廣州市名粵工程機械設備有限公司——深圳小金剛叉車銷售

銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

一、以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關(guān)重要。

二是專業(yè)產(chǎn)品知識

一個好的銷售人員應該具備對市場動態(tài)保持與時俱進的積極學習態(tài)度，對項目保持堅定的信心，對客戶敏銳的觀察和判斷能力，對銷售談判過程掌握的運籌帷幄能力，對產(chǎn)品有一定的專業(yè)知識，對本公司的產(chǎn)品定位、行業(yè)地位、競品優(yōu)劣有一定的了解，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，客戶自然會對你刮目相看。

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三、積極進取

銷售人員經(jīng)常會遇到被拒絕的情況，銷售人員應該正確對待這個行業(yè)，學會在逆境中成長，當困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你注意到這些困難，你就會感到沮喪；如果你把困難當作動力，你就會感到內(nèi)心的陽光和力量。與此同時，積極的心態(tài)不僅能讓自己充滿奮斗的陽光，還能為身邊的人帶來陽光。

叉車銷售的注意事項

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶開始，培養(yǎng)客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補充，銷售代表就沒有了成功的源泉。

2、準時赴約——遲到是說：“我不尊重你的時間”。如果你沒有理由遲到，那么如果你不能避免遲到，那么就必須在約定時間前打通電話，向?qū)Ψ降狼?，然后繼續(xù)未完成的銷售工作。

3、向有權(quán)作出購買決定的人推銷產(chǎn)品。假如你的推銷員沒有權(quán)利說“買下”，你就不可能賣出任何東西。

4、每一位銷售代表都應該意識到，只有當你凝視你的客戶時，銷售才會成功。

5、有計劃、自然地與客戶接觸，并使客戶感到有好處，并且能夠順利進行談判，是銷售代表必須事先努力的工作和策略。

叉車銷售需要注意的問題

行為舉止(這決定了你的磁場，并讓消費者感受到你的魅力)

自然大方

沉著從容

目光溫和堅定

叉車小知識：

1、電動轉(zhuǎn)盤式叉車：載重約1.6~3.0噸，工作通道寬度一般為2.3~2.8米，提升貨叉高度一般在210 mm左右，主要用于庫房水平轉(zhuǎn)盤和貨物裝卸。常用的操作方式有步行式和站駕駛式，可根據(jù)功率要求選擇。

2、電動貨盤堆垛叉車：載貨量可達1.0~1.6噸，作業(yè)通道寬度一般為2.3~2.8米，在結(jié)構(gòu)上比電動貨盤轉(zhuǎn)移叉車多了門架，貨叉提升高度一般在4.8米左右，主要用于倉庫內(nèi)的貨物堆垛和裝卸。

淺談叉車的發(fā)展前景

通過對全國工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會數(shù)據(jù)的分析，可以看出，2006年我國汽車保有量已達到22,874輛，比2005年增長了近38%。這一數(shù)字已經(jīng)表明，電動叉車將越來越受到用戶的青睞，但從總體上看，電動叉車在商場中所占比例僅為21%，因此，電動叉車在商場中所占比例仍然很大。電驅(qū)動叉車由于其操作操縱簡捷、靈敏，與內(nèi)燃叉車相比，其操作者的操縱力較輕，其電動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速操縱系統(tǒng)、液壓操縱系統(tǒng)和制動系統(tǒng)均由電子信號控制，極大地降低了操縱者的勞動強度，從而對提高其工作效率和操作精度起到極大的幫助。

新叉車的使用注意事項：

對電動叉車各部件的管路和接頭進行檢查，以確定是否有損壞、松動和泄漏。尤其是液壓系統(tǒng)及行車制動總泵、輪缸有無漏水現(xiàn)象。

檢驗叉車、電動叉車及直流電機的潤滑狀況，并對照叉車潤滑點潤滑，加足機油、齒輪油和油脂。

檢查電動叉車各機械連接件的緊固情況，尤其是轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、輪子和輪胎連接螺栓和鎖緊裝置，如提升機構(gòu)等，連接正確與否。

叉車分類小知識：

電動托盤搬運叉車

載重1.6~3.0噸，工作通道寬度一般為2.3~2.8米，貨叉升降高度一般在210 mm左右，主要用來水平搬運倉庫和裝卸貨物。常用的操作方式有步行式和站駕式，并可根據(jù)效率要求進行選擇。

低位駕駛?cè)蚨讯獠孳?

一般配有三向堆垛頭，叉車無需轉(zhuǎn)向，貨叉旋轉(zhuǎn)即可實現(xiàn)貨物堆垛及取貨，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度可達12米。由于作業(yè)視野限制，叉車駕駛室在地面上始終無法提升，主要用于提升高度低于6米的工況。