投放渠道不了解廣告怎么投

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　　做產(chǎn)品推行的同學(xué)，每天做的的作業(yè)是什么呢？廣告投進(jìn)。而在廣告投進(jìn)之前，有一項(xiàng)至關(guān)重要，幾乎決議企業(yè)生死的作業(yè)要做，就是途徑效果的評估。

　　我們覺得途徑效果的評估應(yīng)該不難吧，那么我掰著指頭給我們數(shù)下途徑有哪些：百度、微博、小紅書、知乎、頭條，群眾號、抖音、快手、智匯推、UC、陌陌、廣點(diǎn)通……

　　往后相聲里可以加個(gè)報(bào)途徑名節(jié)目了。

　　即便挑選一個(gè)途徑，比如群眾號，適宜投進(jìn)的號就有成百上千個(gè)，究竟投哪個(gè)呢？這真的是做廣告投進(jìn)同學(xué)頭大的作業(yè)了，要知道，投錯(cuò)了丟失的可都是真金白銀吶。

　　有的公司，辛辛苦苦開發(fā)了產(chǎn)品出來，效果廣告投進(jìn)買到的都是假用戶，錢也燒完了，公司也垮了，都是血淋淋的經(jīng)驗(yàn)。

　　怎樣避免踩雷？起決議效果的是對廣告投進(jìn)途徑的認(rèn)知程度了，這個(gè)認(rèn)知程度深淺簡略來說，可以從看看，用用，離不開三個(gè)場景來判別出來。

　　看看，用用，離不開的由來

　　簡略給我們講下這三個(gè)場景的由來，近和一個(gè)做廣告投進(jìn)的同行交流，他們是C端事務(wù)，投進(jìn)了小紅書，效果還行。

廣告投放的流程是什么？

　　一般假如是經(jīng)過專門的廣告公司來進(jìn)行廣告投放的話，只需求和廣告公司達(dá)到協(xié)作協(xié)議。在廣告公司幫您制造完結(jié)廣告今后，自己覺滿足，就能夠經(jīng)過專門的推行渠道來進(jìn)行廣告的投放，這就是廣告投放的流程?？墒羌偃缱约涸谶M(jìn)行廣告投放時(shí)并不想經(jīng)過這些廣告公司，而是想自己制造一些專業(yè)的視頻來進(jìn)行廣告的投放，這樣是能夠節(jié)約一部分的費(fèi)用?？墒且ㄙM(fèi)更多的精力，且作用紛歧定好，俗話說得好免費(fèi)的永遠(yuǎn)是貴的。

　　在說說自己制造視頻廣告需求留意的問題。比如說在進(jìn)行廣告投放的時(shí)分，自己必須要制造出一個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的視頻，然后經(jīng)過專門的視頻app渠道來進(jìn)行上傳。經(jīng)過這個(gè)渠道審閱今后，視頻才能夠在這個(gè)視頻網(wǎng)站傍邊進(jìn)行發(fā)布，做好的廣告才真正的能夠在這個(gè)視頻網(wǎng)站傍邊能夠進(jìn)行播映。

廣告的調(diào)整節(jié)奏掌握

　　4. 廣告預(yù)算

　　我所設(shè)置的每日廣告預(yù)算大概在競價(jià)的20倍以上，而假如廣告實(shí)際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，我會再進(jìn)一步提高預(yù)算，而假如預(yù)算總是在非出售高峰時(shí)段就被耗盡，那我又會引進(jìn)別的一個(gè)調(diào)整：分時(shí)段調(diào)整廣告競價(jià)--在出售非高峰時(shí)段，下降廣告競價(jià)，在出售高峰時(shí)段，恢復(fù)廣告競價(jià)，以便于廣告的費(fèi)用花費(fèi)在實(shí)在的顧客身上。

　　5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏掌握

　　經(jīng)過上述的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是，廣告敞開后就可以快速的取得足夠多的曝光和點(diǎn)擊，一起取得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而跟著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，天然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，天然流量基本安穩(wěn)，銷量也基本安穩(wěn)了，這時(shí)候，我開端參考近7天的廣告CPC價(jià)格，逐漸下降廣告競價(jià)，如此的調(diào)整，廣告費(fèi)用就逐漸被下降下來。

　　而當(dāng)Listing安穩(wěn)在小類目BSR排名前十后，廣告費(fèi)用現(xiàn)已很少，而產(chǎn)品的售價(jià)卻在一步步逐漸提高的過程中到了自己預(yù)期贏利率的水平，這時(shí)候，你現(xiàn)已可以取得安穩(wěn)的銷量、安穩(wěn)的排名和很低的廣告花費(fèi)，一條賺錢的Listing打造成功了。

　　需要提醒的是，關(guān)于廣告，我秉持的觀念是由于廣告投進(jìn)與否在系統(tǒng)內(nèi)會有獨(dú)有的權(quán)重，所以，為了防止由于廣告中止而對Listing權(quán)重有影響，咱們自己運(yùn)營過程中，即使整個(gè)銷量現(xiàn)已不再仰仗廣告了，廣告的競價(jià)只會下降，哪怕低到0.10，也不會將其中止。廣告不中止，即使點(diǎn)擊不多，也會有權(quán)重在，而一旦你把廣告中止了，這部分的權(quán)重就完全沒有了。所以，在廣告的投進(jìn)上，確實(shí)是“藥不能停”。