觀——價(jià)值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺(tái)欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？在淘寶店鋪“新建裝璜”的中秋促銷活動(dòng)當(dāng)中，陽臺(tái)折疊晾衣架創(chuàng)造了5天銷售200件的業(yè)績。3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。

2016年6月18日今天是一個(gè)很忙碌的一天。一大早來到無錫藍(lán)光可可蜜園項(xiàng)目部現(xiàn)場后，我接到蘇州藍(lán)光可可蜜園打來電話，說讓我到蘇州藍(lán)光可可蜜園幫忙。我接完電話，急忙忙的跑到甲方的快修候車區(qū)找到我們的快修人員安排好工作，去車站買票往蘇州藍(lán)光可可蜜園趕。在蘇州藍(lán)光可可蜜園工地的三天里面，我是“身在曹營、心在漢”人在蘇州可可蜜園工地，心在無錫藍(lán)光可可蜜園呀。我很快把蘇州藍(lán)光可可蜜園的事情處理完畢，又馬上與現(xiàn)場人員交代清楚。我就給無錫藍(lán)光可可蜜園那邊的人員打電話問情況，他們說情況不是很好，我就感到車站急忙趕到無錫藍(lán)光可可蜜園工地交付現(xiàn)場，我到保修中心，查看了維修記錄。平均每天有2次維修，我急忙跑到快修候車區(qū)找到我們的快修人員問清楚什么情況。我問了我們的快修人員為什么這幾天平均一天有2次維修，他們說有的是飾蓋有點(diǎn)松，有的是一點(diǎn)油漆沒有刷到位。我們的快修人員說都是一點(diǎn)小毛病，我說一點(diǎn)小毛病也不能怠慢，這會(huì)影響紹興市新建金屬裝璜有限公司的榮譽(yù)，要認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能做出優(yōu)質(zhì)的欄桿。在5月底，小桌子還實(shí)現(xiàn)了上下可調(diào)節(jié)的高度的功能，可以說是目前市面上最完善的陽臺(tái)小掛桌設(shè)計(jì)了。

昨天單任的方老師和助理一起來我們公司做網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)指導(dǎo)。我們足足談?wù)摿藘蓚€(gè)小時(shí)，針對我們新建金屬裝璜目前對陽臺(tái)欄桿護(hù)欄產(chǎn)品做的網(wǎng)絡(luò)推廣中存在的疑難問題做了逐個(gè)分析和詳細(xì)的探討。目前新建金屬裝璜在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代的浪潮中想要拿穩(wěn)欄桿龍頭企業(yè)的旗幟，我們得不斷地思考進(jìn)步和突破。除了對于自身欄桿護(hù)欄產(chǎn)品上的技術(shù)研發(fā)，新的網(wǎng)絡(luò)銷售形式我們也是首當(dāng)其沖，勇于嘗試。接到包裝車間的趙主任電話通知后，我放下手頭的工作提起工具箱到一樓車間維修。雖然目前對于公司來說面臨著網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才緊缺的問題，但是在網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)公司的幫助下，公司定期為員工提供網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，

公司從現(xiàn)有員工中培養(yǎng)人才，整合人才。因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)推廣不僅需要了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，最重要是了解我們公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，而這一點(diǎn)外部人員是無法一時(shí)間做到的。

   方老師通過對我們的產(chǎn)品的了解，幫我們了一個(gè)明確的客戶圈，讓我們做的百度推廣更有針對性。同時(shí)也指出百度推廣是我們目前網(wǎng)站推廣效果的，但我們需要更好的優(yōu)化內(nèi)容，讓每一個(gè)關(guān)鍵詞都能指向一個(gè)與其相關(guān)的網(wǎng)站。在做好付費(fèi)推廣的同時(shí)，免費(fèi)推廣也是需要不斷加強(qiáng)的。他告訴我們一個(gè)文章優(yōu)化的方法，我們可以根據(jù)百度推廣中比較熱門的詞，以先優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞為原則，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞相對展現(xiàn)量較少，容易優(yōu)化出成績。比如說：鋁合金陽臺(tái)欄桿廠家。這個(gè)關(guān)鍵詞是又4個(gè)詞組組成，然而其實(shí)每一個(gè)詞都可以作為我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣的詞放在文章里，文章的篇數(shù)多了，就容易被搜索出來了。方老師說，優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是能一步到位的。這樣一個(gè)長尾關(guān)鍵詞基本上得優(yōu)化一個(gè)月才行。在公司上連續(xù)發(fā)一個(gè)月的關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的文章，才能夠出效果。所以說免費(fèi)推廣是打持久戰(zhàn)，但是既然是免費(fèi)的，一旦優(yōu)化上去，對于公司來說就是省錢。所以說安全生產(chǎn)關(guān)系一切，說大了安全意識(shí)關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，說小了，對于個(gè)人和家庭來說，關(guān)系到生命的延續(xù)，關(guān)系到家庭的美滿幸福。

    網(wǎng)絡(luò)推廣需要我們?nèi)珕T開動(dòng)，不斷努力！希望我們新建金屬裝璜有限公司網(wǎng)絡(luò)部能為公司帶來很好的業(yè)績，能打開網(wǎng)絡(luò)銷售的一扇大門！