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樊登讀本進(jìn)行強(qiáng)關(guān)系社群運(yùn)作的要害是什么？

1、高質(zhì)量，內(nèi)容豐富

重要的是產(chǎn)品。高質(zhì)量和豐富的內(nèi)容是用戶(hù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

樊登讀書(shū)的產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：主欄 知識(shí)型超市主欄，主欄以會(huì)員為主題，一年365元，目前已解讀200 書(shū)，約10000小時(shí)優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容。圖書(shū)目錄涵蓋各種圖書(shū)，有的還整理出思維導(dǎo)圖，便于讀者查閱。

另外一個(gè)就是知識(shí)超市，每個(gè)課程都是獨(dú)立定價(jià)的。而且對(duì)用戶(hù)特別感興趣的書(shū)籍做了更詳細(xì)的介紹，另外還有線(xiàn)下課程，通過(guò)授權(quán)點(diǎn)而非 App進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、讓利于授權(quán)點(diǎn)，積極參與線(xiàn)下活動(dòng)

與實(shí)體商品不同，虛擬商品可以通過(guò)渠道壓貨來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，所以要撬動(dòng)授權(quán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)力和執(zhí)行力，同時(shí)要給他們?cè)敿?xì)的活動(dòng)計(jì)劃，有方法，也有動(dòng)力，這樣就更容易實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。

3、劃強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)力線(xiàn)上活動(dòng)線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)發(fā)力

離線(xiàn)：沉淀用戶(hù)，互動(dòng)提高用戶(hù)粘性

在線(xiàn)：宣傳 用戶(hù)運(yùn)營(yíng) 實(shí)現(xiàn)裂變

聯(lián)機(jī)和離線(xiàn)相結(jié)合以實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)

規(guī)劃轉(zhuǎn)發(fā)力強(qiáng)的在線(xiàn)活動(dòng)，讓老用戶(hù)帶著新用戶(hù)，不斷裂變。

另外，《樊登讀書(shū)會(huì)》在網(wǎng)絡(luò)各大社交平臺(tái)的宣傳也頗有成效，只要依靠創(chuàng)辦人樊登的個(gè)人品牌效應(yīng)，其粉絲數(shù)就可達(dá)到800人。

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樊登閱讀的優(yōu)點(diǎn)是什么？

1、選擇好書(shū)，為你解決不知道看哪本好書(shū)的煩惱。

2、在線(xiàn)聽(tīng)書(shū)(每本書(shū)都配有音頻 視頻 圖文精解)，解決你沒(méi)時(shí)間看書(shū)的煩惱。

3、樊登等大咖以通俗易懂，生動(dòng)形象，幽默風(fēng)趣的詮釋?zhuān)瑸槟鉀Q了讀不出書(shū)中精華之處。

4、豐富的線(xiàn)下閱讀活動(dòng)和家庭教育講座，讓你結(jié)識(shí)更多的朋友，成為一個(gè)整體，一起成長(zhǎng)。

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2013年至今，樊登讀書(shū)會(huì)走的是一條比較特殊的道路。自創(chuàng)業(yè)伊始，樊登讀書(shū)便堅(jiān)持了會(huì)員收費(fèi)的簡(jiǎn)單原則，6年后， SKU依然只有“365元年費(fèi)會(huì)員”一種，毛利率卻達(dá)到99%，價(jià)值假設(shè)和成長(zhǎng)假設(shè)得以驗(yàn)證。

在長(zhǎng)達(dá)六年的發(fā)展過(guò)程中，從個(gè)人 IP、向訂閱用戶(hù)發(fā)送 PPT、依托微信云講課、獨(dú)立發(fā)布平臺(tái)發(fā)展到350萬(wàn)次付費(fèi)次數(shù)的在線(xiàn)閱讀；而在在線(xiàn)傳播方面，樊登閱讀建立了多層次的傳播渠道，建立了上萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這與其他知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的參與者有很大不同。有別于其他在線(xiàn)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的大規(guī)模推廣，樊登圖書(shū)在線(xiàn)實(shí)際上非常低調(diào)，與之對(duì)應(yīng)的是線(xiàn)下渠道的快速擴(kuò)張。

基本上，樊登閱讀是一家零售公司。深入服務(wù)是樊登閱讀的一大優(yōu)勢(shì)，樊登閱讀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。在這里，樊登看書(shū)的速度比競(jìng)品要快，要好。

實(shí)際上，構(gòu)建“反脆弱性”閱讀體系已成為樊登閱讀實(shí)踐的一大核心秘訣。田表示，脆弱的反面并非堅(jiān)強(qiáng)，而是反脆弱。'抗脆弱性'指的是在黑天鵝事件發(fā)生前，我們并未受到危機(jī)的影響，甚至還將受益。

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聽(tīng)書(shū)：如果找到自己想要聽(tīng)的，直接點(diǎn)開(kāi)，上面有音頻/視屏選擇。下面本書(shū)的相關(guān)介紹（思維導(dǎo)圖、測(cè)試、相關(guān)書(shū)籍……），聽(tīng)書(shū)還可以選擇速度，大家可以根據(jù)自己的需要！

積分：點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)的“我的”，簽到有積分、分享給朋友聽(tīng)可以獲得積分，還有平臺(tái)分享樊登卡可以獲得積分。（為什么分享積分，樊登商城積分換購(gòu)很多都不錯(cuò)樊登私人定制）

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個(gè)體已經(jīng)不太提倡使用各種縮水版閱讀方式。十多秒鐘的抖音視頻會(huì)讓你放棄思考；十多分鐘讀完一本三天內(nèi)能讀完的書(shū)會(huì)讓你失去閱讀能力。

但是樊登的讀書(shū)會(huì)也有其可取之處，他畢竟?jié)M足了現(xiàn)在高節(jié)奏的生活需求，從而積累了一批讀者。

在足夠的分子基礎(chǔ)上，樊登讀書(shū)會(huì)開(kāi)啟了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瘋狂道路。2013-2017年，樊登讀書(shū)會(huì)累計(jì)積累會(huì)員170萬(wàn)人，每名會(huì)員每年需交納會(huì)費(fèi)365元，這筆錢(qián)中，很大一部分進(jìn)入了會(huì)長(zhǎng)的腰包，實(shí)際上也是會(huì)長(zhǎng)的代言人。

原本，知識(shí)穿上行銷(xiāo)的馬甲，其實(shí)是為了知識(shí)更好的傳播。但是，這不能代表：你擁有高質(zhì)量的內(nèi)容，你擁有進(jìn)入銷(xiāo)售禁區(qū)的特權(quán)，你可以在禁區(qū)內(nèi)自由游動(dòng)。

作為創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，知識(shí)付費(fèi)自2016年知識(shí)付費(fèi)元年以來(lái)，資本不斷涌入，促使眾多頭部自媒體不斷探索新的盈利模式，嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

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在激進(jìn)的商業(yè)主義遭遇到高在廟堂的專(zhuān)長(zhǎng)時(shí)，兩者應(yīng)該如何結(jié)合，才能走上親民與規(guī)模并重的道路？

在各種 IP營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作背后，是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，對(duì)紅利的追逐。歸根結(jié)底，目前互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的習(xí)慣和觀念正在慢慢形成，隨著方便的付費(fèi)方式，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的紅利正在迅速增長(zhǎng)。

每次錄完書(shū)視頻回家都是一次性的樊登，面對(duì)滿(mǎn)稿時(shí)，第yi次就卡了殼。就在工作人員把思維導(dǎo)圖重新交給他時(shí)，樊登這才放松下來(lái)，看著手中的思維導(dǎo)圖，對(duì)著鏡頭侃侃而談。

這種方法zui能發(fā)揮樊登過(guò)客的優(yōu)勢(shì)，在放松模式下愉快地講書(shū)的樊登，具有極強(qiáng)的個(gè)人魅力，能把書(shū)中的內(nèi)容，結(jié)合案例生動(dòng)幽默地闡述出來(lái)。這種魅力可以穿透手機(jī)和電腦屏幕，讓觀眾跟著他的訴說(shuō)而快速進(jìn)入狀態(tài)。

曾從不同角度調(diào)查過(guò)眾多書(shū)友，樊登對(duì)其形象的認(rèn)識(shí)是高度一致的：睿智、親和、幽默。同時(shí)也是出于對(duì)樊登個(gè)人能力的高度信任，今年5月15日，公司推出了“我有一個(gè)問(wèn)題”問(wèn)答秀，由樊登隨機(jī)回答聽(tīng)眾提問(wèn)。

由于其強(qiáng)大的臨場(chǎng)處理能力和深刻的知識(shí)積累，樊登在每次錄完講義內(nèi)容后，都會(huì)順帶錄下這樣一個(gè)小視頻，而且不需要額外的時(shí)間。但是他滿(mǎn)是干貨的解答，使這個(gè)節(jié)目很快成為書(shū)友會(huì)里的新寵，在6月15日的播放量已達(dá)9000萬(wàn)。

充滿(mǎn)親和力的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，讓知識(shí)付費(fèi)變得有溫度，成為聽(tīng)眾貼心的陪伴。

教人讀書(shū)的樊登其人，有個(gè)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，很難被同行復(fù)i制。