一、了解市場(chǎng)大方向以及平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)

1、平臺(tái)門(mén)檻的提高

      在2015年的時(shí)候，天貓商城入駐規(guī)則，改為定向招商，當(dāng)時(shí)只有受到邀請(qǐng)的大品牌和商家才可以加入到天貓平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，但是這就導(dǎo)致一些國(guó)內(nèi)外的實(shí)力強(qiáng)悍的品牌商加入，他們的資金非常的充足，而且知名度高，會(huì)更加的認(rèn)可，他們的到來(lái)會(huì)給現(xiàn)有的商家?guī)?lái)很大的沖擊，首先會(huì)瓜分原本資源就不多的流量，同時(shí)在廣告推廣上面，他們也不差錢(qián)，對(duì)這塊的資源一般的中小賣家可能也是玩不過(guò)。

2、平臺(tái)流量的不再爆發(fā)式增漲

      在淘寶開(kāi)始的建立到如今，已經(jīng)有了十幾個(gè)年頭，在此期間平臺(tái)的流量一直是在高速的增漲中，看到每年雙十一的銷售額就可以看到，但是到了2016，增漲的速度放緩，主要的原因是，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)基本上全員普及，會(huì)玩手機(jī)電腦的會(huì)購(gòu)物的，都已經(jīng)在使用淘寶，人口紅利也在消失，新增用戶數(shù)量就不會(huì)那么明顯了，同時(shí)其它平臺(tái)的不斷冒出，在慢慢的蠶食和瓜分流量。

3、淘寶運(yùn)營(yíng)成本的增加

       因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的越來(lái)越大，環(huán)境也變的更加的復(fù)雜，淘寶運(yùn)營(yíng)也需要投入更多的資金來(lái)研發(fā)新的模式，以及花更多的費(fèi)用推廣來(lái)獲取更多的流量，另外人工成本的增加，員工培訓(xùn)的投入，不斷的增加運(yùn)營(yíng)的成本。

4、用戶的消費(fèi)能力與需求

      因?yàn)楦鞣矫娴淖兓M(fèi)人群也變的不一樣，如今經(jīng)濟(jì)的快速增漲，生活水平的提高，收入的增多，另外有些之前消費(fèi)力不強(qiáng)，沒(méi)有收入的學(xué)生，隨著投入工作時(shí)間變長(zhǎng)，收入翻番增加，如今消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)以及服務(wù)也相應(yīng)變高。

      在店鋪推廣運(yùn)營(yíng)開(kāi)支方面，做過(guò)淘寶多年的老司機(jī)應(yīng)該都知道，投產(chǎn)比ROI是每年都在下滑，而點(diǎn)擊扣費(fèi)PPC則不斷提升，比如直通車，以前的幾分錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，到現(xiàn)在的幾毛到一塊多，特別是些競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)，出價(jià)已經(jīng)達(dá)到大幾塊。面對(duì)這樣有利有弊的情勢(shì)，那么中小賣家應(yīng)該怎么去適應(yīng)？

二、中小賣家的應(yīng)對(duì)方法

       市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)環(huán)境的不同，那么我們經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪也要做相應(yīng)的調(diào)整，緊跟時(shí)代的變化，搶占市場(chǎng)先機(jī)，讓我們的影響減少，并迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，提升自己整體的自然流量與銷售業(yè)績(jī)，從而突破瓶頸。那么我們到底應(yīng)該怎么做呢，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，可以分為以下幾個(gè)方面來(lái)操作：

1、不要一味的追求直通車的ROI值

      在前面我們說(shuō)過(guò)，很多時(shí)候并不是說(shuō)直通車投入后就要求能產(chǎn)生多少訂單，來(lái)計(jì)算到底有沒(méi)有盈利或虧損，因?yàn)樗皇呛?jiǎn)單直接的利潤(rùn)計(jì)算，而產(chǎn)生的間接收益我們是看不到的，比如自然流量的提升，搜索排名的靠前，所以有的老板一味的要求運(yùn)營(yíng)提升直通車ROI值而去減少投入是不正確的，雖然ROI值比較重要，但它不是唯一指標(biāo)，特別是當(dāng)?shù)赇佌w流量數(shù)據(jù)下滑的時(shí)候，就是需要用直通車去維護(hù)的，如果只考慮ROI投產(chǎn)比肯定是會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)越變?cè)讲畹摹?/span>

2、分析產(chǎn)品，了解市場(chǎng)需求

      首先是客單價(jià)的提升，大家都知道，國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格都是比較高，不過(guò)購(gòu)買的人還是非常多，里面最主要的原因并不是用他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)不在乎價(jià)格，而是因?yàn)榭诒推焚|(zhì)，那么我們想要提高客單價(jià)，也是可以去從產(chǎn)品的質(zhì)量方面下手的，去尋找質(zhì)量更好的貨源，對(duì)店鋪進(jìn)行重新規(guī)劃和全理的布局，提高寶貝的客單價(jià)和整體利潤(rùn)。

      然后是基礎(chǔ)銷量，比如我看到一家女裝店，產(chǎn)品的單價(jià)都是在200--300左右的，但是沒(méi)有銷量也沒(méi)有評(píng)價(jià)，這樣的話，就算有人進(jìn)店去看，因?yàn)闆](méi)有基礎(chǔ)銷量，也會(huì)害怕購(gòu)買，而且流量也不多很難促成成交的。

      同時(shí)就算用戶的經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量也過(guò)關(guān)，定價(jià)也合理，但是女裝的款式很重要，會(huì)起來(lái)決定性的作用，所以選擇符合用戶喜愛(ài)的款式變的相當(dāng)重要，于是就有了我們常說(shuō)的直通車測(cè)款，通過(guò)直通車的數(shù)據(jù)來(lái)分析，什么樣的款式會(huì)更受用戶的喜歡，是用戶想要的。

      最后要說(shuō)的是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，變幻莫測(cè)，我們要實(shí)時(shí)去了解最新的規(guī)則以及新出的玩法，這樣才能走的更遠(yuǎn)。