OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠(chǎng)、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享產(chǎn)品更新

所謂秋上新，基本的就是要將新穎的秋款進(jìn)行曝光。那么步，選對(duì)品。

在選品方面，除了我們?nèi)粘？紤]的時(shí)宜、價(jià)格，其實(shí)你可以按照這3大品類(lèi)進(jìn)貨。

普通常規(guī)款，占比50%

這類(lèi)秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風(fēng)衣、針織衫、連衣裙。

這個(gè)類(lèi)別的衣服，是保證店鋪的日常銷(xiāo)量，以及滿(mǎn)足顧客基本季節(jié)需求的款式。

它的銷(xiāo)售難度不大，只要你能保持基本的服務(wù)態(tài)度，銷(xiāo)量是很穩(wěn)定的。

潮流時(shí)尚款，占比30%

這類(lèi)衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢(shì)，偏重于設(shè)計(jì)感更強(qiáng)烈，帶有今年明顯流行元素。

在共和君看來(lái)，今年秋季出鏡率比較高的元素有金屬鎖鏈、廓形外套及復(fù)古套裝，照著進(jìn)貨不會(huì)錯(cuò)。

精致款，占比20%

精致款，是滿(mǎn)足店內(nèi)消費(fèi)欲望偏高，且經(jīng)濟(jì)能力中上的顧客。

總的來(lái)說(shuō)，它有兩個(gè)用處。一是高單價(jià)對(duì)業(yè)績(jī)提升有顯著效果，二則是這類(lèi)服裝定價(jià)高，但相對(duì)做工質(zhì)量也會(huì)偏高，這樣的也會(huì)襯托出店鋪的。

OUTO與您分享視覺(jué)更新

產(chǎn)品選好后，需要做的是什么？“在視覺(jué)上，讓它們看起來(lái)更顯貴。”

因此，店鋪的視覺(jué)更新緊跟其后。

扎根于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)這么多年，共和君總結(jié)了2個(gè)基礎(chǔ)好操作的方法：

一是用流行顏色放大視覺(jué)吸引力。

二是確定秋季主題，利用元素、道具塑造場(chǎng)景感，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

舉個(gè)例子，像 Max Mara 這個(gè)櫥窗，就用駝色讓整個(gè)櫥窗充滿(mǎn)秋日的溫暖，在透明玻璃容器里，它還分別展示了面料、內(nèi)部填充物，溫暖的同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了商品的賣(mài)點(diǎn)。

流行色的店鋪設(shè)計(jì)，可以點(diǎn)擊下圖，查看具體操作。

那么利用季節(jié)元素制造主題，打造場(chǎng)景就更簡(jiǎn)單了。

我們只要加以秋季的落葉，綠植，或是單車(chē)、報(bào)紙這類(lèi)氛圍道具，就能讓顧客有代入感，還會(huì)讓店鋪的色彩鮮亮起來(lái)，更有進(jìn)店欲。

日本涉谷這個(gè)櫥窗，則選了和藍(lán)色風(fēng)衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景，還用鏡面放大了空間，使商品聚焦，使整個(gè)櫥窗都充滿(mǎn)了初秋清涼的美感。

那么在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，就可以在磁石點(diǎn)利用模特或模特群組來(lái)展示搭配，吸引人、也顯貴。

OUTO與您分享服裝店經(jīng)營(yíng)如何提高顧客回頭率（二）

送客離店注意事項(xiàng)

1、不要主動(dòng)提出送客離店

在順利收款之后，不要主動(dòng)向顧客表示送客離店，比如：“我來(lái)送您出去吧”，如果我們這樣說(shuō)，客戶(hù)十有不會(huì)要我們送，所以我們應(yīng)該自然的引導(dǎo)客戶(hù)向大門(mén)走去。

2、不要在收銀臺(tái)送客離店

如果我們?cè)谑浙y臺(tái)這里直接向顧客道別，會(huì)給顧客一種感覺(jué)，剛收完錢(qián)就馬上道別，太現(xiàn)實(shí)了。

3、贈(zèng)送小禮物

在顧客要離店時(shí)，需要給顧客準(zhǔn)備一些贈(zèng)品（小禮物），或是為顧客提供一些搭配的小建議，不論價(jià)值如何，都會(huì)給顧客一種超值的感覺(jué)，畢竟交易都完成了，我們還能給他帶來(lái)驚喜。

4、客戶(hù)離店后小細(xì)節(jié)

如果是在店面送客，在顧客走后要多站一會(huì)兒，目送顧客離開(kāi)，目的是為了防止顧客回頭，如果顧客回頭發(fā)現(xiàn)店員還站在店門(mén)口，心里面會(huì)感覺(jué)非常好。

同時(shí)也不要在客戶(hù)剛剛離店后就幾個(gè)店員聚在一起說(shuō)話(huà)，目的是避免被顧客回頭看到，顧客認(rèn)為我們?cè)谧h論他，而且是沒(méi)說(shuō)好話(huà)。

供應(yīng)鏈四大流程

供應(yīng)鏈一般包括工作流、物流、信息流和資金流四個(gè)主流程。四個(gè)流程有著各自不同的功能及流通的方向。

1、工作流

工作流，也稱(chēng)作業(yè)流。這個(gè)流程主要是指在買(mǎi)賣(mài)交易的過(guò)程中進(jìn)行的設(shè)計(jì)、選樣、訂貨、簽訂合同、交付等一系列的商業(yè)活動(dòng)和行為。該流程是在供貨商和需求方之見(jiàn)雙向流動(dòng)。

2、物流

這個(gè)流程主要是指產(chǎn)品、原材料的流通過(guò)程。貨品或物多向流動(dòng)的過(guò)程，是由供應(yīng)商經(jīng)廠(chǎng)家、批發(fā)、代理與物流、零售商等指向消費(fèi)者。店內(nèi)存貨較多的話(huà)，可以讓店員，或者親朋好友們一起幫忙促銷(xiāo)，銷(xiāo)售出去了，可以給他們一定的提成點(diǎn)。由于長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)管理理論都是通過(guò)實(shí)物展開(kāi)的，因此目前物流被人們廣泛重視。許多物流理論都涉及到如何在物流過(guò)程中短時(shí)間內(nèi)以成本運(yùn)輸?shù)诌_(dá)目的地。

3、信息流

這個(gè)流程是商品、交易、資金信息交換流程。該流程在供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間進(jìn)行雙向、多向流動(dòng)。信息交互、共享是供應(yīng)鏈中非常重要的組成部分。

4、資金流

這個(gè)流程就是貨幣的流通。為了保障企業(yè)的正常運(yùn)作，必須確保資金的及時(shí)回收、資金流出的監(jiān)控。

供應(yīng)鏈管理需要同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部和外部的各種業(yè)務(wù)、資源、商務(wù)活動(dòng)、操作流程進(jìn)行系統(tǒng)性管理，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略高度。