一鳴商學(xué)院山西分校主營企業(yè)培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn),企業(yè)員工培訓(xùn),企業(yè)策劃培訓(xùn)。一鳴商學(xué)院山西分校的成立,就是讓每個(gè)賺不到錢的人賺到錢讓每個(gè)辛苦賺錢的人賺到錢幫助更多家庭圓滿幸福！一鳴商學(xué)院,專為你解決問題而生。歡迎您來咨詢。

秘訣一：使用低成本高值且符合目標(biāo)顧客需求“止疼藥貼”作為免費(fèi)贈(zèng)送的“贈(zèng)品”吸引大量的目標(biāo)顧客。

秘訣二：塑造藥貼功效價(jià)值，并使用大量客戶見證刺激顧客對藥貼的信任與購買欲望，為接下來銷售止疼藥貼，作強(qiáng)有力的鋪墊。

秘訣三：通過點(diǎn)穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動(dòng)器，并將振動(dòng)器這個(gè)主銷產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品來贈(zèng)送，產(chǎn)生了更大的推動(dòng)力。

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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：她見到我說，看過很多銷售書籍，書上說，使用超級增品，可以大幅提高銷售，可自已用了之后，結(jié)果很不理想。我問她，“能認(rèn)可你588元產(chǎn)品的人，是哪些人？具有哪些特征？”她說：“那一定是買過我原來288元產(chǎn)品的這群人，因?yàn)閮煽町a(chǎn)品是一個(gè)品牌。這個(gè)價(jià)格更高，產(chǎn)品更好一些?！蔽艺f：“如果買288元產(chǎn)品的人，是你的顧客，請你思考一下，她買了你的588元產(chǎn)品后，她還想要什么產(chǎn)品？

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：那你可能會問這不是虧損了嗎？可以分析一下，每次清洗費(fèi)用的520元當(dāng)中，僅有60元是物料費(fèi)用，其余460元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的，就是說有活沒活，他的基本工資都是要支付的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙，平時(shí)沒活，那么這個(gè)人工就浪費(fèi)了。通過這種活動(dòng)方式把客戶鎖定以后，周一到周五的時(shí)間就充分的利用了起來。