據(jù)了解，終這場晚會聚劃算直播觀看量破1500萬，15個爆款全部下架，爆款單品平均補貨次數(shù)超過4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動了廣西北海烤海鴨蛋銷量超33.6萬顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來實現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動帶貨，獲得了流量蓄水，但事實上，無論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動與直播節(jié)奏的是平臺方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來源，其實存在著很多不可控的因素，我們也看到過一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實我覺得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺需要把自己MCN化。通過自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機會打造出屬于自己平臺特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費者、品牌。

明星直播下半場，是從直播運營走向直播創(chuàng)造的階段。

明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當(dāng)明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運營的深耕、品牌輻射范圍的擴散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達到88%。這些用戶因為影響力和價格力而來，不同于因為靠，拉人手段進來的非精準(zhǔn)用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個在淘系獲得關(guān)注和流量的機會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費者還在復(fù)購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實是在消費者對直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實現(xiàn)消費者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個轉(zhuǎn)折點，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會繼續(xù)關(guān)注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

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淘寶直播剛出來的時候，我們給自己的定位是堅決不做秀場直播，而是做一個“有趣、有用、有料”的生活類消費直播平臺。當(dāng)時就已經(jīng)把這個定位說得非常清楚的了，本質(zhì)上是“商業(yè)場”的升級。

過去4年，在沒有人看好的情況下，淘寶首創(chuàng)了用直播帶貨這種方式，所以對這個行業(yè)的理解是深的，一直到現(xiàn)在也是的者。我們把這個行業(yè)（直播）帶到了我們所認知的軌道里面，也撬動了更多生態(tài)鏈上的人進來，共同推動整個電商行業(yè)的升級。

下一個浪潮在哪里？隨著5G時代的來臨，直播的玩法還會繼續(xù)，也有可能還要創(chuàng)新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結(jié)合。

總之，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個高度互動在線化實時的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動的形式，是會給商業(yè)場帶來巨大升級的，所以我們堅持把它推到現(xiàn)在全民性的風(fēng)口。

流量和商業(yè)怎么有機結(jié)合

現(xiàn)在直播大熱，幾個直播平臺都開始做電商。很多人在說，直播是流量，直播拼的也是流量。但我們做直播電商不是做流量生意，而且阿里做的從來也不是流量生意，我們在做的是一個商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個要素，但是說流量決定一切。

當(dāng)然，我們也要看流量和商業(yè)怎么有機結(jié)合。

流量本身沒有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費者。關(guān)注從流量終成為一個消費者后面我們能為他們創(chuàng)造什么商業(yè)價值。如果沒有商業(yè)價值，完全是消遣娛樂，這個對我們來說其實價值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場景里的消費者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個能力的流量，對“商業(yè)場”來說并不具有很高的價值。

直播電商不是簡單的帶貨，

而是品牌升級的過程

淘寶直播，大家都知道它會帶來銷量，但也并不只是簡簡單單追求銷量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價值，除了銷量以外，我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。

第二個效果，是給品牌帶來了新客。通過這種方式拉來了很多的新客，而且是忠誠度很高的新客。

第三才是銷量。

這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請達人帶貨，背后看重的是這些價值。

從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運營的標(biāo)配，這是我們看到非常大的一個趨勢。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達人直播。

現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷貨，也在做新品、超品，還有粉絲運營甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實現(xiàn)難度小了，還可以邀請品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動，改變了原來的代言模式。

所以商家參與直播，已經(jīng)不再是簡單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個新的技術(shù)形態(tài)。這個模式真正意義上來說，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個可以運營的私域空間。

同時，對品牌來講，直播這個場已經(jīng)不僅僅是簡單的直播帶貨，它是一個品牌升級的過程?，F(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實是通過直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費者體驗的滿足，也帶來了新的消費。