甘肅百業(yè)廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司簡(jiǎn)介甘肅百業(yè)廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司，成立于1995年，主營(yíng)業(yè)務(wù)分三個(gè)部門(mén)：西部汽貿(mào)DM商情廣告：1995年創(chuàng)辦全國(guó)型汽配、用品行業(yè)《西部汽貿(mào)》DM商情廣告雜志，，通過(guò)商情雜志的發(fā)行，助力生產(chǎn)廠家和一級(jí)進(jìn)口配件企業(yè)，向全國(guó)開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)，服務(wù)企業(yè)累積達(dá)6000多家，25年來(lái)《西部汽貿(mào)》DM商情發(fā)行覆蓋26個(gè)省市。

DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的平衡點(diǎn)，使效益化。

什么是有效投遞？把一份DM送給廣告商的一位目標(biāo)受眾就是有效投遞。從這方面來(lái)說(shuō)，大量盲目投遞并不完全代表能吸引廣告商的目標(biāo)受眾注意力。譬如，把汽車商把DM廣告送給100個(gè)窮人或100個(gè)已經(jīng)有好車的人，就是無(wú)效投遞，因?yàn)楦F人無(wú)購(gòu)買能力而后者不需要再買車，他們不能為汽車商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，不是目標(biāo)受眾；相對(duì)送給一位急購(gòu)車或急需換車的白領(lǐng)，意義就大的多，就是有效投遞。如此類推，只有具備消費(fèi)條件且具備購(gòu)買意向的人，才是廣告商的目標(biāo)受眾——終端消費(fèi)群。

DM---一種新興的商業(yè)媒體，是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。在中國(guó)，則把派發(fā)傳單、商業(yè)信函、對(duì)帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報(bào)紙夾頁(yè)廣告等，全部統(tǒng)稱為DM！