威海七樂佳新材料有限公司  

　當(dāng)前，水性涂料的發(fā)展和所占的市場份額在逐年增長已經(jīng)是不爭的事實，而且有提速的趨勢。一些企業(yè)已經(jīng)意識到水性漆廣闊的市場潛力，紛紛研發(fā)、進(jìn)軍、擴(kuò)張水性漆市場。雖然水性涂料在環(huán)保性能上優(yōu)越傳統(tǒng)油漆，但在物理性能上，水性涂料產(chǎn)品存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿度差、硬度差等缺陷。油漆由于具有硬度強(qiáng)、漆膜豐滿度高、施工寬容等特點，目前仍然是許多人裝飾裝修時的涂料。只有物理性能上的缺陷得到解決，甚至超越傳統(tǒng)油漆，消費者才會更加主動選擇使用水性涂料。單單在環(huán)保性能上迎合消費者，在施工工藝、裝飾效果上無法滿足消費者，水性涂料的市場依然很難打開。威海七樂佳新材料有限公司部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市消費需求可觀：單一涂料品牌在縣級市場年銷售額達(dá)百萬元以上的并不在少數(shù)。這需要水性漆生產(chǎn)企業(yè)在水性漆性能上做技術(shù)創(chuàng)新。

　經(jīng)銷商如何面對這種困局?

　　面對市場困境，企業(yè)應(yīng)該用博大的心胸去與經(jīng)銷商共同面對當(dāng)前的困惑與處境，走出眼前的低谷;用新的觀念、新的消費理念、新的模式去應(yīng)對市場。各級代理商要根據(jù)市場和消費者的變化，改變自己的營銷方式，讓市場和消費者推動產(chǎn)品的發(fā)展。

　　如今電商正成為人們尤其是年輕人的主要消費方式，年輕人正成為消費主力軍，企業(yè)要搶占市場先機(jī)就要把握住年輕人的消費習(xí)慣。促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面要發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，另一方面需要積極引導(dǎo)、布局規(guī)劃。一部分涂料企業(yè)開始試水網(wǎng)上銷售，探索新的渠道模式，挖掘新的市場空間。消費者在涂料專賣店只購買膩子、輔材。通過市場咨詢了解到，大部分消費者是通過建材網(wǎng)在網(wǎng)上購買家裝漆的，選擇好各種檔次的產(chǎn)品后，再向商家了解一下產(chǎn)品的特性與施工中可能遇到的一些問題就可以了，很方便快捷。

不過這樣一來對涂料實體店的沖擊就比較大，于是也有一些涂料經(jīng)銷商學(xué)習(xí)企業(yè)搞起了電商，然而電商真的適合經(jīng)銷商去做嗎?很明顯目前看來，電商連企業(yè)都沒做成熟，電商還不在經(jīng)銷商能夠駕馭的范圍之內(nèi)，因此通過試水電商的辦法來抵御企業(yè)電商的沖擊并不理想。隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，水性涂料有望成為全球涂料行業(yè)發(fā)展的主流。這就要求經(jīng)銷商要通過別的渠道或者深耕現(xiàn)有渠道來鞏固地位。

　　另外，80后的工作壓力越來越大，他們自己買材料再施工很怕麻煩，寧愿多花點錢選擇裝飾公司做打包服務(wù)。但網(wǎng)絡(luò)購物畢竟是消費品市場的主流發(fā)展趨勢，涂料產(chǎn)業(yè)要破除陳舊思想，敢于嘗試和學(xué)習(xí)新事物，對網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展形勢作出觀察和判斷。

然而對于鈦白來說，2015年的低谷竟幸運般地過去了，市場的那些變化影響了2016的價格走勢了？

　　鈦白成本提高，46%的鈦精礦價格從2016年年初的均價510元/噸漲至目前的均價1400元/噸，漲幅達(dá)180%。水漆憑借其環(huán)保性能的優(yōu)越性，成為今后涂料行業(yè)的一個大發(fā)展方向和趨勢。再者，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，鈦白企業(yè)拼價、拼量的時代已經(jīng)過去，要滿足市場發(fā)展的需求，鈦白企業(yè)必須不斷增加科研創(chuàng)新的投入、設(shè)備、人才的資金投入等。

　　2016年市場供需端同樣有所變化，供給端，由于2015年的產(chǎn)能過剩，海外鈦白企業(yè)關(guān)停產(chǎn)能約41萬噸，我國國內(nèi)也有部分鈦白廠家通過關(guān)停、限產(chǎn)等方式減少企業(yè)虧損。這種局面反而給2016年的漲價提供了基礎(chǔ)，同時，市場需求面適時復(fù)蘇