在眾多的淘寶商家中該如何利用價格來搶占市場？主圖視頻可是在某個場景里使用產(chǎn)品，如女裝可以是模特走在街上的一小段視頻，也可以是由精修過的主圖合成，主圖視頻重點展現(xiàn)產(chǎn)品的主賣點和細(xì)節(jié)，讓買家更有代入感。對于店鋪產(chǎn)品我們該如何定價才合理呢？現(xiàn)在很多人買東西不會盡想著貪便宜，絕大多數(shù)的買家都比較相信一分錢一分貨，尤其是在淘寶已經(jīng)開始走向智能化，如何定價才能夠較大化的搶占市場這就需要買家擁有制定合理價格的技巧了。

做淘寶你的目的是賺錢，脫離了這個，一切都是扯淡。所以一個合理的價格，合理的利潤，是你能否堅持下來的基本。只有你能存活下去，你才有后續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。

縱觀現(xiàn)在的市場，能存活下來的，基本都不是價格低的。而且現(xiàn)在淘寶追求的千人千面、個性化搜索。所以低價僅僅是一部分的選擇而已。這些結(jié)果都是通過多次測試總結(jié)出來的經(jīng)驗，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。但是現(xiàn)在的很多賣家，都會把流量、優(yōu)化等看的很重，做了淘寶以后就一門心思的把精力都放在這些上面。而對于價格就很隨便定了一個，而且還是定性的認(rèn)為低價肯定會好。其實價格非常重要，價格定對了，你會省很多事兒。

　　從這里主要是突出標(biāo)題優(yōu)化(寶貝標(biāo)題其實對直通車是有影響的，你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決定了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞選擇的方向，也決定了你質(zhì)量得分的初始情況，很多人認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車是沒有關(guān)系的，而我這邊經(jīng)過測試之后發(fā)現(xiàn)這個關(guān)系其實還是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的選擇)，創(chuàng)意標(biāo)題，圖片，類目屬性，點擊率，轉(zhuǎn)化率，加購收藏率等指標(biāo)的重要性。目前直通車的原理，主要有這些：扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 0。

　　Roi=直通車成交金額/直通車花費。

　　直通車成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價

　　點擊量的重要性上面已經(jīng)強調(diào)了，他是有偶曝光量和點擊率決定了，這里主要強調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性

　　直通車花費=點擊量*ppc.

　　這里點擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著ppc要盡量的低。

　　所以，你無論是哪一種推車手段，你會發(fā)現(xiàn)他都離不開上面的這些因素，或者某一個因素，回顧一下過去無論是白車手段還是hei車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的？基本都沒有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個因素里面把某一個細(xì)分點做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。節(jié)約時間還能幫我們解決很多時間問題，運營需要的時間是非常多的，基本每天花在上面的時間要20小時，而且還沒有休息日，每時每刻都在工作，而代運營有專業(yè)的人幫你運營，他們分工明確，解決了很多賣家店鋪運營時間不足的問題。

買家想要購買寶貝，幾乎都是通過關(guān)鍵詞搜索后找到自己想要的寶貝進行購買的，因此標(biāo)題會直接影響自然流量的分配及精準(zhǔn)度，而流量的多少和精準(zhǔn)度則影響著轉(zhuǎn)化率。因此想要轉(zhuǎn)化率提升，標(biāo)題優(yōu)化也是不可少的。

對于服裝類時間較為敏感的產(chǎn)品，標(biāo)題要根據(jù)時間或季節(jié)的進行優(yōu)化調(diào)整，如上圖所示，現(xiàn)在已經(jīng)在推2018年的夏季新款，而你還在堅守“2017新款”，你覺得還會有買家喜歡你的寶貝嗎？

此外，優(yōu)化標(biāo)題時要選擇與寶貝屬性高度相關(guān)且搜索量比較大的關(guān)鍵詞，并通過該詞進行拓展，在寶貝推廣后期這要加入流量熱詞，加大引流能力，切勿不能重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。因此，直通車的人群溢價是在本身關(guān)鍵詞的人群上進行細(xì)分管理而已。在組合標(biāo)題時，盡量少用或不用空格，字?jǐn)?shù)寫滿，這樣搜索權(quán)重才會越高，也有利于提高轉(zhuǎn)化。

　　制定活動：就算是被處罰降權(quán)，我們也不能坐以待斃，此時你需要設(shè)計一些給力的營銷活動，想辦法將銷量拉動上來，將損失降到小。

　　此時我們可以先別計較利潤，為的是能在處罰期間還能繼續(xù)吸引流量，可以將優(yōu)惠幅度比平時活動提升一些，清倉活動、限時活動都是可以做的。此外可以鼓勵顧客收藏加購，等降權(quán)結(jié)束后，會得到意想不到的收獲。

　　老客戶維護：本來新用戶獲取就已經(jīng)很困難，尤其是在降權(quán)期間，更是難上加難，因此老客戶不僅可以讓我們在此期間獲得流量，老客戶的復(fù)購進一步的加強了產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。在活動開始前通知老客戶活動消息，給予老客戶一個吸引力比較大的限時折扣，讓老客戶可以直接從“已購買的商品”進入購買就可以。小類目或者級別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。這樣一方面保證降權(quán)期間有銷量了，另一方面還保證了老客戶回購率，如果運氣好，沒準(zhǔn)兒等降權(quán)結(jié)束的時候，我們還有意外收獲。