一鳴商學院山西分校主營企業(yè)培訓,企業(yè)內(nèi)訓,企業(yè)員工培訓,企業(yè)營銷策劃培訓。一鳴商學院山西分校的成立,就是讓每個賺不到錢的人賺到錢讓每個辛苦賺錢的人賺到錢幫助更多家庭圓滿幸福！一鳴商學院,專為你解決問題而生。歡迎您來咨詢。

圍繞促銷目的還要有一個促銷的目標(主要指能量化的數(shù)字)：促銷現(xiàn)場要銷售多少產(chǎn)品、能吸引多少新客戶，讓客戶訂多少返單等。特別注意促銷活動尤其是日化專營店這塊建議做專場活動，活動期間的前后三天建議不要其它廠家或其它品牌的人員到專營店里，以免影響促銷活動的溝通的質(zhì)量和活動的效果。除非是店慶之類的重大日子，不然專場就是促銷活動的。

為了減少打折促銷的作用，推薦一種打折方式——“隱形打折”，即利用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折，讓消費者感覺占到了便宜且認為是合理的。這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的，但兩者的給消費者的感覺卻有很大區(qū)別。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價值被貶低”等作用，而隱形打折卻讓人感覺占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問題”等等的認知問題。

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開業(yè)時間選擇很重要，要盡可能網(wǎng)羅客戶，造成轟動的效果，一般選在周末或者節(jié)假日開業(yè)時好的，因為這些時間是人有購物感覺的，也是量多的時候，顧客都有從眾心理，喜歡熱鬧，喜歡人多，換言之，甭管今天做了多少業(yè)績，看著人多就開心。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓客戶知道你是在新開業(yè)，可以高些花籃，至少要有八個，太少了不行，沒有氣勢，當然如果條件允許，也可以有拱門，開業(yè)氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，或者放動畫片，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安全感，靜悄悄的店面讓女性客戶缺乏安全感，不利于放松心情購物