合作引流，實(shí)現(xiàn)多方共贏

買20萬軟裝加2萬送20萬的寶馬汽車，買3萬的軟裝送44268元的贈品，讓客戶真真切切感受到實(shí)惠，但其實(shí)看似賠本的方案背后都是有邏輯支撐的。

大魚海棠軟裝對接寶馬4S店、福特4S店，送出自己企業(yè)的資源，用低于市面的價(jià)格低價(jià)購入汽車，分期償還；

對接保險(xiǎn)公司為他們提供客戶，關(guān)聯(lián)送出的汽車等后續(xù)保險(xiǎn)消費(fèi)；

對接銀行解決資金問題；

與汽車保養(yǎng)、電器、日化、攝影、美發(fā)等周邊的企業(yè)、商鋪進(jìn)行互相引流，用第三方的產(chǎn)品為第三方引流，實(shí)現(xiàn)賣家、買家、第三方都受益的共贏狀態(tài)。

袁國順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費(fèi)之道。

【1】主產(chǎn)品免費(fèi)為檸檬哥引流鎖客

通過在壹玖對免費(fèi)模式的學(xué)習(xí)，“檸檬哥”吳開強(qiáng)運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)模型制定了一個(gè)超級 方案：不同于普通檸檬種植商只走傳統(tǒng)渠道和批發(fā)路線，他直接面向C端客戶，以“299元認(rèn)領(lǐng)一顆檸檬樹，免費(fèi)吃十年檸檬”向社會招募會員。成為會員，不僅能享受每月6斤，10年高達(dá)700斤檸檬的免費(fèi)供應(yīng)，還可認(rèn)領(lǐng)一棵檸檬樹。主產(chǎn)品免費(fèi)了，而且還不乏私人定制意味，新奇好玩，迅速引流，不僅將滯銷的檸檬賣了出去，還有效鎖定了客戶10年。秉承利他精神，推行合伙人終身受益的分配模式：每送出去一臺，即有分成，年年分利。

不僅如此，檸檬哥通過設(shè)計(jì)隱形的利潤空間，在活動方案中融入運(yùn)費(fèi)、換購加工費(fèi)、旅游、餐飲、住宿、互聯(lián)網(wǎng) 、廣告費(fèi)等盈利點(diǎn)。在主產(chǎn)品免費(fèi)策略打開渠道后，繼續(xù)刺激檬友后續(xù)消費(fèi)悠然檸檬副產(chǎn)品，增加在檸檬基地停留時(shí)間，帶動了住宿餐飲的增收，增加盈利點(diǎn)高達(dá)30 個(gè)。短短兩個(gè)月時(shí)間，悠然檸檬的會員數(shù)量便突破了20000名，目前會員數(shù)量已超過50000名，實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級增長。通過免費(fèi)模式，3招做火一家店 招，李大廚魚頭王的魚頭單價(jià)是128元，進(jìn)店就餐的顧客只需辦理一張299元的資格卡，當(dāng)即便可以享受魚頭半價(jià)的優(yōu)惠，另外再贈送十份魚頭，限中午在店使用。

【2】功能模型為檸檬基地帶來新玩法

悠然檸檬基地將生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和旅游觀光兩大功能良性結(jié)合，是功能模型對檸檬基地的又一賦能。吳開強(qiáng)通過對功能模型的深刻解讀與嘗試，在自己的基地新增和嫁接旅業(yè)的功能，讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植基地成為集種植、深加工、觀光旅游為一體的多功能生態(tài)區(qū)。檸檬哥還將功能模型運(yùn)用在檸檬樹上，將檸檬樹變“活”——299元不僅能免費(fèi)吃10年檸檬，還能認(rèn)領(lǐng)一棵專屬于自己的檸檬樹，將“使用權(quán)”這一資產(chǎn)化的功能賦予原本了無生機(jī)的檸檬樹。會員通過認(rèn)領(lǐng)，實(shí)名掛牌，專屬寄語，讓檸檬樹在推崇精神生活的今天成為精神依托的載體。在收獲大量的流量和關(guān)注后，“檸檬哥”吳開始轉(zhuǎn)變目光——建立悠然商學(xué)院，幫扶會員單位設(shè)計(jì)商業(yè)模式，對接渠道，促進(jìn)銷售、建立悠然幫扶團(tuán)隊(duì)，用免費(fèi)模式的商業(yè)智慧去幫助更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

袁國順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費(fèi)之道。

烤魚免費(fèi)吃，3天收回37萬現(xiàn)金，日營業(yè)額穩(wěn)定在原來的兩倍　

發(fā)布人：壹玖你有沒有想過，為什么同樣做餐飲，甚至菜品也一樣，味道也不差，別人卻能門庭若市，而自己這里卻門可羅雀？

答案是別人知道經(jīng)常換新招，在產(chǎn)品、形式等方面持續(xù)產(chǎn)生新鮮感，刺激新客上門、老客重復(fù)消費(fèi)。同時(shí)別人做營銷活動講究時(shí)間、對象和方式，總是能與客戶產(chǎn)生更深度的鏈接，讓客戶愿意來、喜歡來，在來的同時(shí)還能帶上別人來。