用戶在購買一件商品時，排在前三的考慮因素必有“價格”。學(xué)會洞察顧客心理，玩轉(zhuǎn)價格游戲，不僅可以用一天賣出以前三天的量，還可能實(shí)現(xiàn)半個月的利潤就可以抵得上以前一個月。 那么這些價格游戲，都有哪些玩法？品上線前定價

價格錨定

錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們需要做對某個事物進(jìn)行定量估測時，會將某些特定的數(shù)值來作為基點(diǎn)。人們在決策時會不自覺的給基點(diǎn)過多的重視，從而影響人們的估測判斷。

價格錨定就是通過給予用戶一個初始價格來影響其對其他商品價格的評定。高價和低價都可以起到錨定作用。

有錢人并不會等到這個時候和別人搶著下單，所以要付出更高的價格。但價格歧視并非一個貶義詞，有了價格歧視才讓經(jīng)濟(jì)條件沒有那么好的人也可以享受到好商品。

玩轉(zhuǎn)價格游戲的方法多種多樣，熟練應(yīng)用其中的一到兩種就可以使商品運(yùn)營狀況有所改觀。如果在實(shí)際應(yīng)用時根據(jù)產(chǎn)品特性通過把售前定價、售中調(diào)價和售后獎勵的價格玩法進(jìn)行組合利用，想要實(shí)現(xiàn)商品的高速增長就不再困難了。

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