借力電商——需線上線下相結合

互聯網逐步普及、電子商務高速發(fā)展， 80 后逐漸成為消費主體，這些都使鑄鋁門行業(yè)發(fā)展電子商務成為必然。然而，無論是鑄鋁門生產企業(yè)，還是經銷商，對電子商務的認知還不夠充分，整個行業(yè)對電子商務的應用也僅僅停留在起步階段。這與當前市場環(huán)境以及電子購物的局限性等因素有關。但企業(yè)應該認識到：市場的勝利者往往就是那些“個吃螃蟹”的人。在激烈的市場競爭中，只有做到先人一步，才能搶占市場的先機，獲取更大的市場。

在當前的市場環(huán)境中，企業(yè)要想做好電子商務，須做好以下兩點。首先，企業(yè)要以線下的活動為載體，多組織開展團購等相關活動，采取線上線下相結合的方式，推出自己的產品。其次，企業(yè)還必須抓住網購主體─ 80 后、90 后的消費心理和購物習慣，結合企業(yè)產品的特色，增加消費者在網購時的體驗，不斷擴大企業(yè)電子商務的度，逐步建立起一條穩(wěn)定的銷售通道。

競爭加劇的鋁藝大門行業(yè)

通過一段時間的發(fā)展，國內鋁藝大門行業(yè)早已從上世紀的“短缺性市場”發(fā)展到“過剩性市場”，發(fā)生了從“企業(yè)主導市場”到“市場主導企業(yè)”的根本逆轉，并由鋁藝大門行業(yè)同質化競爭而導致各種危機。加上受到房地產影響，即使在剛性需求被充分釋放之后，鋁藝大門市場盡管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少鋁藝大門品牌依舊吃不飽。

并且因為原材料成本上升、人工成本上升及人1民幣升值，外銷型的鋁藝大門企業(yè)近來日子也不是那么好過，鋁藝大門出口受到很大程度沖擊。于是，受到國際經濟形勢的影響，再加上一些鋁藝大門企業(yè)的議價能力不強，很多企業(yè)利潤變薄，風險加大。外銷出現困難，又迫使部分外銷企業(yè)轉戰(zhàn)內場，更加加劇了國內鋁藝大門行業(yè)競爭的白熱化。

從今年五一活動就能看出競爭的激烈，很多企業(yè)紛紛打起價格戰(zhàn)，并且開展各式各樣的促銷活動以吸引消費者眼球。除此之外，鋁藝大門銷售渠道分化嚴重也是加劇行業(yè)競爭的原因之一。傳統(tǒng)渠道受到沖擊，銷售越來越分散，企業(yè)如果遺漏了其他渠道，就會有不小的損失。

鋁藝大門品牌的哲學

， 成功的國際性品牌的開始從來不是偶然造成的，而是在嚴格的規(guī)劃與管理下產生的。它不是跟隨著時尚，而是通過自身的去了時尚，在新的潮流中明確自身品牌的定位和擁有品牌本身的底線與規(guī)則?？梢赃@樣說，擁有品牌哲學是品牌愿景的基礎。

第2， 國際性的品牌是隨著時代的變化，新技術不斷引進而逐步發(fā)展的?，F在鋁藝大門市場環(huán)境快速變化的同時，消費者也不斷在新的環(huán)境中時刻尋找適合自己的品牌，曾經品牌的優(yōu)點保持到現在，在延續(xù)至未來是不是很容易的事情。

擁有性的品牌在如今鋁藝大門市場中表現的不是十分強勢的原因是，新的文化和技術導致的消費環(huán)境的變化。商業(yè)產生導致工業(yè)化的發(fā)展與追求，鋁藝大門企業(yè)需具備能跟隨這種趨勢能力，鋁藝大門市場的流動和技術變化的使信息更加透明，并且提高了消費者的預測能力。除了預測同等行業(yè)的趨勢之外，預測其他行業(yè)趨勢是關鍵而有效地方法。因為當前鋁藝大門市場上行業(yè)與行業(yè)之間交叉現象趨勢越來越明顯。融合(Fusion)已經成為世界的核心趨勢?；厮莸厍驓v史的發(fā)展過程那些沒有適應新環(huán)境的物體就會像侏羅紀時期的恐龍一樣消失了。

某木業(yè)負責市場運營的人士表示：“因為是保障房，質量上要求會更高，但價格反而不高。這就要求企事業(yè)在工藝、原材料等各個方面把好關?！?

某門市場部經理表示：“關于保障房這塊，我們也特別做了準備，一定要把保障房工程做好。目前，我們正在研發(fā)適用于保障房的鋁藝大門產品，也在大力拓展工程裝飾渠道?！北Ｕ戏渴腔菝窆こ?，業(yè)主更關心的是“裝修質量"與"經濟適用”，該經理認為，鋁藝大門企業(yè)只有生產出符合這一市場需求的產品，才能在龐大的市場站住腳，抓住這一難得的機遇。

業(yè)內人士認為，鋁藝大門行業(yè)進軍保障房市場既是機遇也是一種挑戰(zhàn)，各門企在投入市場前，應仔細斟酌量底裁衣，積極把握市場機遇。