Costco模式 云集、貝店之移花接木

ostco作為美國的一家實體零售商，自上個世紀80年代發(fā)展會員制度深港商城購物生活服務商城以來，已經(jīng)占有很大市場份額。Costco模式即：為會員用戶提供物美價廉的商品，通過收取會費實現(xiàn)盈利。

Costco會員制度成功的因素有五點：

1、只有會員才能消費

Costco的創(chuàng)新在于要在店里消費，就必須購買會員。Costco因為有針對性的人群可以服務深港商城購物生活服務商城，能更加清楚他們的消費理念，提供定制化的貼心服務，自然會提升整體的質(zhì)量深港商城購物生活服務商城。

2015年之后，中國的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費會員享有消費權(quán)”這一點，綜合自身戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，推出了“付費會員成為店主”這一模式。

2、精選SKU

Costc深港商城購物生活服務商城o每個品類僅精心挑選深港商城購物生活服務商城兩三個品牌，SKU深港商城購物生活服務商城控制在4000左右，而且都是消費者購買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。

這種“精選sku”模式，使得采購更加集中，采購量增大能更好地向供應商壓價；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉庫壓力。降低運營成本，優(yōu)化商品價格。所以這種“精選sku”的模式，成為了Costco服務會員的一個锏。

云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺提供的種類繁多，價格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出低價好貨，幫助消費者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

沒有門店的云集和貝店，成本可以進一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強供應鏈管理。

目前云集采用的是中央廚房式的供應鏈服務，規(guī)模大保證低價，自有倉庫直接發(fā)貨，專業(yè)貨源及自有品牌保證了商品質(zhì)量，全國20多個倉配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達到120萬件。現(xiàn)實表明，云集和貝店的供應鏈已經(jīng)做得相當完善，日趨成熟。

社交電商，未來電商的大趨勢？

一、社交電商簡述

01什么是社交電商？

社交電商是指通過社交網(wǎng)絡平臺，或電商平臺的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中，以更好地完成交易的過程。對于消費者來說，體現(xiàn)在購買前的店鋪選擇、商品比較，購買過程中與電商企業(yè)間的交流與互動以及在購買商品后的消費評價及購物分享等。社交電商起到了導購的作用，并在用戶之間，用戶與企業(yè)之間產(chǎn)生了互動和分享。對于企業(yè)來說，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。對于品牌商深港商城購物生活服務商城來說，社交電商通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網(wǎng)絡的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的終銷售。社交電商的本質(zhì)在于依托社交鏈條的裂變式效應擴大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機會。深港商城深港商城購物生活服務商城

02與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？

傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應鏈深港商城購物生活服務商城的傳統(tǒng)賣貨平臺。而社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過社交，用戶分享傳播，形成口碑效應，從而激發(fā)消費需求。過去的傳統(tǒng)電商提供了商品展示及支付平臺，解決了用戶去哪買怎么買的問題，而社交電商通過場景化的展示解決了為什么買的問題，影響了用戶做出購買決策的過程，提升用戶的購買欲。

03社交電商的特點√

準確識別：用戶細分，商家掌握用戶信息，分析，識別、挖掘、從而培養(yǎng)用戶購物行為，實現(xiàn)精準營銷

√ 深度互動：社交電商具有鮮明的社交特質(zhì)，通過人與人之間更深度的互動，以內(nèi)容為載體，玩法為工具，有效提升現(xiàn)有用戶粘性，建立信任，提高用戶認可度和忠誠度深港商城購物生活服務商城

√ 快捷傳播：通過社交行為快速傳播，實現(xiàn)人群裂變深港商城APP深港商城購物生活服務商城

數(shù)字化經(jīng)營提高運營效率

Costco深港商城購物生活服務商城模式的核心在于兩點，其一是我們上面提到的付費會員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費會員的前提，是高性價比、品類豐富、以及的商品供給能力；而保證商品高性價比供給，在供應鏈上游的議價能力和渠道把控力，則來自于被鎖定的海量付費用戶群體貢獻的銷量數(shù)據(jù)。深港商城深港商城購物生活服務商城

這是一個先有雞還是先有蛋的問題，與常規(guī)流量變現(xiàn)邏輯不同的是Costco門檻前置。門檻是百億級的資金投入和及其準確的選品能力，終實現(xiàn)了讓消費者消費更多，并將成本保持在極低水平。

從某種意義上來說，Costco靠會員賺錢的商業(yè)模式很多企業(yè)都能看懂，但模仿不來的是數(shù)字化的經(jīng)營策略，比如：基于會員畫像實現(xiàn)精準營銷、強大的爆款商品管理體系以及供應鏈的運營。深港商城app深港商城購物生活服務商城