?我們店鋪內(nèi)的寶貝要如何定價

每個店鋪都是由很多產(chǎn)品構(gòu)成，一個健康的店鋪，產(chǎn)品布局一定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產(chǎn)品構(gòu)成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。比如，你是服飾、鞋子、包包等類目，消費(fèi)者在買這種商品的時候，都是有一種“逛”的心態(tài)，所以你應(yīng)該盡可能的陳列一些風(fēng)格一樣，但是細(xì)節(jié)不同的寶貝，這樣消費(fèi)者很有可能會買兩件、甚至三件啥的。小類目或者級別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。

流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，所以引流量對于一個店鋪是至關(guān)重要的，這也就是為什么每個賣家都想要爆款的原因了。引流款的特點(diǎn)是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強(qiáng)，但是客單價低、利潤低，雖然轉(zhuǎn)化率很高，但是容易出現(xiàn)差評。如果你原來的人群本身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點(diǎn)。所以對于引流款我們一定要注意評論，維護(hù)好售后。

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關(guān)鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我們選出價格區(qū)間作為我們的價格區(qū)間。然后我們把這個價格區(qū)間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價。這是因?yàn)槲覀兒芏嗌碳覍憳?biāo)題的時候不愿意加空格，導(dǎo)致標(biāo)題的閱讀性很差。當(dāng)然，這個不能脫離我們的產(chǎn)品成本及我們的店鋪定位。

網(wǎng)店代運(yùn)營之如何通過提高標(biāo)題質(zhì)量？

（1）搜索列表下表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)

當(dāng)我們有需求的時候就會去淘寶搜索關(guān)鍵詞，出現(xiàn)搜索列表，我們就會發(fā)現(xiàn)有些類目底下會出現(xiàn)短標(biāo)題。這是因?yàn)槲覀兒芏嗌碳覍憳?biāo)題的時候不愿意加空格，導(dǎo)致標(biāo)題的閱讀性很差。也就是說，在以前的時候，如果你某一款寶貝是爆款，人氣很高，那么這款寶貝標(biāo)題中的大多數(shù)關(guān)鍵詞可能都會有不錯的權(quán)重排名，但是現(xiàn)在就不一樣了。在搜索列表中標(biāo)題占了三分之二的位置，標(biāo)題是為了我們向消費(fèi)者表達(dá)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)的。

我們?nèi)ベI東西的時候，記住的并不是很多個點(diǎn)，比如說我們想喝涼茶的時候，我們就會想到王老吉，就會想到他的廣告語“怕上火喝王老吉”，由此可見，大家對于同一個種類的事物的特性印象很重要。在這邊，寶貝的標(biāo)題如果能把寶貝的特性描述好，對我們訪客的篩選會有很大幫助。如果標(biāo)題里面沒有空格以及可讀性差的話，搜索引擎就會去標(biāo)題里面找好的詞根重新組合變成短標(biāo)題。如果你的標(biāo)題寫的好的話，那么標(biāo)題就會原封不動的展現(xiàn)出來，如果可讀性很差，沒有空格的話，標(biāo)題就可能會被重新組合成短標(biāo)題。大家在線下逛街的時候，經(jīng)常會接收到別人派發(fā)的小傳單，那么面對這種小傳單的時候，大家一般的處理方法就是直接扔掉。因而我們寫標(biāo)題的時候就要把產(chǎn)品的特性放在前面。

（2）寶貝一屏中間給消費(fèi)者印象

消費(fèi)者進(jìn)入寶貝的印象很重要。現(xiàn)在寶貝標(biāo)題都是在屏幕左側(cè)，加粗更大字體，消費(fèi)者會先看到寶貝標(biāo)題，因而寶貝標(biāo)題的可讀性很重要。

很多人優(yōu)化標(biāo)題的思路是這樣的：我這款寶貝已經(jīng)很牛了，我現(xiàn)在看到了一個特別好的詞，所以我把這個詞改一下，流量會更多。錯，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，你這樣改了，流量反而下滑了。

這實(shí)際上是配合動銷率處理來一起做的。一般情況下，新品上新后，在一周的時候都會有展現(xiàn)機(jī)會的扶植，這種展現(xiàn)往往是通過關(guān)鍵詞搜索來進(jìn)行扶植的。如果你發(fā)現(xiàn)你在一周的時候沒有這種流量的話，那么基本就說明你關(guān)鍵詞的選取是有問題的。

在這種情況下，你可以對寶貝標(biāo)題進(jìn)行一下重新編輯，一方面調(diào)整你的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞更加的精準(zhǔn)，另外一方面也可以因?yàn)閷氊惖闹匦戮庉?，使得動銷率這個指標(biāo)更加合理化。在編輯標(biāo)題的時候，要注意一個核心問題：一定要盡更大可能的用相關(guān)性很好的詞，不相關(guān)的詞，數(shù)據(jù)表現(xiàn)再出色，也不要用，因?yàn)檫@種詞對你來說有害無利。市場趨勢的影響在上架寶貝之前，我們需要做的一件事就是市場趨勢的分析，因?yàn)椴煌氖袌霭l(fā)展趨勢是不同的，即使你的寶貝再好，但也不是適合所有的市場和人群。