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視頻作者：山東騰興新能源科技有限公司
你對阻隔防爆撬裝加油裝置了解多少？
阻隔防爆撬裝式加油裝置是以安全、環(huán)保和機(jī)動(dòng)性為核心概念。研制出集儲油、加油和卸油功能于一體的機(jī)電一體化地面可移動(dòng)式加油站。
安全防爆
裝置采用的阻隔防爆儲罐，在遇到明火、撞擊、qiang擊、焊接等意外情況時(shí)不會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)，可有效避免人為或自然破壞引起的各種突發(fā)情況。
安全可靠性高
采用的阻隔防爆裝置，不受內(nèi)部和外部條件變化的影響(如停電、停水、停氣、監(jiān)控和自動(dòng)控制裝置失靈等)，不需增加輔助設(shè)備，運(yùn)行成本低。
功能齊全
可盛裝兩種或多種不同油品，并可配置多部功能齊全的加油機(jī)，能滿足不同注油方式；設(shè)有自動(dòng)斷油保護(hù)、高液位報(bào)警(防溢流)、緊急泄壓及多種監(jiān)控報(bào)警裝置，具備完善的事故預(yù)防和監(jiān)控系統(tǒng)，保障裝置發(fā)生意外時(shí)的。
快捷
設(shè)備整機(jī)出廠，安裝方便，建站時(shí)間只需3-7天：占地面積僅有50—100平方米，可以直接安裝在車場、碼頭、廠礦、物流中心日常通行的車道旁邊空地或停車場的停車位上，加油通道可以直接利用原有車道實(shí)現(xiàn)就近加油。但是鑒于撬裝加油站的獨(dú)立性，必須明確其經(jīng)營主體，并且懸掛經(jīng)營主體的相應(yīng)證照?？梢苿?dòng)，標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計(jì)適用于各種供油環(huán)境。
環(huán)保節(jié)能
環(huán)保節(jié)能儲罐內(nèi)部的阻隔防爆裝置具有抑制油氣揮發(fā)的功能，比現(xiàn)在廣泛使用的儲油裝置減少油品損耗65％左右；裝置設(shè)有一、二次油氣回收，雙罐壁之間設(shè)置防滲漏探測裝置，同時(shí)在卸油泵等多處設(shè)有可燃?xì)怏w檢測和報(bào)警裝置，可隨時(shí)監(jiān)測儲罐和輸油管道的泄漏情況，從而避免因儲 罐泄漏導(dǎo)致的地下水資源和大氣污染。包括設(shè)備的使用、維護(hù)、保養(yǎng)、冬防、故障排除等，通過培訓(xùn)，提高了員工的設(shè)備操作技能。
導(dǎo)除靜電
阻隔防爆材料能及時(shí)導(dǎo)除裝卸油過程中的靜電，不產(chǎn)生靜電積聚。
維護(hù)簡便
裝置維護(hù)簡單，油罐清洗安全便捷，罐體在遇到因qiang擊、碰撞或其他意外發(fā)生泄漏時(shí)可隨時(shí)進(jìn)行帶油焊接操作，實(shí)現(xiàn)了本質(zhì)安全。
一、對外經(jīng)營性使用橇裝站手續(xù)辦理流程：
1、選址（按加油加氣站規(guī)范要求）
2、到規(guī)劃局辦理該地點(diǎn)土地加油站用途的規(guī)劃
3、到土地局辦理該土地商服出讓手續(xù)
4、同時(shí)到商務(wù)局辦理新建橇裝加油站批復(fù)文件
5、到消防局辦理消防選址意見書
6、委托石化資質(zhì)設(shè)計(jì)院出設(shè)計(jì)圖紙及安全專篇和消防專篇
7、委托安全評價(jià)公司出安全評價(jià)報(bào)告
8、到安監(jiān)ju辦理三同時(shí)手續(xù)
9、委托環(huán)評公司出環(huán)評報(bào)告
10、到建委審核圖紙，并辦理開工許可證
11、委托有石化安裝資質(zhì)單位建設(shè)橇裝加油站
12、消防及安監(jiān)ju驗(yàn)收
13、到商務(wù)局辦理成品經(jīng)營許可證
14、到工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)、yin行完善橇裝加油站注冊
一、首先要對消費(fèi)客戶進(jìn)行一個(gè)基本分類
按消費(fèi)品類分類，分為qi油客戶和柴油客戶。
qi油客戶：主要包括機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位、出租車和私家車等，其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊(duì)客戶。關(guān)于撬裝加油站審批等，相信大家能看到這篇文章都是有了解需求的。
柴油客戶：主要包括城市公交、客貨運(yùn)、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等，其中客貨運(yùn)中有部分是單位客戶，農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對重點(diǎn)客戶進(jìn)行消費(fèi)偏好分析
⒈機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位客戶：這一類客戶，消費(fèi)量較為固定，一般有固定合作油站，對價(jià)格敏感度低，重視品牌、質(zhì)量及服務(wù)，結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對于油站銷量影響大，是開發(fā)維護(hù)的重點(diǎn)對象。
2.出租車客戶：此類客戶因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長，所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時(shí)間比較固定，習(xí)慣于現(xiàn)金結(jié)算，因?yàn)榧佑唾M(fèi)用自負(fù)，所以對價(jià)格、數(shù)質(zhì)量敏感，偏好實(shí)用的促銷品和免費(fèi)服務(wù)。
3.私家車客戶：此類客戶數(shù)量逐年增加，目前是qi油零售消費(fèi)的主要群體之一。多選擇就近加油，注重油品品質(zhì)，非常關(guān)心車輛養(yǎng)護(hù)配套服務(wù)和售后服務(wù)，品牌和信譽(yù)對他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶：此類客戶消費(fèi)量大且固定，單車考核、集中結(jié)算，價(jià)格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高，多采取加油，對場地空間有一定要求，希望服務(wù)快捷、方便。
5.客貨運(yùn)客戶：此類客戶可大體分為國有、私營、個(gè)體三類，大型車輛居多，流動(dòng)性大，價(jià)格敏感度高，用油量大，關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)，通常還需要補(bǔ)充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等，所以對場地空間有一定要求。
6.非車輛客戶：此類客戶主要是指廠礦、工程機(jī)械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務(wù)業(yè)客戶，大部分自身擁有小型儲油設(shè)備。此類客戶用油量大，價(jià)格敏感度高，關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定、及時(shí)性，一般要求配送供應(yīng)，工程用油往往需分階段結(jié)算。
（1）設(shè)立專兼職客戶經(jīng)理，加強(qiáng)溝通匯報(bào)，發(fā)揮人脈優(yōu)勢，及時(shí)對銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。
（2）積極參與zheng府項(xiàng)目招tou標(biāo)，提供多樣化服務(wù)，深化雙方合作。3、用防爆加油槍向已著火的橇裝加油站加油，盡管火焰熊熊，可控在安全值。
（3）提供油耗報(bào)表，開通IC卡自助管理功能，提供制定化服務(wù)。
（4）簽訂供油協(xié)議，定期上門結(jié)算。
（5）提供非油服務(wù)，開展非油促銷，比如：加油送洗車，吸引司機(jī)加油。
2. 出租車客戶，針對這類客戶可實(shí)施五方面營銷策略：
（1）發(fā)行專用折扣卡，定向分時(shí)段優(yōu)惠，不定期現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等。
（2）與外部關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)（如保險(xiǎn)、汽修、行業(yè)協(xié)會(huì)等）合作提供免費(fèi)健康檢查等。
（3）建設(shè)油氣混合站，滿足油、氣需求。
（4）利用車貼、色帶、掛件、座套等開展石油文化、促銷宣傳。
（5）開辟交接班廣場、餐廳、洗車區(qū)域等便利措施，提供開水、洗車、換洗座套等服務(wù)項(xiàng)目，聯(lián)手汽車美容企業(yè)開展優(yōu)惠活動(dòng)等。
3. 私家車客戶，對這類客戶開展四項(xiàng)營銷策略：
（1）開展周末、節(jié)日或其他主題的促銷活動(dòng)，宣傳車輛油品、機(jī)油及保養(yǎng)常識。
（2）推行“多說一句、多看一眼、多幫一把、多跑一步”的“四多”工作法，加強(qiáng)高峰期的引導(dǎo)，分解客戶開發(fā)維護(hù)責(zé)任。
（3）整合周邊旅游點(diǎn)、景區(qū)、住宿、餐飲、娛樂資源，印制帶加油站標(biāo)識旅游地圖、代辦門票、保險(xiǎn)等。
（4）開展后備箱計(jì)劃、非油促銷、提供洗車服務(wù)，吸引私家車進(jìn)站加油。
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發(fā)布時(shí)間：2021-04-08 18:49
