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顧客：“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)店面的好感。

應(yīng)對(duì)：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)識(shí)您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)，如果有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)”就可以了。

顧客：“我再看看吧。”

應(yīng)對(duì)：按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)方面分別是：

1、我們有，別人沒(méi)有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨多樣化，市場(chǎng)重點(diǎn)正向買(mǎi)方轉(zhuǎn)移，企業(yè)隨之也在調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，其本身便是“人本文化”的體現(xiàn)。大碼服裝企業(yè)要想拓展發(fā)展空間，就需要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨向，將專(zhuān)注點(diǎn)從“如何制造商品”轉(zhuǎn)為如何為市場(chǎng)提供適合的商品”。服裝企業(yè)必須知道如何更靈活、更深入地把握市場(chǎng)動(dòng)向和目標(biāo)消費(fèi)者需求狀況，從而進(jìn)行流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品的研發(fā)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一組織運(yùn)營(yíng)，以此獲得更高的市場(chǎng)支持率，終作用于銷(xiāo)售額的提升和利潤(rùn)的增加。

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服裝業(yè)根據(jù)季節(jié)進(jìn)貨，可避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

，你要知道當(dāng)?shù)氐臏囟茸兓?。舉例來(lái)說(shuō)，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的交貨日期應(yīng)在7月底，遲也不能晚于8月初。若新品夾克晚兩周上市，盡管8月底氣溫還不算太低，但市場(chǎng)上多數(shù)品牌的夾克已上市銷(xiāo)售，再好的款式8月底就很難賣(mài)出了。之后至9月，只能通過(guò)逐步加大折扣促銷(xiāo)手段，盡量清理掉，隨著氣溫的下降和產(chǎn)品冬季陸續(xù)上市，秋貨此時(shí)要撤柜，不管多的款式此時(shí)也是秋后產(chǎn)品。應(yīng)與常貨商店商議，季節(jié)貨應(yīng)提前半個(gè)月或一個(gè)月?lián)Q貨，否則會(huì)錯(cuò)過(guò)佳時(shí)機(jī)。

此外，要學(xué)會(huì)未雨綢繆。廠商應(yīng)參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，有的商家早在年初就開(kāi)始著手跑各種展會(huì)，并到服裝企業(yè)進(jìn)行訂貨、調(diào)研，以在今年各季提供新款式，以切合實(shí)情地供生產(chǎn)者和消費(fèi)者參考。能自覺(jué)這樣做的企業(yè)無(wú)疑是明智的選擇，誰(shuí)的衣服能讓消費(fèi)者買(mǎi)單，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。它們主要是做三季衣服，分別是夏裝、秋裝、冬裝。在季節(jié)轉(zhuǎn)換期間，每隔一、兩個(gè)月，貨物都要進(jìn)行一次換季。

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短款的上衣能制造高腰線，高腰線能在視覺(jué)上拉高身線，人變高也會(huì)變瘦。利用外深內(nèi)淺的搭配可以制造身體的縱向豎線，這是一種視錯(cuò)的運(yùn)用，能起到很好的顯瘦作用。

穿裙裝時(shí)，凈量選擇過(guò)膝的中裙，胯部寬的選擇修身裙，胯部小的選擇A字裙，能選擇深色就不選擇淺色，淺色會(huì)比深色看起來(lái)會(huì)膨脹。

胖人平時(shí)多穿大領(lǐng)口的衣服，少穿高領(lǐng)口的衣服，如果一定要穿高領(lǐng)口的衣服，那么在脖子上帶一條長(zhǎng)項(xiàng)鏈?zhǔn)呛苡斜匾?，既顯瘦又能將視覺(jué)重i心往上移，一舉兩得的好技巧。

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1、導(dǎo)入期：新品上市，消費(fèi)者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷(xiāo)期;

2、成長(zhǎng)期：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度加快，這個(gè)時(shí)候也是容易出現(xiàn)斷貨的時(shí)期;

3、成熟期：在商品銷(xiāo)售達(dá)到高峰后，增長(zhǎng)趨勢(shì)開(kāi)始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者接受;

4、衰i退期：產(chǎn)品銷(xiāo)售量開(kāi)始衰i退，直至推出市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)，夏裝南方首波貨衰i退期為5月上旬，秋裝南首波貨的衰i退期為10月上旬。

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國(guó)內(nèi)大碼女裝的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與潛力

1.從產(chǎn)品角度看：大碼服裝不是放碼，大碼服裝的設(shè)計(jì)要考慮大碼人士的個(gè)體差異，需要投入更多的時(shí)間、精力。

2.從運(yùn)營(yíng)角度看：打破大碼女裝的刻板印象：肥大，臃腫，年紀(jì)大，特體。

3.從大眾審美角度看：拒絕肥胖，拒絕大碼服飾女性的標(biāo)簽。

4.從消費(fèi)者角度看 ：品牌容易形成極高的忠誠(chéng)度。

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傳統(tǒng)時(shí)尚潮流圈從來(lái)只討好那些身材高挑的女人，需要大尺寸服裝的消費(fèi)者長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)，但是有超過(guò)20億，這就意味著大碼服裝市場(chǎng)有近千億美元的市場(chǎng)。 數(shù)據(jù)表明，自2016年開(kāi)始，中國(guó)就已經(jīng)超越美國(guó)，成為了全世界肥胖人口的國(guó)家，2019年中國(guó)肥胖率高達(dá)12%，這12%的人群，都需要大碼女裝的出現(xiàn)。

于是這一藍(lán)海市場(chǎng)吸引了大量創(chuàng)業(yè)者加入，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年6月到8月，天貓大碼女裝店鋪總銷(xiāo)售額9.6億元，店鋪數(shù)量從2871家增加至5026家，增長(zhǎng)率約75%。