市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：

線下主導(dǎo)，線上崛起我國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)并非一個(gè)新興市場(chǎng)，考研培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，公共數(shù)據(jù)中可統(tǒng)計(jì)的大型研究生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近100家。如果考慮分布在地級(jí)市和本科院校的講習(xí)班式機(jī)構(gòu)，則研究生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總數(shù)可以達(dá)到1000個(gè)。根據(jù)教學(xué)模式和客戶獲取方式的不同，可以將研究生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分為線下和線下兩種。

考研品牌機(jī)構(gòu)與加盟店的關(guān)系薄弱，品牌方向加盟商收取品牌加盟費(fèi)用和教輔材料費(fèi)用，其中加盟費(fèi)相對(duì)較小，教輔費(fèi)取決于學(xué)生在加盟店的購(gòu)買規(guī)模（主要是選擇性購(gòu)買），是品牌方收入的主要來(lái)源。以文都考研為例，一個(gè)加盟商每年只繳納3萬(wàn)元的加盟費(fèi)。在2015年之前，文度在北京只有直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，收入貢獻(xiàn)非常有限。2015年，為擴(kuò)大直營(yíng)規(guī)模，公司收購(gòu)了大連、武漢、南京等地的11家加盟商。在2015年，文都有364個(gè)加盟商，當(dāng)年業(yè)務(wù)中加盟商貢獻(xiàn)收入占總收入的61.49％，其中書(shū)籍銷售費(fèi)占52.11％，是文都的主要收入來(lái)源。

行業(yè)要求更加嚴(yán)苛，更加強(qiáng)調(diào)信息有效化和服務(wù)精細(xì)化。

考研群體的備考時(shí)間有限，可謂分秒必爭(zhēng)，備考同時(shí)對(duì)目標(biāo)院校及所學(xué)科目信息的準(zhǔn)確性、性的需求較高，研機(jī)構(gòu)能夠?yàn)橛脩籼峁?、及時(shí)、有效的信息顯得尤為重要，機(jī)構(gòu)可能需要在大數(shù)據(jù)及調(diào)研分析上進(jìn)行較大的前期投入及積累，如有專業(yè)人士對(duì)各校各專業(yè)的不同考綱進(jìn)行分析，增強(qiáng)集中教研成果的可性，對(duì)于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)而言，傳統(tǒng)PC端的考研論壇、網(wǎng)站的移動(dòng)端APP嘗試，要致力于分享經(jīng)驗(yàn)和信息以積累用戶，如對(duì)于搜集目標(biāo)院校內(nèi)部資料如目標(biāo)導(dǎo)師的講義、面試?yán)蠋煹娘L(fēng)格等有提供用戶所需完整信息的能力，以建立用戶依賴度，增加市場(chǎng)占有率。

達(dá)到目標(biāo)：使一階所學(xué)單詞和長(zhǎng)

難句知識(shí)在閱讀文章中得到實(shí)際訓(xùn)練；監(jiān)督作業(yè)完成情況，調(diào)整學(xué)習(xí)規(guī)劃及各科每日所用時(shí)長(zhǎng)。了提分政治課程：馬原基本概念 基本原理；馬克思主義中國(guó)化 毛澤思想 鄧論 中特理論體系；史綱基本線索梳理 思修法基基礎(chǔ)知識(shí)梳理；階段性測(cè)試及試卷解析。精選實(shí)力講師團(tuán)：為了打造輔導(dǎo)精品課程，此次課程的所有師資均是環(huán)球教師團(tuán)隊(duì)的精英老師，所選老師均有十年以上輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，課程從準(zhǔn)備到錄制完成經(jīng)過(guò)不斷修改強(qiáng)化歷時(shí)半年，真正做到精益求精。