氣度

氣度講的是胸懷，要學(xué)會(huì)共享。投資完成之后，不能以股東地位高高在上，首先是要和管理層一起風(fēng)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，然后才是共享利益。團(tuán)隊(duì)的利益會(huì)和投資人利益綁在一起。在國(guó)內(nèi)，必須考慮團(tuán)隊(duì)的利益，利益是一導(dǎo)向，錢(qián)給不到位，或者利益分享機(jī)制不到位，這個(gè)項(xiàng)目百分1之百失敗。

同時(shí)，企業(yè)由管理團(tuán)隊(duì)的具體運(yùn)營(yíng)，具體執(zhí)行時(shí)他們想采取什么樣的做法，投資不可能管的那么細(xì)，也是管不住的，派人也基本沒(méi)用，所以一定是基于信任，建立分享機(jī)制。分享包括跟團(tuán)隊(duì)的分享，跟股東的分享，跟員工的分享，跟LP的分享。

實(shí)質(zhì)CEO法

是指天使投資家通過(guò)為企業(yè)提供各種管理等非財(cái)務(wù)支持以獲得企業(yè)的一定股權(quán)，這種天使投資家實(shí)際上履行著企業(yè)首席執(zhí)行官的智能，故稱之為實(shí)質(zhì)CEO法。

這種方法的好處在于，天使投資家只需要付出時(shí)間和精力，沒(méi)有任何財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。而且由于持有公司的股份，天使投資家往往被視為與創(chuàng)業(yè)者的利益一致而得到信任。不足之處在于，由于天使投資家對(duì)企業(yè)管理介入很深，介入之前，天使投資家應(yīng)對(duì)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者做更多的了解工作。

通常選用三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)：EBIDT（利息、折舊和稅前利潤(rùn)），無(wú)負(fù)債凈現(xiàn)金流量和銷(xiāo)售收入。其中，現(xiàn)金流量和利潤(rùn)是1主要的指標(biāo)，因?yàn)樗鼈冎苯臃从沉似髽I(yè)盈利能力，與企業(yè)價(jià)值直接相關(guān)。

市場(chǎng)比較法通過(guò)參照市場(chǎng)對(duì)相似的或可比的資產(chǎn)進(jìn)行定價(jià)來(lái)估計(jì)目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值。由于需要企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值作為參照物，所以市場(chǎng)比較法較多地依賴效比現(xiàn)金流量貼1現(xiàn)所需信息少。但假定，即“市場(chǎng)整體上對(duì)目標(biāo)企法將失靈。在實(shí)異和交易案例的市場(chǎng)尚不完善，的使用受到一定現(xiàn)限制。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)一般根據(jù)獨(dú)立價(jià)值評(píng)估的結(jié)果，并且考慮歷史股價(jià)、投行分析師目標(biāo)價(jià)、各種溢價(jià)折價(jià)因素等，終確定估值范圍。財(cái)務(wù)顧問(wèn)通?？紤]的定價(jià)調(diào)整因素，主要包括：

(1) 收購(gòu)股份比例

隨著收購(gòu)目標(biāo)公司的股份比例的上升，收購(gòu)方對(duì)目標(biāo)公司日常經(jīng)營(yíng)和管理的控制力的逐漸提升，收購(gòu)方需要支付的溢價(jià)也逐步增加。

(2) 交易性質(zhì)

一般情況下，在敵意收購(gòu)中，收購(gòu)方往往要支付更高的溢價(jià)，以獲得目標(biāo)公司股東的支持。

(3) 商業(yè)意義

并購(gòu)重組往往帶有明確的商業(yè)目的。收購(gòu)方一般期待交易將帶來(lái)一定的協(xié)同效應(yīng)，提升自身價(jià)值。通過(guò)財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)協(xié)同效應(yīng)的量化分析，收購(gòu)方可以此判斷收購(gòu)報(bào)價(jià)的大致范圍。

(4) 其他

交易是否出現(xiàn)了競(jìng)購(gòu)局面，激烈的競(jìng)爭(zhēng)將提高收購(gòu)對(duì)價(jià)；交易是否涉及其他政治、環(huán)境、安全因素；交易進(jìn)行時(shí)的宏觀經(jīng)濟(jì)情況等。