享受機(jī)遇也面臨考驗

在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場。鋁藝大門負(fù)責(zé)銷售的人士在接受筆者采訪時表示：“2011年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。我們今年要把精力放在保障房等工程上?！痹撊耸空f。

五年內(nèi)，全國要建3600萬套保障房，以平均每戶4樘門計算，保障房的鋁藝大門需求量便達(dá)到1.5億套，因此鋁藝大門企業(yè)未來的市場前景相當(dāng)可觀。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，鋁藝大門企業(yè)在享受市場機(jī)遇的同時，也面臨著嚴(yán)峻的考驗。

某鋁藝大門相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，雖然保障房的“標(biāo)準(zhǔn)門”制造成本相對較低，但要達(dá)到相關(guān)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，也不是件容易的事。目前，大范圍推廣“標(biāo)準(zhǔn)門”還有很多困難。首先，建筑的施工標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的精度，這便給鋁藝大門大規(guī)模實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)增添了障礙。同時，目前多數(shù)消費者并不希望自家的室內(nèi)門同一化，且這種觀念很難短時間內(nèi)得到改變。當(dāng)市場接受度未達(dá)到一定水平時，企業(yè)在推廣"標(biāo)準(zhǔn)門"時將面臨一定的風(fēng)險。

模仿同時也要創(chuàng)新

模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎(chǔ)之上。但模仿只能說是一種學(xué)習(xí)的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內(nèi)涵，企業(yè)很難做強做大。

其實許多鋁藝大門企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開模仿這個怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些鋁藝大門企業(yè)的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多鋁藝大門企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術(shù)，再到產(chǎn)品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會在短時間內(nèi)就被市場淘汰。

這些弊病，已經(jīng)直接侵入到鋁藝大門企業(yè)的體內(nèi)，制約著中國鋁藝大門企業(yè)的發(fā)展。小編認(rèn)為，病的根源并非是外在的因素，實則是由鋁藝大門企業(yè)自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，鋁藝大門行業(yè)的弊病，只有鋁藝大門企業(yè)自身才能醫(yī)好，只有醫(yī)好了自己的病，鋁藝大門企業(yè)才能在未來的發(fā)展中搏得自己在行業(yè)中的一席之地。

鋁藝大門行業(yè)在經(jīng)歷多年發(fā)展后的今天，已經(jīng)具備獨立發(fā)展的能力了，鋁藝大門市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，門企應(yīng)再接再厲，讓鋁藝大門行業(yè)登上更高的臺階。

品牌訴求的幾大基本原則

由于它的重要性，品牌忠誠度在國外甚至被人建議納入到企業(yè)資產(chǎn)評估當(dāng)中，與商譽等一并成為無形資產(chǎn)。認(rèn)為，品牌的訴求必須符合以下原則，才能贏得顧客的品牌忠誠：

1、以顧客為尊。

地低為海，人低為王，在買方時代，決定顧客購買的決定權(quán)在消費者中手，而非企業(yè)手中，當(dāng)年老福特說過的無論顧客需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)黑色的時代早已成為不會復(fù)返的歷史。有個白酒品牌叫店小二，廣告語是：給大爺喝的酒。雖然創(chuàng)意有些俗，但出體現(xiàn)出了以顧客為尊的思想。

2、向顧客示愛。

品牌營銷進(jìn)入情感營銷的時代，企業(yè)經(jīng)營的1高境界不是實現(xiàn)利潤的1大化，而是向社會公眾傳播愛，以優(yōu)1秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以完善的銷售服務(wù)，以積極的社會責(zé)任去用心地去愛顧客，才能贏得顧客的忠誠。2008年汶川大后王老吉向災(zāi)1區(qū)捐款一億的事件，引發(fā)起國民強烈的愛國情懷，繼而對王老吉的品牌情感直線上升，也因此，在全國的銷量一路走紅。

3、差異化價值。

消費者的需求越來越多元化，在購買一款產(chǎn)品時考慮的因素越來越多，功能性需求即產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，比如說一個消費者購買汽車，首先是買的汽車有良好的性能，這是功能性需求，也是基本的需求;其次是有良好的外觀形象，這個汽車一定要滿足其視覺美學(xué)需求;再次是這個汽車的品牌訴求能夠打動人心，比如寶馬的駕駛者的樂趣。

4、傳播一致性。

品牌訴求要想在消費者心目中留下深刻的印象，必須做到傳播的一致性和持久性，否則再好的訴求也難在消費者心目中產(chǎn)生持續(xù)的共鳴效應(yīng)。比如說史玉柱的腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告十多年來從不改變，就是被評為十大爛廣告也堅定不移。

總之，品牌忠誠度可以使品牌及其所代表的產(chǎn)品和服務(wù)對消費者具有更強“黏性”，或是親和力, 從而使廠商能夠更有效地與用戶溝通，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。作企業(yè)家和品牌管理者，不得不重視品牌忠誠度的管理。

鋁藝大門原材料的分類

鋁藝大門在原材料的選擇有很多種，下面就簡單介紹一下原材料。工業(yè)型材鋁材的分類標(biāo)準(zhǔn)：鋁型材就是鋁棒通過熱熔、擠壓、從而得到不同截面形狀的鋁材料。鋁型材的生產(chǎn)流程主要包括熔鑄、擠壓和上色三個過程。其中，上色主要包括：氧化、電泳涂裝、氟炭噴涂、粉末噴涂、木紋轉(zhuǎn)印等過程。

鋁型材分類方法

一、鋁型材按表面處理要求分類 ：

1. 陽極氧化鋁材

2. 電泳涂裝鋁材

3. 粉末噴涂鋁材

4. 木紋轉(zhuǎn)印鋁材

5. 刨光鋁材(分為機(jī)械刨光與化學(xué)拋光二種，其中化學(xué)拋光成本1高，價格也貴)

二、鋁型材按用途可以分為以下幾類：

1. 門窗的建筑用門窗鋁型材（分為門窗和幕墻二種）.

2. CPU散熱器的專用散熱器鋁型材

3. 鋁合金貨架鋁型材,他們的區(qū)別在于截面形狀的不同.但都是通過熱熔擠壓生產(chǎn)出來的.

4．工業(yè)鋁型材：主要用于自動化機(jī)械設(shè)備、封罩的骨架以及各公司根據(jù)自己的機(jī)械設(shè)備要求定制開模，比如流水線輸送帶、提升機(jī)、點膠機(jī)、檢測設(shè)備等等，電子機(jī)械行業(yè)和無塵室用得居多!

除了常用的門窗鋁型材如60系列、70系列、80系列、90系列、幕墻系列等建筑鋁型材之外，工業(yè)鋁型材沒有明確的型號區(qū)分，大多數(shù)生產(chǎn)廠都是按照客戶的實際圖紙加工的。我們用心的控制產(chǎn)品設(shè)計、雕模及鑄造過程，其品質(zhì)一直深受用戶的認(rèn)可。發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、拼搏、開拓、創(chuàng)新”的精神，跟蹤和市場需求，并本著高額投入，高科技裝備，創(chuàng)1流1產(chǎn)品，1流效益，服務(wù)于用戶的宗旨，向客戶提供1的服務(wù)。 我廠誠邀各地經(jīng)銷商，共同攜手合作，共創(chuàng)美好明天。