潤(rùn)滑油代理怎樣降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用！

   影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
潤(rùn)滑油廠家與潤(rùn)滑油品牌代理如何長(zhǎng)久的一起合作，一方面要改善商家的利潤(rùn)狀況，另一方面是降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。采用何種辦法來(lái)降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

       一、加大的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高商家資源的利用率。

       二、定期盤點(diǎn)運(yùn)營(yíng)情況，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。

       在行業(yè)利潤(rùn)迅速下降的今天，潤(rùn)滑油品牌代理的利潤(rùn)都被運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占用了，雖然廠家已經(jīng)為代理經(jīng)銷商給到一定的費(fèi)用支持，但是也只是起到一定的緩解作用，利潤(rùn)雖有所提升，但是還是要降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

       不能把眼光只放在潤(rùn)滑油廠家身上，畢竟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展也不僅是商家的事，是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。只有真正站在潤(rùn)滑油品牌代理商的角度上考慮問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商做好利潤(rùn)管理，幫他賺到錢，才能夠提升其的積極性，從而帶動(dòng)企業(yè)的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。

換位思考-潤(rùn)滑油代理要站在客戶的角度來(lái)營(yíng)銷

    影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷就是“站在客戶角度來(lái)思考”，也就是換位思考。潤(rùn)滑油代理要按照客戶的心理來(lái)做潤(rùn)滑油市場(chǎng)的營(yíng)銷。只要站在客戶的角度來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷，廠家的產(chǎn)品才可以占據(jù)市場(chǎng)。

     潤(rùn)滑油代理商必須要基于客戶的心理效果決定如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)外在因素來(lái)促使客戶作出決定進(jìn)行口碑營(yíng)銷。產(chǎn)品賣點(diǎn)不需要太刻意的自行表達(dá)，因?yàn)槊總€(gè)人都更相信自己的判斷，這樣的口碑營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

      客戶的需求與產(chǎn)品定位，這是一種主要的促銷手段。讓客戶永遠(yuǎn)感覺(jué)物超所值，所以潤(rùn)滑油代理商要做的是合理地處理成本與價(jià)值之間的平衡。潤(rùn)滑油市場(chǎng)售后問(wèn)題的解決，也是維系與客戶間的關(guān)系的重要橋梁。潤(rùn)滑油代理在這方面投入多少就會(huì)獲得成倍的回報(bào)，經(jīng)過(guò)口碑效應(yīng)也會(huì)傳遞給其朋友，由客戶不經(jīng)意間發(fā)展的客戶比市場(chǎng)上的推廣更有效，其忠誠(chéng)力更持久。

     潤(rùn)滑油代理先將市場(chǎng)、營(yíng)銷問(wèn)題放下，換位思考，就是站在客戶的心理來(lái)較量，來(lái)制定營(yíng)銷策略，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。

?服務(wù)潤(rùn)滑油代理商成為主流模式

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。   

品牌效應(yīng)， 在一個(gè)常規(guī)的市場(chǎng)，是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，再配合相關(guān)的營(yíng)銷推廣，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累潤(rùn)滑油企業(yè)才會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。

    無(wú)論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，潤(rùn)滑油廠家銷售人員要記得要為客戶解決問(wèn)題，和合作伙伴平等地交流，去說(shuō)服他們代理代理你的產(chǎn)品。在實(shí)戰(zhàn)中怎么樣來(lái)說(shuō)服代理商，涉及到很多關(guān)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)。

     被“客戶”拒絕是做潤(rùn)滑油廠家銷售人員常遇到的問(wèn)題，貫穿于電話交流、登門拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)，這里在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。合作成功之后，后期的品牌服務(wù)，技術(shù)服務(wù)以及其他的延伸服務(wù)一定要及時(shí)跟上，幫助我們潤(rùn)滑油代理商更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)為王！

潤(rùn)滑油代理要與廠家建立信任

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

一方對(duì)另一方的支持是暫時(shí)的，作為潤(rùn)滑油代理商也不能片面的要求廠家的無(wú)限制的給予支持，要知道合作只有雙贏才會(huì)走地更遠(yuǎn)。

 潤(rùn)滑油代理商要用積極的心態(tài)做好作好自身本分的工作，要經(jīng)常保持與廠家的順暢溝通，準(zhǔn)確的了解廠家的動(dòng)態(tài)，要認(rèn)同廠家的市場(chǎng)方案又能合理利用廠家給予的協(xié)助保持同步發(fā)展，能得到廠家的信賴。廠家在推行活動(dòng)和促銷宣傳時(shí)，代理商也正是建功出力的時(shí)候，一定要積極的發(fā)揮自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，協(xié)同廠家一起在市場(chǎng)上攻城拔寨，共創(chuàng)大業(yè)的時(shí)候。

 代理商是廠家打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鑰匙。廠商必須同時(shí)為共同事業(yè)貢獻(xiàn)自己力量。廠家在盈利的同時(shí)要考慮代理商的持續(xù)發(fā)展；潤(rùn)滑油代理商在賺錢的同時(shí)要維護(hù)好廠家的品牌形象。作為代理商與廠家的關(guān)系是既對(duì)立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。只有建立一個(gè)相互信任關(guān)系才能發(fā)展市場(chǎng)。只有廠家和代理商雙贏才能持久深化合作。