當下互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有一個企業(yè)弱小到不可以去競爭。在2013年之前，將是大規(guī)模網(wǎng)絡商業(yè)應用很佳時間窗口，是缺少資源的中小企業(yè)很好的機會。如今網(wǎng)購經(jīng)濟已成為中國主流消費經(jīng)濟。中國網(wǎng)絡購物用戶達到1.19億人，網(wǎng)絡應用使用率達到37.8%，同比增長53.7%，網(wǎng)絡零售總額占社會消費零售總額比重達到4.32%?；ヂ?lián)網(wǎng)將成為中小企業(yè)的成功捷徑。如：用戶習慣、偏好、標簽、價值觀、話題和經(jīng)常關注的明星等，這樣才能在運營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。那么哪些網(wǎng)絡營銷方法適合中小型企業(yè)呢？

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，

2，分析你的目標客戶是誰，他們是在哪里出沒

3，付費用戶調研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品或是服務，那么你需要向他們發(fā)送問卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿徺I你，想達到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒有被滿足等等

4、深度了解你的競爭對手，看你的競爭對手在哪里出現(xiàn)，在哪些平臺做了推廣，你就把哪些平臺也跟做去做，去做的同時，把你上面的整理好的內容發(fā)送出去

5、內容、渠道，都準備好了，剩下的就是你的數(shù)量和執(zhí)行力是否能到位了，以上全是基于免費推廣思考方式，付費的另說，如果想深入了解付費和免費結合，可以私信給筆者。

轉化路徑的實現(xiàn)，就需要在用戶不同的信任建立階段，要結合自己的產(chǎn)品類型（如線上或線下），采用不同的內容與營銷推廣方式，讓用戶沿著這條轉化路徑走向終的轉化點。

在設置轉化路徑除了有清晰的轉化流程外，還需要結合自己的業(yè)務類型來設置轉化方式，比如按由重到輕的轉化方式（轉化的成本大?。謩e是見面溝通、電話溝通、線上溝通、產(chǎn)品自然轉化。持續(xù)去優(yōu)化和測試轉化路徑，找到適合的轉化方式，從而提高轉化率。

實際上，這種做法往往是會導致新產(chǎn)品在進入市場后銷量平平，甚至慘敗收場。終使投入的大量金錢沒有得到應有的轉化，而是僅僅提高了所謂的“度“——畢竟任何產(chǎn)品只要投放大量廣告都能達到類似效果。

為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

一個很關鍵的原因是這些企業(yè)忽視了消費者購買產(chǎn)品必須要經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)，這就意味著一旦前面的基礎環(huán)節(jié)沒有得到解決，無論怎么強化后續(xù)環(huán)節(jié)（加大廣告投入）都往往是無效的。

而這就像，讓一個剛會爬的孩子學習走路一樣。前面的基礎關鍵環(huán)節(jié)（學會站立）還沒解決，就想解后面的走路技能，是很難實現(xiàn)的。