Amazon亞馬遜Prime Day你知道多少?

其實(shí)所謂的Amazon Prime Day,指的是亞馬遜年度促銷狂歡日,這是一個(gè)專門面向平臺(tái)上所有簽署"亞馬遜當(dāng)日送達(dá)服務(wù)"(Amazon’s one-day delivery service)的Prime會(huì)員而舉辦的網(wǎng)購(gòu)狂歡活動(dòng),優(yōu)惠力度和受歡迎程度相當(dāng)高,這對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的,也是賣家們做促銷進(jìn)行盈利的好時(shí)機(jī),所以大家都要好好把握住這個(gè)銷售時(shí)段.為了讓亞馬遜賣家尤其是新手對(duì)于Prime Day有一個(gè)更好的了解,下面勁航就來(lái)對(duì)Amazon亞馬遜Prime Day進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析.

Prime Day舉辦的日期并不是固定的,而起源是在2015年由亞馬遜的CEO貝佐斯發(fā)起的,其目的主要是為紀(jì)念亞馬遜成立20周年而舉辦的.2015年的Prime Day是7月15日,而2016年的Prime Day是7月12日,2017年的Prime Day是7月11日,那么今年的Prime Day估計(jì)也是在7月份中旬,具體也是要到時(shí)才會(huì)知曉.

對(duì)于需要參與Prime Day促銷活動(dòng)的亞馬遜買家,是必須先簽署Amazon Prime訂閱服務(wù)的,這樣子可以獲取無(wú)限量的當(dāng)日送達(dá)服務(wù),同時(shí)還可享受亞馬遜Prime視頻(Prime Video), Prime音樂(lè)(Prime Music), Prime閱讀(Prime Reading)以及提前參與的特權(quán).而免費(fèi)申請(qǐng)亞馬遜Prime會(huì)員的時(shí)效僅有30天,所有亞馬遜都是一樣的慣例,到期后會(huì)自動(dòng)進(jìn)行扣費(fèi),所以對(duì)于不想被扣錢的朋友記得及時(shí)取消自動(dòng)續(xù)費(fèi).

按照規(guī)則,Prime Day的訂單都是一天內(nèi)送達(dá),部分適用于亞馬遜Prime Now服務(wù)的商品,則可以實(shí)現(xiàn)2小時(shí)內(nèi)送達(dá).

據(jù)估計(jì),2016年亞馬遜Prime Day訂單要比前一年提高60%.還有一點(diǎn)值得關(guān)注的是,亞馬遜見證了超過(guò)100萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者使用Amazon app下單,移動(dòng)端的重要性可想而知.由此見得,亞馬遜舉辦Prime Day的主要目的,當(dāng)然是通過(guò)這一Prime會(huì)員獨(dú)享的優(yōu)惠活動(dòng),刺激并吸引更多消費(fèi)者加入Prime會(huì)員.畢竟,Prime會(huì)員是亞馬遜擴(kuò)張全球業(yè)務(wù),提升用戶粘性的一大寶.

2016年亞馬遜還推出了2種不同的促銷類型:Lightning Deals和Deals of the Day.其中Lightning Deals(亞馬遜特惠活動(dòng))是一個(gè)限時(shí)特惠活動(dòng),而Deals of the Day是一天24小時(shí)持續(xù)的促銷活動(dòng).

而2017年P(guān)rime Day與以往的不同之處在于:活動(dòng)將從Prime Day前一天18點(diǎn)正式開始,持續(xù)30個(gè)小時(shí),直到Prime Day結(jié)束.根據(jù)Statista的數(shù)據(jù),2017年P(guān)rime Day銷售額比2016年增長(zhǎng)了60%.近15億美元從其他零售商轉(zhuǎn)移到亞馬遜.

2018年亞馬遜Prime會(huì)員預(yù)計(jì)達(dá)到1億人,這代表著價(jià)值約30億美元的業(yè)務(wù).所以大部分亞馬遜賣家也是很看中這個(gè)銷售機(jī)遇的,不過(guò)大家也要做好產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),盡量保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量銷售評(píng)價(jià),努力為Prime Day打好銷售的基礎(chǔ).

亞馬遜FBA庫(kù)存處理的幾個(gè)小方法

對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),一般情況下,在年后或多或少都有些FBA庫(kù)存需要清理.而且我們都知道在每年的2月15日和8月15日,亞馬遜是會(huì)對(duì)在運(yùn)營(yíng)分撥中心存放超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的.這時(shí)候亞馬遜賣家們可以在后臺(tái)看到"N件商品將在X月X日收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)"的提示,所以說(shuō)對(duì)于需要清理貨物積壓庫(kù)存的朋友們就要及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題.

那么在此期間我們應(yīng)該怎樣做呢?從產(chǎn)品類別來(lái)看,計(jì)算機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品將成為今年美亞站上吸錢的品類,銷售額占美國(guó)總銷售額的25。怎樣才可以快速處置亞馬遜FBA庫(kù)存?其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品在FBA倉(cāng)過(guò)久不暢銷,緣由可能是listing流量缺乏(排名差所以流量就差)和review數(shù)量不夠形成的.普通狀況下,流量不夠是主要的緣由.那流量差,要如何擴(kuò)展該鏈接的流量?

勁航在這里分享幾個(gè)方法:

一:賣家可以在店鋪找一個(gè)銷量不錯(cuò)的變體,在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體,這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需求跟暢銷產(chǎn)品分歧,價(jià)錢降到本錢就好.值得留意的是,這個(gè)請(qǐng)求暢銷產(chǎn)品和另外一個(gè)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品需求是同類,或者相關(guān),當(dāng)然不相關(guān)的也能夠嘗試.一旦開單,就能夠運(yùn)用FBA庫(kù)存創(chuàng)立亞馬遜派送訂單,等亞馬遜發(fā)貨更新訂單的號(hào)碼,再把訂單的號(hào)碼填到訂單物流信息里面.

二:恰當(dāng)做捆綁銷售,打折促銷.把銷量和review都不錯(cuò)的產(chǎn)品找出來(lái),做站內(nèi)促銷,比如說(shuō)做買一贈(zèng)一的活動(dòng),帶動(dòng)暢銷的產(chǎn)品.這個(gè)操作要留意,產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好.千萬(wàn)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤,賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品,這樣對(duì)顧客吸收也不大,要讓顧客們覺得送的東西有價(jià)值.

三:目前站外deal也是比擬好的辦法之一,要是折扣夠大,效果應(yīng)該是還行的,當(dāng)然也不能掃除產(chǎn)品冷門,送人也置之不理.

亞馬遜發(fā)fba日常操作的問(wèn)題匯總:

1.FBA的庫(kù)存有時(shí)分顯現(xiàn)的多有時(shí)分顯現(xiàn)的少是什么原因?

答:首要你這個(gè)多是否超過(guò)了你的實(shí)踐產(chǎn)品上數(shù)量,庫(kù)存數(shù)量有異樣,一般有以下幾種狀況:

你的產(chǎn)品有買家下單,可是終究買家取消了訂單(這種狀況有但不會(huì)重復(fù)呈現(xiàn));亞馬遜進(jìn)行了移倉(cāng),將你的產(chǎn)品從頭分配庫(kù)房,這種狀況也會(huì)呈現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量的異動(dòng)系統(tǒng)問(wèn)題,只需產(chǎn)品上架時(shí)產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)錯(cuò),后期呈現(xiàn)數(shù)量異動(dòng),首要都是亞馬遜那兒的原因,假如經(jīng)常呈現(xiàn)這種狀況,乃至影響出售,主張及時(shí)聯(lián)絡(luò)亞馬遜,問(wèn)詢?cè)敿?xì)的原因.

2.FBA的產(chǎn)品賣出去之后還需求收買家運(yùn)費(fèi)嗎?

答:這個(gè)要看買家是否是亞馬遜的Prime會(huì)員,或許購(gòu)買的產(chǎn)品是否滿足條件,這部分的費(fèi)用都是亞馬遜進(jìn)行收取的,跟賣家沒(méi)什么關(guān)系,你也不需求操心.

3.我FBA的貨被退回了庫(kù)房,我想處理掉怎樣辦?

答:首要你要斷定你的產(chǎn)品是否能夠從頭打包出售,假如能打包出售,那你就不需求進(jìn)行處理,假如產(chǎn)品破損不能進(jìn)行再次出售了,你能夠挑選請(qǐng)求毀掉或許經(jīng)過(guò)創(chuàng)立移除訂單移到海外倉(cāng),然后寄回國(guó)內(nèi).

4.正本FBA庫(kù)存有20個(gè),現(xiàn)在預(yù)留了12個(gè),這是什么意思?

答:預(yù)留數(shù)量類似于Pending狀況的訂單,一個(gè)可能是買家付款了亞馬遜那兒還未進(jìn)行處理;一個(gè)可能是買家購(gòu)買的多個(gè)貨件在亞馬遜的不同庫(kù)房,亞馬遜在進(jìn)行中轉(zhuǎn)調(diào)倉(cāng),不必管它,亞馬遜那兒都會(huì)處理的.

5.不同listing 的FBA ,假如要一同發(fā)貨,是不是只能請(qǐng)求合倉(cāng)?

答:這個(gè)是不需求合倉(cāng)的,你把想發(fā)貨的listing都轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨,然后一同勾選,進(jìn)行補(bǔ)發(fā)貨就能夠了,假如到時(shí)分不想同一個(gè)SKU分倉(cāng),能夠在后臺(tái)進(jìn)行合倉(cāng)設(shè)置.

6.發(fā)fba后生成的產(chǎn)品標(biāo)簽,怎樣區(qū)分,逐個(gè)對(duì)應(yīng)的貼在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品上嗎?

答:產(chǎn)品標(biāo)簽上的條形碼是產(chǎn)品的FNSKU,跟產(chǎn)品是逐個(gè)對(duì)應(yīng)的,只需把需求的數(shù)量的標(biāo)簽打印出來(lái),逐個(gè)貼在產(chǎn)品上就能夠了.