隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加。品牌效應(yīng)將會更加明顯。

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女裝領(lǐng)域，中國企業(yè)根本無法與國外百年老店競爭。

消費(fèi)者與這些品牌討價還價的能力較低，因為這些品牌對于購買者來說，被替代的可能性較小，消費(fèi)者更看重這些品牌；在供應(yīng)商的討價還價能力方面，這些品牌一般都有自己的加工廠和設(shè)計師；此外，這些品牌由于發(fā)展時間長，工廠和店面數(shù)量多，具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；在這類消費(fèi)者中，大多數(shù)消費(fèi)者擁有自己較好的品牌，品牌忠誠度較高；同時，這些品牌長期以來形成的設(shè)計風(fēng)格是其他品牌無法替代的，進(jìn)入門檻也較高。這些因素構(gòu)成了高品質(zhì)市場寡頭競爭的市場格局。

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通常服裝加盟總部為保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設(shè)有商圈保障，也就是在這個商圈之內(nèi)，不再開設(shè)第二家分店，所以加盟者對保障商圈的范圍究竟有多廣，加盟者一定得搞清楚。相對的保護(hù)范圍越廣，對于加盟者當(dāng)然越有利。

　　加盟合約模板一般多由總部所擬定，當(dāng)然對總部較為有利，所以在違反合約的罰責(zé)上，一般都只會列出對加盟者的部份，對總部違反合約的部份，往往只字未提。因此，加盟者應(yīng)可提出相對要求，對總部違反合約時亦應(yīng)訂定罰責(zé)，特別是規(guī)定總部應(yīng)對加盟店提供那些服務(wù)及后勤支持等應(yīng)明列，并以罰則要求總部應(yīng)確實(shí)做到。

-客群消費(fèi)情況分析-

心理需要的特征，按年齡層次劃分。

25-34歲(17%)：具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化修養(yǎng)，重視生活品質(zhì)，注重生活品位，視服飾為個人品味和身份的象征。

這一群體對產(chǎn)品質(zhì)量和價格關(guān)注較高，以中低檔消費(fèi)為主，購買較多的是職業(yè)休閑裝。

35-39歲的人(10%)：大多傾向于成熟、穩(wěn)重、大方、自信的衣著風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上也追求出眾的穿著品味和流行時尚。

這一年齡段的女性體型開始發(fā)生變化，但她們有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更注重品牌形象，對自身體型變化較大的身材進(jìn)行心理補(bǔ)償，中低檔次消費(fèi)占多數(shù)，中高等檔次消費(fèi)占多數(shù)，中高等檔次消費(fèi)集中在中高等檔次人群。