潤滑油經(jīng)銷代理商應(yīng)該具備的思維的！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

隨著潤滑油市場的競爭日漸激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重話的今天、整體潤滑油產(chǎn)品利潤越來越低，但是各種相關(guān)費(fèi)用越來越高的境況，經(jīng)銷代理商面臨的市場眼里。但是經(jīng)銷代理商如何與廠家齊頭并進(jìn)，相輔相成，相互互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展。那經(jīng)銷代理商商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強(qiáng)做大的，未來的發(fā)展方向是什么？

未來的經(jīng)銷代理商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷代理商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒有整合觀念的經(jīng)銷代理商、一個(gè)沒有整合能力的經(jīng)銷代理商一定做不大。

該整合什么？怎么整合？一個(gè)經(jīng)銷代理商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

什么叫整合廠家的資源，一個(gè)經(jīng)銷代理商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場要做強(qiáng)做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷代理商的核心， 廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而經(jīng)銷代理商永遠(yuǎn)掌控渠道，經(jīng)銷代理商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

潤滑油經(jīng)銷代理商應(yīng)該具備的思維的！一是，整合市場渠道資源的能力，二是有的配送力、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等，三是隨時(shí)變現(xiàn)的能力，四是渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷代理商的核心

換位思考-潤滑油代理要站在客戶的角度來營銷

    影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 營銷是什么？營銷就是“站在客戶角度來思考”，也就是換位思考。潤滑油代理要按照客戶的心理來做潤滑油市場的營銷。只要站在客戶的角度來開展?fàn)I銷，廠家的產(chǎn)品才可以占據(jù)市場。

     潤滑油代理商必須要基于客戶的心理效果決定如何開發(fā)市場，通過外在因素來促使客戶作出決定進(jìn)行口碑營銷。產(chǎn)品賣點(diǎn)不需要太刻意的自行表達(dá)，因?yàn)槊總€(gè)人都更相信自己的判斷，這樣的口碑營銷才能實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

      客戶的需求與產(chǎn)品定位，這是一種主要的促銷手段。讓客戶永遠(yuǎn)感覺物超所值，所以潤滑油代理商要做的是合理地處理成本與價(jià)值之間的平衡。潤滑油市場售后問題的解決，也是維系與客戶間的關(guān)系的重要橋梁。潤滑油代理在這方面投入多少就會獲得成倍的回報(bào)，經(jīng)過口碑效應(yīng)也會傳遞給其朋友，由客戶不經(jīng)意間發(fā)展的客戶比市場上的推廣更有效，其忠誠力更持久。

     潤滑油代理先將市場、營銷問題放下，換位思考，就是站在客戶的心理來較量，來制定營銷策略，以此來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提升。

潤滑油代理商如何處理多余庫存！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理商在處理多余庫存時(shí)，要做到按照市場方面需求情況來處理庫存。下面總結(jié)了一些處理多余庫存的思路與原則。

     首先，想要謀求各環(huán)節(jié)銷售庫存的合理儲存，真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協(xié)商制定出相互認(rèn)同的方案，再協(xié)作完成處理。必須通過科學(xué)策劃和高效組織，確實(shí)保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認(rèn)同，將壞事變成好事。

      其次，潤滑油代理商在處理多余庫存時(shí)要系統(tǒng)考慮，要把企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場運(yùn)作相結(jié)合，使庫存處理成為營銷策略的一部分在轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。

       再次，要分清產(chǎn)生多余庫存的原因，根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。要與相關(guān)各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)和使用適當(dāng)?shù)姆绞阶尭偁帉κ至私馄鋵?shí)際意圖，達(dá)到互相理解，再進(jìn)行實(shí)際操作，避免引起誤會，導(dǎo)致不必要的反應(yīng)。

     當(dāng)然，潤滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的影響，做好后備措施，以便及時(shí)應(yīng)對和處理，避免造成更大的損失。