巷子深。四、運(yùn)營(yíng)想生意好你就不能犯懶，前期準(zhǔn)備的再好，如果你犯懶那照樣沒(méi)什么人光顧你的店，需要差異化經(jīng)營(yíng)，包括如果你店面夠多夠大需要請(qǐng)員工的話，是否需要統(tǒng)一培訓(xùn)員工，形成統(tǒng)一話術(shù)，服務(wù)意識(shí)、突發(fā)狀況培訓(xùn)等。日常的促銷活動(dòng)只能覆蓋到影吧周邊區(qū)域的人群，以及已經(jīng)關(guān)注了自己影吧的人群。 那么對(duì)于當(dāng)?shù)貪撛诘念櫩蛻?yīng)該如何覆蓋？有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主會(huì)選擇和當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐓^(qū)，生活文化公眾號(hào)或點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)進(jìn)行合作。可以是發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，也可以是付費(fèi)發(fā)布自己私人影院的介紹軟文等。社區(qū)，生活，美食都是大眾消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)，這些也都恰好能和電影相結(jié)合，只要找到合適的切入點(diǎn)1，廣告的roi一定很客觀。

5如何多元化運(yùn)營(yíng)除了觀影，周邊產(chǎn)品，如何在現(xiàn)有狀態(tài)下提高營(yíng)收？策劃主題活動(dòng)可能是一個(gè)比較好的選擇。單身進(jìn)店消費(fèi)可在交1友強(qiáng)上留下交1友信息，尋找自己的浪漫情緣，同時(shí)獲得一張半價(jià)觀影卷。 影吧規(guī)模不同，但都會(huì)有一個(gè)稍微大一點(diǎn)的包間，或者針對(duì)一些利用率不高的包間，可以用來(lái)策劃活動(dòng)，比如幫助老顧客舉辦生日party，聚會(huì)，求婚，或者可以考慮空閑時(shí)間出租出去給有需要的顧客辦活動(dòng)等。

求婚案例：威動(dòng)影院系統(tǒng)主題視頻案例——V幕私影包房求婚

以上說(shuō)的五點(diǎn)基本上都是基于私人影院的軟實(shí)力，需要經(jīng)營(yíng)者真正的用心去策劃運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)員工，提升服務(wù)意識(shí)。大廳要看有多少資金了，我建議規(guī)劃30㎡~40㎡為適，弄太大沒(méi)有必要會(huì)擠掉房間的尺寸，弄太小整體店面會(huì)覺(jué)得很壓抑。 那么同等的，除了軟實(shí)力，保證影吧穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)，功能多元的簡(jiǎn)易操作方式也顯的尤為重要。 比如針對(duì)一點(diǎn)精準(zhǔn)推薦影片，新員工可能短時(shí)間內(nèi)無(wú)法記清楚店里所有同類的影片，那么他可以在系統(tǒng)影庫(kù)里按類別和年份進(jìn)行篩選，快速的選出符合條件的影片，并查看影片簡(jiǎn)介。針對(duì)影吧的公共宣傳以及顧客的便捷選片也需要有多元化的簡(jiǎn)捷微信小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。

私人影院多少平合適？

進(jìn)入電影院看電影已經(jīng)成為大眾娛樂(lè)的一部分，電影院給人帶來(lái)的視聽效果是家中無(wú)法比擬的，這也使越來(lái)越多的投資人把目光放到影院行業(yè)中去，但開影院小則數(shù)百萬(wàn)多則上千萬(wàn)的投入讓大部分投資者望而怯步。該播放終端需經(jīng)過(guò)大量壓力測(cè)試，確保能在極限環(huán)境中依然穩(wěn)定服務(wù)，同時(shí)多個(gè)房間點(diǎn)播依然流暢播放，甚至支持4K，藍(lán)光原盤3D等。作為新興市場(chǎng)的產(chǎn)物，私人影院成為了更多創(chuàng)業(yè)者的必選，私1密性強(qiáng)、影片豐富、時(shí)間自由、環(huán)境舒適、價(jià)格適中，打動(dòng)人的還是投入成本小，比起院線的成百上千萬(wàn)，私人影院只需要數(shù)十或百萬(wàn)就足以開的相當(dāng)豪華。

近不少人問(wèn)我開私人影院需要多大面積，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)泛，畢竟每個(gè)人的資金、規(guī)模、規(guī)劃都不同，但我可以把開影院中必要的配置為大家羅列一下，以便大家反推一下根據(jù)自己的條件能開到多大合適。

大廳吧臺(tái)

吧臺(tái)是必不可少的，我建議做到10㎡左右，如果太小顯得不大氣，畢竟是顧客進(jìn)門一眼看到的地方，別看吧臺(tái)地方不大但很多東西都需要放在吧臺(tái)附近，如：爆米花機(jī)、零食架、點(diǎn)片機(jī)、電腦等，有非常多的店主喜歡將前臺(tái)與水吧結(jié)合在一起，這種情況下吧臺(tái)還需要大一些，起碼要長(zhǎng)方形15㎡才夠用。除了能查看所有分店昨日、近7日、本月、自定義時(shí)間段的營(yíng)收總和外，還能查看每一家分店的營(yíng)收數(shù)據(jù)。

歌舞娛樂(lè)放映游藝場(chǎng)所的布置應(yīng)符合下列規(guī)定

1 不應(yīng)布置在地下二層及以下樓層;

2 宜布置在一、二級(jí)耐火等級(jí)建筑內(nèi)的首層、二層或三層的靠外墻部位;

3 不宜布置在袋形走道的兩側(cè)或盡端;

4 確需布置在地下一層時(shí)，地下一層的地面與室外出入口地坪的高差不應(yīng)大于10m;

5 確需布置在地下或四層及以上樓層時(shí)，一個(gè)廳、室的建筑面積不 應(yīng)大于200平方米;

6 廳、室之間及與建筑的其他部位之間，應(yīng)采用耐火極限不低于2.00h 的防火隔墻和1.00h 的不燃性樓板分隔，設(shè)置在廳、室墻上的門和該場(chǎng)所與建筑內(nèi)其他部位相通的門均應(yīng)采用乙級(jí)防火門。