網(wǎng)站定位

網(wǎng)站定位

對(duì)手的網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群體是哪些？網(wǎng)站更新內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)是什么？網(wǎng)站最吸引用戶的是什么？網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是什么？那些內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有提供或不完善的地方又是客戶迫切需求的。要想獲取這些信息，需要分析者具有一定的經(jīng)驗(yàn)，瀏覽對(duì)手網(wǎng)站獲得。相同行業(yè)網(wǎng)站的用戶定位基本都是一致的，要想超越對(duì)手就需要從不同的角度去思考用戶需要什么，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站又不具備的東西，不斷的挖掘這些信息，突出優(yōu)勢(shì)，做出特色就必定會(huì)吸引用戶！另外也可以通過(guò)提交站點(diǎn)地圖的方式通知“蜘蛛”來(lái)索引自己的網(wǎng)站。

linkedIn首頁(yè)建設(shè)

幾乎所有在linkedIn開展?fàn)I銷的公司都有自己的linkedIn主頁(yè)。不同公司對(duì)linkedIn主頁(yè)的定位差別很大。有的公司在自己的linkedIn主頁(yè)中發(fā)布了大量招聘信息。而更多的公司是把linkedIn主頁(yè)當(dāng)作一種社交媒體營(yíng)銷平臺(tái)與粉絲開展互動(dòng)。如果你希望通過(guò)linkedIn拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)，就要多關(guān)注那些使用linkedIn作為營(yíng)銷平臺(tái)的企業(yè)。從某種程度講，linkedIn主頁(yè)的作用和Facebook主頁(yè)的非常類似，是發(fā)布動(dòng)態(tài)消息、與粉絲們開展互動(dòng)的交流工具。也可能是數(shù)據(jù)，具體可以通過(guò)網(wǎng)站的日均流量和網(wǎng)站活躍度等數(shù)據(jù)進(jìn)行二次分析，提升用戶粘度可以從內(nèi)容的質(zhì)量上入手，多給用戶提供想要的，而且網(wǎng)上稀缺的資源，并與用戶產(chǎn)生可以循環(huán)的良性互動(dòng)，如賺積分換禮品或提升權(quán)限功能等。

公司頁(yè)面布局都是相同的。頁(yè)面左上方，醒目的位置放置著公司Logo和公司名稱，右側(cè)是吸引訪客點(diǎn)擊的Following（關(guān)注）按鈕。點(diǎn)擊Following按鈕之后，linkedIn用戶在每次登錄linkedIn之后所看到的動(dòng)態(tài)時(shí)報(bào)更新就包含了這個(gè)公司所發(fā)布的資訊。查看同IP下的網(wǎng)站是否被懲罰過(guò)，或者同IP下的網(wǎng)站是否不安全。

?EDM營(yíng)銷

EDM營(yíng)銷自有一套規(guī)則。這種營(yíng)銷方式相對(duì)容易——幾乎是太容易了，以至于只要想出售某種東西、擁有目標(biāo)客戶的郵箱地址及一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，任何人都可以大量發(fā)送電郵廣告。一方面，EDM營(yíng)銷成本較低，而且把傳統(tǒng)直郵廣告盛行的“漫天撒網(wǎng)”發(fā)展到了一個(gè)新的高度；標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述搜索引擎在進(jìn)行抓取的時(shí)候都是通過(guò)標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述進(jìn)行的。另一方面EDM廣告很可能被用戶隨手刪除。因此我們注重使本公司的廣告脫穎而出，給用戶一個(gè)閱讀、點(diǎn)擊、查看鏈接和思考的理由。

我們?cè)贓DM廣告中嵌入個(gè)性化的視頻，這成了我們最成功的廣告宣傳案例。使用XMPie等可變數(shù)據(jù)和定制化軟件，我們?yōu)槭樊a(chǎn)品推廣、施樂羅切斯特國(guó)際爵士音樂節(jié)甚至我們的客戶奧蘭多環(huán)球影城（Universal Orlando）設(shè)計(jì)了個(gè)性化EDM營(yíng)銷活動(dòng)。在這些案例中，在視頻中加入個(gè)性化視頻使廣告點(diǎn)擊率翻了一番以上，在郵件標(biāo)題中加入個(gè)性化信息更使閱讀率平均達(dá)到40%，比業(yè)界平均水平高出三至五倍。在EDM中加入直接購(gòu)買鏈接也能提升廣告效果，通常能使銷售額比僅應(yīng)用靜態(tài)電郵廣告的情形高出20%.此外在許多案例中，個(gè)性化視頻的像病毒一樣使這些廣告迅速流傳，并加強(qiáng)了我們與潛在客戶之間的聯(lián)系。我這里想分享一下sharebutton的使用方法，不難，但是有效。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)與（EDM內(nèi)容的）創(chuàng)造性一樣重要——這意味著必須了解你的廣告受眾、他們的興趣以及購(gòu)買你產(chǎn)品的原因。把這些數(shù)據(jù)與強(qiáng)大的跨媒體個(gè)性化工具和創(chuàng)造性品牌營(yíng)銷方法結(jié)合，脫穎而出就不再僅僅是一個(gè)目標(biāo)了——還是衡量成功與否的標(biāo)尺。