“既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程！”那么，至于如何做好一個母嬰產(chǎn)品經(jīng)銷商，解決未來的生存與發(fā)展問題，筆者仔細思考了下，總結(jié)了五大要點，拋磚引玉，供各位讀者進行參考，希望對您有所幫助。

　1、產(chǎn)品選擇

　　既然要做經(jīng)銷商，那么所要經(jīng)營的產(chǎn)品該如何選擇？八、不了解消費者的消費需求進行產(chǎn)品的銷售，一定要懂得目標消費群體的消費需求，不是那種自賣自夸的方法，在銷售的過程中一定要講究技巧。本質(zhì)上經(jīng)銷商所輻射的終端網(wǎng)絡(luò)決定了自己的品類結(jié)構(gòu)，就一般供應(yīng)母嬰店渠道為主的經(jīng)銷商來說，奶粉可占全品類銷售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護產(chǎn)品占10%左右?？梢?，奶粉和紙尿褲是一個母嬰代理商的主要經(jīng)營重心。不過由于母嬰店經(jīng)營屬性的需求，在目前市場環(huán)境下，代理奶粉等產(chǎn)品，除了相對可靠的質(zhì)量和品牌之外，廠家控不控貨、是不是會惡性壓貨、有沒有不良的商譽、這些問題遠比廠家表面上能給多少毛利重要許多。

　　2、業(yè)務(wù)人員

　　給經(jīng)銷商跑業(yè)務(wù)是很難干的活兒嗎？其實不然，只要業(yè)務(wù)員夠勤快肯吃苦，基本上是個好業(yè)務(wù)。若是說做業(yè)務(wù)是多么高大上的工作，當(dāng)然也不是，跑業(yè)務(wù)很接地氣，但確實是個風(fēng)里來雨里去的的苦差事，所以做代理商招業(yè)務(wù)的時候，就得想辦法要找什么樣的人了。學(xué)歷、樣貌、出生、資歷、經(jīng)驗統(tǒng)統(tǒng)不是最主要的，重要的是看這個人的基因和背景。鑒于跑業(yè)務(wù)的艱苦性質(zhì)，不可能去找“富二代官二代拆二代”來干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適。“家住老少邊窮地區(qū)、干活吃苦耐勞、做事勤快”的人員是首要選擇！配戴太陽鏡一定要注意太陽鏡的質(zhì)量,劣質(zhì)的太陽鏡不但不能有效的防止紫外線的輻射,反而會損害眼睛。

　　3、終端網(wǎng)點

　　毫無疑問，經(jīng)銷商生意的訂單主要來源于線下的銷售網(wǎng)點，擴大適合產(chǎn)品銷量的網(wǎng)點數(shù)量，通過產(chǎn)品提升網(wǎng)點的銷量是工作的重心。不過你也要區(qū)分，什么是產(chǎn)生主要銷量的終端網(wǎng)點，哪些是未來有待開發(fā)的網(wǎng)點，還有一些網(wǎng)點是現(xiàn)在如果要花太多精力去拓展會得不償失。什么階段做什么事情，務(wù)實主義、量力而行，開發(fā)網(wǎng)點也一樣，奉行“先吃肉后啃骨頭”的拓展原則。對于寶寶用品的選購，廣西嬰樂園孕嬰童品牌推廣中心認為，選購寶寶用品是，建議通過正規(guī)的渠道進行購買。

　4、線路規(guī)劃

　　有了終端網(wǎng)點、有了業(yè)務(wù)代表，有了車輛和產(chǎn)品，就要設(shè)法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化。合理地給業(yè)務(wù)人員劃分銷售片區(qū)和安排業(yè)務(wù)人員日常的“引單”路線，規(guī)劃好送貨司機的送貨路線，都可以有效的開源節(jié)流。在一般快速消費品線路規(guī)劃之后，主要采取“引單”和“車銷”兩種方式，不過“車銷”集中運用在較低價值高頻率的產(chǎn)品，主要面向一些城鎮(zhèn)市場。當(dāng)然，目前在母嬰行業(yè)主要還是以業(yè)務(wù)人員的“引單”為主。阿爾卑斯山由于海拔高，光照時間長，晝夜溫差大，土壤中積蓄了充足養(yǎng)料，是珍貴花草生長的保底，常年在阿爾卑斯山生存下來的植物蘊含有極強的生命力營養(yǎng)。

　5、陳列促銷

　　在現(xiàn)在這個產(chǎn)品極度過剩的時代，如果還是奉行以往“坐商”的思維方式，好逸惡勞，顯然是很快會被市場競爭所淘汰掉。實際上，經(jīng)銷商對于終端門店所能承接的合理價值就是服務(wù)。想盡各種辦法，把自家倉庫里的產(chǎn)品，鋪到了嬰童門店里面去，如果聽之任之，很快就大失民心。經(jīng)銷商的服務(wù)是通過上游品牌廠家的支持，動用自己的業(yè)務(wù)人員，整合其他各種資源來幫助終端進行生動化陳列、新客拉動、促銷買贈、線上線下互動等形式，提升產(chǎn)品在終端的銷售回轉(zhuǎn)率。七、不能很好、很快對事情進行處理如果顧客抱怨母嬰店對問題處理不及時，其實就等于把顧客趕走，所以對顧客的每一個抱怨進行及時的處理是保證顧客下一次進行消費的保證，贏得一個顧客的支持，他可能給你帶來十個顧客。

為什么寶寶要穿襪子？

       鞋因材質(zhì)和工藝會受到有害化學(xué)物質(zhì)污染，直接接觸寶寶幼嫩的皮膚和抵抗功能尚不完善的肌體，這是對于寶寶來說是非常有害的。不穿襪子使寶寶的腳失去了一層有效保護，尤其是穿露趾涼鞋時很容易造成腳傷。同步不穿襪子也會使寶寶柔嫩的腳部肌膚變得干燥粗糙，甚至形成腳墊。滋養(yǎng)護膚系列溫和親膚，滋養(yǎng)呵護，增強皮膚保護屏障，改善各種肌膚不適，令寶寶健康成長。

        再一個就是所謂的“寒從腳起”，就是說不論在哪個季節(jié)，寶寶的小腳是一定要保暖的。

母嬰門店該如何做好夏季產(chǎn)品銷售？

      季節(jié)性商品在銷售之前，一定要根據(jù)自己的市場情況，定一個合理的銷售價格，因為季節(jié)性商品，銷售時間短，商品又是集中上市，消費者在購買商品前，大多數(shù)處于隨機性，對于商品要求不高，重復(fù)購買率低，特別是短期使用商品對于品牌和服務(wù)要求度不高，因此季節(jié)性商品定價的合理與否直接影響著銷售的成功與否。對于門店所需要考慮的問題就是如何在冬季的短短幾個月中，采取哪種定價策略，來使得自己的利潤達到好的效果的同時降低庫存風(fēng)險。鑒于跑業(yè)務(wù)的艱苦性質(zhì)，不可能去找“富二代官二代拆二代”來干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適。

       我們常規(guī)的思維和認知是對于季節(jié)性商品采用動態(tài)定價，就是冬季商品的市場價格變化幅度底相當(dāng)大的。基本特征是，剛上市或上市不久商品的市場價格高，此后價格有所下降，銷售末尾階段市場價格大幅度下跌，有些商家甚至是虧本銷售。5、質(zhì)量優(yōu)勢：復(fù)合國際化材料安全鑒定標準，確保每款設(shè)備的卓越品質(zhì)。雖然這套定價模式對于很多季節(jié)性品類在大型商城或集貿(mào)市場中是行的通的，但是對于母嬰門店的嬰兒夏季寢具商品是帶有很大風(fēng)險的，風(fēng)險如下：

   1、嬰兒寢具對于嬰兒的成長階段息息相關(guān)，不像成人夏季寢具一樣，對于季末降價會有一定的購買帶動作用，因為可以留到明年使用，所以作為低價囤貨的形式購買者大量存在，嬰兒每年的生長變化讓這類寢具不具有沿襲使用性，如果采取季前高價，季末降價的模式往往會滯留大量庫存，讓一季的銷售利潤積壓。萊卡纖維可以配合任何面料使用，包括羊毛、麻、絲及棉，以增加面料貼身、彈性和寬松自然的特性，活動時倍感靈活。

    2、我們的母嬰門店通常采用會員式管理，顧客具有一定的粘性和忠誠信任度，通常顧客會關(guān)注在門店所購買產(chǎn)品的降價幅度，在門店采用季末低價促銷時，在銷量不佳的同時還會導(dǎo)致顧客抱怨加劇，容易失去顧客信任度，容易導(dǎo)致會員流失。

    3、在夏季寢具集中上市時期，會面臨氣候不應(yīng)季、低端市場價格沖擊等風(fēng)險，在季初上市高定價模式下容易錯失銷售機會，導(dǎo)致嚴重庫存積壓風(fēng)險。

    4、孕嬰門店管理達不到大型商城對于季節(jié)性商品的動銷分析和競爭對手調(diào)研的能力，對價格和營銷時機把握無法做到及時變化，因此對于季初高定價也存在一定的庫存積壓風(fēng)險。

       因此，孕嬰門店的夏涼寢具不適合采用過于明顯的動態(tài)定價模式，因為顧客群體相對穩(wěn)定，容易在初期搶占市場份額，所以建議采用季初平價，季末小促的模式定價，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N和營銷手段，搶占首要商機??！另外，添加的輔食種類也不能太精細，要讓寶寶多吃玉米、紅薯等粗糧食物，以防出現(xiàn)維生素B1缺乏癥。同時，在整個產(chǎn)品線定價體系中，要充分考慮到消費者杜宇夏季產(chǎn)品的價格比較和購買沖動，以及購買關(guān)聯(lián)，夏季產(chǎn)品又不適合采用統(tǒng)一毛利計算方式，要充分分析出產(chǎn)品質(zhì)量帶和價格帶的差異，能夠起到關(guān)聯(lián)帶動營銷的目的，最終實現(xiàn)整體品類的季節(jié)性盈利。

家有寶貝，健康從點滴開始呵護

       生命的來源，來自于水。雖然人體含有百分之70的水分，但還是要每天攝入一定的水分。通?，F(xiàn)在很多人都是之間將水煮沸，認為這樣能殺菌。但是這并不能完全的殺菌，家里有寶寶的人們，現(xiàn)在最需要的就是一款能過濾的飲水機?！笨梢愿鶕?jù)自己在當(dāng)?shù)氐膶嵙?，與供貨商直接簽訂代理協(xié)議，打造自己店鋪的主打品牌和明星產(chǎn)品，這樣既能保證店鋪的利潤，又能避免價格戰(zhàn)的傷害。寶寶的年齡小免疫能力也會比較低，能自動過濾的飲水機，寶媽寶爸也會用得安心放心~~

       奶瓶，是每個寶寶來到世界上，寶媽都會給他準備的一份禮物。不同的奶瓶也有不同的喂養(yǎng)方式，這兩款創(chuàng)意又可以讓寶爸寶媽放心的奶瓶，還不趕緊加入購物車？

       優(yōu)質(zhì)高繃硅玻璃瓶身，無味，晶瑩剔透，穩(wěn)定性高，耐腐濁，耐高溫；清晰刻度，精配奶粉和水的比例。創(chuàng)意外形設(shè)計的手柄，讓寶寶鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。

       換氣片和自動習(xí)慣搭配吸管球，時刻保證奶瓶內(nèi)外壓力平衡，寶寶吸奶更流暢，全瓶可拆卸易清洗。3D奶嘴，給寶寶貼近母乳的呵護~~

恒溫暖奶機

       再也不用擔(dān)心，寶寶要喝奶的時候，奶變涼了，全天恒溫，讓寶寶安心讓寶媽放心的喝奶。專為寶寶量身定制的暖奶神器哦~你還在等什么，趕緊加入購物車吧！

       耐高溫玻璃壺，上下采用不銹鋼雙環(huán)扣固定提握時平衡不擺動，安全、衛(wèi)生，讓你用得放心。