電商渠道迅猛發(fā)展 門(mén)窗企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)

       電商洶涌大潮之下 線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道有沖突

      消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗品牌的認(rèn)知度低，門(mén)窗企業(yè)自身的品牌影響力不夠大，導(dǎo)致門(mén)窗質(zhì)量無(wú)法從線(xiàn)上考證，這就需要線(xiàn)下與線(xiàn)上同時(shí)進(jìn)行，操作層面存在難題：從價(jià)格來(lái)講，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下線(xiàn)上的產(chǎn)品價(jià)格體系難操作;認(rèn)知度低的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存有疑惑;網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道會(huì)打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)平衡體系，利益受損的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商們會(huì)有意見(jiàn)。目前大多門(mén)窗品牌都還沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行明碼實(shí)價(jià)的銷(xiāo)售，只有少數(shù)商家在嘗試電子商務(wù)這一新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。門(mén)窗企業(yè)改革需明確定位有一個(gè)人走在沙漠上，身上的水和食物已經(jīng)全部用完，在他掙扎前行時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小木屋。在網(wǎng)上商城有店鋪的門(mén)窗品牌，多是用來(lái)展示新產(chǎn)品或特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格欄一般都標(biāo)著價(jià)格面議，或是產(chǎn)品標(biāo)價(jià)和終端市場(chǎng)的正常零售價(jià)一樣。消費(fèi)者很難從網(wǎng)上商城了解到該門(mén)窗產(chǎn)品的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格，網(wǎng)上門(mén)窗品牌展示意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品銷(xiāo)售意義。

      由此可見(jiàn)，門(mén)窗產(chǎn)品在電子商務(wù)的銷(xiāo)售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務(wù)、品牌廠(chǎng)家和商家對(duì)價(jià)格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。尤其是因?yàn)檫\(yùn)輸成本居高不下，大大拉高了門(mén)窗的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格，使其在與實(shí)體店產(chǎn)品零售價(jià)的對(duì)比中并不能形成明顯優(yōu)勢(shì)。用戶(hù)需求將倒逼整個(gè)工裝市場(chǎng)要求提高現(xiàn)在房?jī)r(jià)動(dòng)則上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)塊錢(qián)，而整窗也只是增加了大約五百塊或一千塊錢(qián)，大部分業(yè)主都能承受得了。有不少?gòu)S商認(rèn)為，門(mén)窗的電子商務(wù)渠道銷(xiāo)售在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)并不能和傳統(tǒng)的實(shí)體銷(xiāo)售渠道相提并論，但門(mén)窗企業(yè)可以調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式并接受電子商務(wù)這一新型的銷(xiāo)售模式。

       門(mén)窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門(mén)窗五金配件專(zhuān)為家裝門(mén)窗專(zhuān)門(mén)研發(fā)，開(kāi)發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢(xún)?nèi)鸺{斯門(mén)窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                                                     門(mén)窗企業(yè)改革需明確定位

       有一個(gè)人走在沙漠上，身上的水和食物已經(jīng)全部用完，在他掙扎前行時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小木屋。他精神為之一振，三推門(mén)一看，竟發(fā)現(xiàn)一個(gè)壓水井，在井的旁邊有一個(gè)裝滿(mǎn)水的碗。碗底壓著一個(gè)小紙條，上面寫(xiě)著：朋友，請(qǐng)把碗里的水倒進(jìn)壓水井里，這樣你會(huì)得到更多的水，然后再把碗加滿(mǎn)水，放在原處。他猶豫了，自己馬上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就會(huì)解決燃眉之急，但要走出這片沙漠希望渺茫。人口回流成為一種趨勢(shì)，從阿里大數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)，雙十一期間五六線(xiàn)城市的消費(fèi)占比越來(lái)越大，隨著三大運(yùn)營(yíng)商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的寬帶價(jià)格戰(zhàn)和手機(jī)廠(chǎng)商的渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)從排斥到依賴(lài)。但如果他把碗里的水倒進(jìn)井里后，可能會(huì)有水，那么他就有希望存活了。他思考再三，終于決定把碗里的水倒進(jìn)井里。于是果然應(yīng)了字條上的話(huà)，他壓出了更多的水。首先自己喝了個(gè)飽，又把水袋裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的，隨后他又在字條上面加了這樣一句話(huà);朋友，請(qǐng)你按照上面話(huà)去做吧。就這樣他走出了這片沙漠。

      這個(gè)故事告訴了我們，在做決定之前需認(rèn)真分析，提問(wèn)過(guò)后，再做定奪。

      面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈，多方挑戰(zhàn)的門(mén)窗業(yè)，企業(yè)積極尋求出路進(jìn)行改革。然而，許多門(mén)窗企業(yè)根本沒(méi)看清自身處境和結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，也并沒(méi)有意識(shí)到改革的重要性，對(duì)改革意義的認(rèn)知也十分模糊，就隨波逐流就行改革，致使結(jié)果往往不盡人意。實(shí)際上，門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念仍然停留在跟風(fēng)的階段，一般是別的企業(yè)做什么就跟著做，反而對(duì)內(nèi)部的需求以及缺陷視而不見(jiàn)。無(wú)論是門(mén)窗廠(chǎng)家還是商家都開(kāi)始重視在終端市場(chǎng)面向用戶(hù)的"臨門(mén)一腳"引爆，推動(dòng)著門(mén)窗實(shí)體店的引客上門(mén)和電商網(wǎng)店的引流思路，徹底圍繞用戶(hù)和需求在哪里，商業(yè)零售服務(wù)就推向哪里。所以，雖然，目前門(mén)窗市場(chǎng)上，改革的呼聲甚高，但是，真正意識(shí)到改革的必要的企業(yè)少之又少，真正考慮周全，而后才采取措施的企業(yè)也很少見(jiàn)。在此情況下，縱然有大量的門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始改革，其實(shí)也是徒勞。

      門(mén)窗企業(yè)普遍缺乏市場(chǎng)定位意識(shí)，使得市場(chǎng)定位模糊、策劃不周密，加上企業(yè)對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)知的程度淺，如此一來(lái)，門(mén)窗企業(yè)的改革必然是以失敗告終。門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該先做市場(chǎng)定位，再輔之以周密的市場(chǎng)計(jì)劃，才能使改革進(jìn)行下去，否則又是竹籃打水一場(chǎng)空。

                                                             標(biāo)價(jià)虛高后打折 門(mén)窗銷(xiāo)售也應(yīng)有規(guī)范

      現(xiàn)在各種品牌、款式的門(mén)窗產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，價(jià)位也有很大差別。尤其是實(shí)木門(mén)窗，名字不一樣，質(zhì)量、差別很大。如全實(shí)木、實(shí)木復(fù)合之間的差別等等，消費(fèi)者對(duì)這些方面了解得不深，也給商家“弄虛作假”提供可能。實(shí)木地板就更不用說(shuō)了，它是由原木不經(jīng)人工膠水的拼粘制造而成的實(shí)木地板，天然原始木材近百年樹(shù)齡，擁有環(huán)保、有檔次、腳感舒適、冬暖夏涼的特性，一直以來(lái)廣受人們的厚愛(ài)，原木的諸多特性在很大程度上也決定了實(shí)木地板的價(jià)格。對(duì)此，業(yè)內(nèi)提醒消費(fèi)者遇到這種情況，要注意使用合同維權(quán)。同時(shí)，門(mén)窗行業(yè)也應(yīng)規(guī)范銷(xiāo)售行為，拒絕宣傳。

      現(xiàn)象：標(biāo)價(jià)虛高后打折

      實(shí)木門(mén)窗促銷(xiāo)正酣。而一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)很多聲稱(chēng)以進(jìn)口實(shí)木為原料的門(mén)窗屢屢出現(xiàn)“驚爆低價(jià)”。到底這些用“洋木材”做的家具是真的貨，還是市場(chǎng)出現(xiàn)了魚(yú)目混珠的情況呢?據(jù)了解，目前很多特價(jià)門(mén)窗確實(shí)采用了進(jìn)口木材，它們沒(méi)有普通人想象得那么高價(jià)。為了降低成本，我國(guó)很多門(mén)窗生產(chǎn)基地在全球采購(gòu)低價(jià)木材。很多門(mén)窗企業(yè)的企業(yè)文化，本來(lái)也不是發(fā)自企業(yè)自己真誠(chéng)的內(nèi)心，而是出自所謂專(zhuān)家大師的編造。當(dāng)前家居市場(chǎng)處于淡季，一些庫(kù)存較大的家居廠(chǎng)壓低價(jià)格出貨，也沒(méi)有虧本。只是在宣傳上，廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員把一些材質(zhì)也“包裝造勢(shì)”，好像進(jìn)口的比國(guó)產(chǎn)的就應(yīng)該貴。對(duì)此，業(yè)內(nèi)透露，由于普通消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口原料不熟悉，很多家居制品的標(biāo)價(jià)確實(shí)有點(diǎn)虛高，而特價(jià)后才接近真正的價(jià)值。

      注意：使用合同維權(quán)

      當(dāng)消費(fèi)者遇到上述情況時(shí)該怎么處理呢?又怎么避免呢?首先選擇有資質(zhì)的門(mén)店。如果不確定門(mén)店資質(zhì)，可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要求銷(xiāo)售人員在材質(zhì)一欄中要真實(shí)和規(guī)范書(shū)寫(xiě)。對(duì)于實(shí)木門(mén)窗，要求商家不應(yīng)只籠統(tǒng)地填寫(xiě)為實(shí)木類(lèi)，必須填寫(xiě)材質(zhì)的真實(shí)屬性，同時(shí)還需備注是復(fù)合門(mén)窗還是實(shí)木。純電商時(shí)代終結(jié)電商紅利期退去如果說(shuō)2016年以前是電商的天下，想必沒(méi)人會(huì)質(zhì)疑，但去年下半年馬云一說(shuō)卻終結(jié)了純電商時(shí)代，實(shí)體店開(kāi)始與電商抗衡，流量電商的紅利期早已過(guò)去。有的廠(chǎng)家會(huì)拿木材和低端木材混合使用，在購(gòu)物合同時(shí)一定要注明木材所占比例。此外必須注明木材產(chǎn)地和加工生產(chǎn)地。

      反思：門(mén)窗銷(xiāo)售應(yīng)有規(guī)范

      在法律界有句話(huà)是：“壞的是你，你有什么資格要求別人處處提防你”。對(duì)門(mén)窗行業(yè)，有消費(fèi)者的提防并不利于行業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在生存壓力大，部門(mén)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售門(mén)窗時(shí)往往格外賣(mài)力，可是銷(xiāo)售或者夸大銷(xiāo)售對(duì)于整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售都會(huì)帶來(lái)影響。怎么樣將客戶(hù)想象卻又無(wú)法描述的產(chǎn)品風(fēng)格、色彩與搭配最直觀(guān)地呈現(xiàn)在面前。消費(fèi)者很容易對(duì)行業(yè)失去信任，造成整個(gè)行業(yè)公信力丟失。對(duì)于這樣的情況，門(mén)窗行業(yè)應(yīng)規(guī)范銷(xiāo)售，拒絕宣傳。

      在門(mén)窗消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)地不同的木材更讓普通消費(fèi)者看不準(zhǔn)。一些廠(chǎng)家魚(yú)目混珠，將許多低端木材用在門(mén)窗的制作當(dāng)中充當(dāng)，誤導(dǎo)消費(fèi)者。定位好企業(yè)文化門(mén)窗接地氣才能有底氣“接地氣”一詞成了流行語(yǔ)中的新寵兒。對(duì)此，業(yè)內(nèi)提醒消費(fèi)者，隨著門(mén)窗消費(fèi)糾紛的日益增多，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)門(mén)窗前，對(duì)門(mén)窗的市場(chǎng)價(jià)、材質(zhì)、工藝等做大概了解，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)客服是否有檢測(cè)報(bào)告、三包證明，再下單。同時(shí)建議貨物到家檢驗(yàn)合格，試用幾天確保沒(méi)有任何問(wèn)題后再付清款項(xiàng)。

                                                      新常態(tài)下門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做

      競(jìng)爭(zhēng)激烈的門(mén)窗市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。數(shù)量的遞增導(dǎo)致森林資源過(guò)度開(kāi)發(fā)，森林資源的過(guò)度采伐造成森林資源緊張。消費(fèi)者影響著門(mén)窗企業(yè)的命運(yùn)，在這經(jīng)濟(jì)增速放緩的新時(shí)期，門(mén)窗企業(yè)緩解產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)還得加快擴(kuò)張新市場(chǎng)的步伐，與此同時(shí)，為獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，無(wú)論未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何，門(mén)窗企業(yè)都應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新予以高度重視

      傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已不再滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求

      不以銷(xiāo)售為目的的品牌宣傳與品牌創(chuàng)新都是耍，這句話(huà)說(shuō)得露骨，同時(shí)也很實(shí)在!“新常態(tài)”下的門(mén)窗行業(yè)，利潤(rùn)是尤為珍貴的。但這里講到的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然不是說(shuō)其追其贏利并不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這里所說(shuō)的是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天如何提高營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造力，如何運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上程度上為企業(yè)贏利。除了互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消退外，純電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、物流、推廣等多項(xiàng)費(fèi)用，使得電商成本優(yōu)勢(shì)不再，線(xiàn)上成本與線(xiàn)下成本幾近相同，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯。

       如今，廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段在新媒體的趨勢(shì)下變得有些乏力，消費(fèi)者對(duì)于這些司空見(jiàn)慣的手段是不會(huì)心動(dòng)的，門(mén)窗企業(yè)想要在新時(shí)期搶奪到一定的市場(chǎng)就必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新謀求新的出路。

      門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新三步走：

     一： 要狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，拓寬單一產(chǎn)品款式的創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品品類(lèi)的創(chuàng)新。

      二：就是營(yíng)銷(xiāo)能力的創(chuàng)新。2014各大賣(mài)場(chǎng)有一種現(xiàn)象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以現(xiàn)在門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不能再是以單純的品牌創(chuàng)新的投放廣告為主，要轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)角度，從“品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)”三位一體出發(fā)，做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。未來(lái)不會(huì)有純電商時(shí)代，也不會(huì)有純線(xiàn)驗(yàn)，而是電商牽手實(shí)體店，走向雙贏道路。從產(chǎn)品、品牌到營(yíng)銷(xiāo)，如今門(mén)窗市場(chǎng)的服務(wù)創(chuàng)新也很關(guān)鍵。

      三：微創(chuàng)新是門(mén)窗企業(yè)發(fā)展的清新劑?？赡懿粫?huì)直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生大影響，但是一連串的“微舉動(dòng)”會(huì)對(duì)品脾的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生很大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。三四線(xiàn)城市消費(fèi)潛力巨大根據(jù)洋碼頭2016H1統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，三四線(xiàn)城市展現(xiàn)了巨大的消費(fèi)能量，消費(fèi)更為大膽。例如，喜臨門(mén)針對(duì)國(guó)足勝利，結(jié)合喜臨門(mén)品牌做得微信得到了很大的關(guān)注，一時(shí)間微信圈開(kāi)啟刷屏模式，讓人感嘆微創(chuàng)新的魅力十足。其實(shí)，這種微創(chuàng)新成本很低，只要經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，恰當(dāng)?shù)匕焉鐣?huì)熱點(diǎn)與品牌創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)就會(huì)產(chǎn)生很大影響。