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自助販i賣機面臨問題分析

銷售貨品單一

自助式販i賣機由于空間有限，所以所售商品一般比較單一。

現(xiàn)在主流的販i賣機有螺旋彈簧，履帶，蛇形貨柜，多門貨柜，飲料機。事實上，不管販i賣機的風(fēng)格如何創(chuàng)新，實際上可出售貨物都是有限的，因為販i賣機的空間有限，租賃場所也是限制販i賣機結(jié)構(gòu)尺寸的設(shè)計。因為商品太少，用戶可以選擇的商品太少，所以很難勾起用戶的購買欲望。掃碼支付自動飲料售貨機

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操作自動售貨機也是一門大學(xué)問，拿到位置來看，位置如果不選對，選錯了就費力不放，那么怎么選好位置呢？

人群駐足等待區(qū)，例如：車站?

自動售貨機另外一個比較好的點位是人們必須在哪里長期等候或長時間逗留的地方。因為他們會感到無聊或者無事可做，因此他們會對自動售貨機產(chǎn)生興趣或購買趨向，這些地方容易為自動售貨機產(chǎn)品提供很好的售賣人群。

哪一個是人們可能等待很久的地方呢？

發(fā)廊，理發(fā)店，汽車維修中心，公交站，火車站，機場。如果把自動售貨機放在這些地方，它的收益就會大大提高。靠近公共區(qū)域的椅子、休息區(qū)、吸煙區(qū)等，將成為人們在此長途跋涉或閑逛的場所，也將成為自動售貨機的zui大客戶來源地。咖啡館、香i煙、礦泉水、糖果、報紙等自動售貨機在這些地方都很暢銷。掃碼支付自動飲料售貨機

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自動售貨機的發(fā)展歷程

公元前215年，埃及寺院里出現(xiàn)了原始的自助售貨機，出售所謂的“圣水”。實施原理很簡單，只需投入一定數(shù)量的硬i幣，水就會自動流出。這里有zui簡陋的自助售貨機。

現(xiàn)在的自助販i賣機起源于西歐，當(dāng)時用來販i賣口香糖，塞進一便士的硬i幣，就會自動彈出一個口香糖。日本才是真正的發(fā)揚光大。在瓶裝水出現(xiàn)之前，日本首先開發(fā)了飲料自助售貨機，銷售飲料時只有一杯一杯，與711式飲料機相似，只是開發(fā)了自助模式。20世紀60年代進入日本市場的瓶裝飲料，使自動售貨機的售貨能力大大提高，隨后衍生出咖啡、香i煙等各種飲品，已發(fā)展成為部分日常生活用品。掃碼支付自動飲料售貨機

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關(guān)于飲料自動售貨機

自動售貨機像磁卡電話、銀行柜員機一樣，以方便、新穎、文明、晝夜服務(wù)等特點，成為發(fā)達國家不可缺少的便民配套設(shè)施。如今的自動售貨機可以為顧客提供多種服務(wù)。顧客可以根據(jù)自己的需要選擇商品并投入錢幣，售貨機接收錢幣，售出商品。掃碼支付自動飲料售貨機

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自動飲料售貨機運營商利潤如何？

自動化銷售系統(tǒng)是典型的商業(yè)與房地產(chǎn)結(jié)合項目。搶先一個有利的位置可以帶來更好的客流，也可以擠出競爭對手。身為無人售貨機行業(yè)五年經(jīng)驗的小編，不得不說，發(fā)展如此迅速，未來前景不可限量。無論暴發(fā)是否會再次爆發(fā)，無人零售市場早已成為“剛需”，那么究竟無人零售如何運作盈利呢？身為普通人，我們要知道什么才能進入這個行業(yè)？

I.適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

所銷售的產(chǎn)品類型決定了自動售貨機的設(shè)計構(gòu)架，配置和擴展方式，利潤結(jié)構(gòu)，開發(fā)路徑和運營成本。就目前市面上比較成功的自動售貨機而言，選擇的品類必須要具備市場空間大、消費頻率高、毛利高和單價高這四個因素。自動飲料售貨機受自身 SKU及品類限制，用戶基本上都是單件購買，因此必須堅持以上四點才能提升利潤空間。商品種類選擇好后，也可以在 SKU上進行適度優(yōu)化，根據(jù)用戶的歷史購買數(shù)據(jù)，實時更新 SKU?，F(xiàn)在市場上的自動售貨機主要是賣飲料，但也已經(jīng)出現(xiàn)了自助冰激凌機、自助點唱機、自動飲料售貨機等多種形式，隨著市場和技術(shù)的日益成熟，未來的自動售貨機將立足于滿足消費者需求，呈現(xiàn)出更加多樣化的形態(tài)，涵蓋更多的消費品類別，并擴展到自助服務(wù)。近幾年來，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)歷了從零售業(yè)到服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，未來自助售貨機也將成為另一個熱點。

2.提高供應(yīng)鏈整合能力

短貨架結(jié)構(gòu)的自動售貨機意味著需要更高的復(fù)購率和購買頻率，因此完善的供應(yīng)鏈整合是提高銷量的關(guān)鍵。為了實現(xiàn)商品種類的多樣化發(fā)展，實現(xiàn)商品的規(guī)模擴張，自動售貨機經(jīng)營者必須運用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提升供應(yīng)鏈能力，通過精細化經(jīng)營提高產(chǎn)品利潤。

自動售貨機在中國已經(jīng)存在很久了，只是中國人不喜歡用它而已，相對來說，國內(nèi)的商店和我們的消費觀念更符合。但隨著科技的發(fā)展和人口的集中，中國的自動售貨機有了新的發(fā)展。現(xiàn)在，在一些大城市，自動售貨機可以幫助經(jīng)營者節(jié)省更多的成本。近幾年來，自動售貨機也越來越受人們歡迎。擁有蛇形通道的瓶瓶罐罐自動售貨機、飲料自動售貨機、帶彈簧輸送通道的零食、日用品自動售貨機，以及通過電梯出售水果、蔬菜和午餐的履帶自動售貨機。仔細觀察的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，上述分類方法是根據(jù)銷售的不同產(chǎn)品來分類的。事實上，自動售貨機還可按其功能分為自動售貨機和智能自動售貨機。

自動售貨機的費用

在這個行業(yè)里，自動售貨機本身的費用是zui大的。有許多配置項可供選擇，我們的主要目標(biāo)是無人零售。選購自動售貨機時，我的建議是：以zui小的投入滿足我們的需要，并根據(jù)實際情況確定一些其他的項目。舉例來說，當(dāng)我們開始測試運行自動售貨機的效果時，不需要購買不實用而又昂貴的無人售貨機。買一臺能夠掃碼支付的zui基本的自動售貨機。在積累了豐富的操作經(jīng)驗之后，可以根據(jù)現(xiàn)場客戶的實際情況選擇一些實用的功能配置。