客戶的真實(shí)需求的涵義

1、真實(shí)存在的客戶需求

客戶是真實(shí)的，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對(duì)方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’。這種情況在接“二手單”時(shí)比較常見。而非標(biāo)設(shè)備需要根據(jù)根據(jù)具體的使用場(chǎng)所，行業(yè)特征、以及用途進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)沒有具體的參考型。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察就很容易分辨清楚了。對(duì)于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

山東非標(biāo)設(shè)備廠家山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)制造商山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備如何整機(jī)進(jìn)行驗(yàn)收

一、性能驗(yàn)收

1、打開設(shè)備并對(duì)基礎(chǔ)信息、位置進(jìn)行核驗(yàn)（信號(hào)燈、壓力表、控制面板、工作位置）；

2、測(cè)試運(yùn)動(dòng)部分工作是否正常，氣動(dòng)部分（氣缸等）、電動(dòng)部分（伺服電機(jī)）工作是否正常；

3、檢查并測(cè)試工作位置裝夾合理性。?

二、重復(fù)性、負(fù)載測(cè)試

1、裝夾工件，進(jìn)行模擬工作測(cè)試（10~1000件）；

2、測(cè)試重復(fù)工作中的定位精度，工件完成的是否符合要求，統(tǒng)計(jì)合格率；

3、連續(xù)測(cè)試，對(duì)工作抗壓強(qiáng)度、電流負(fù)載、氣壓強(qiáng)度、油壓、運(yùn)動(dòng)組件磨合情況進(jìn)行驗(yàn)收，詳細(xì)記錄、存

檔，便于查閱、改善；

4、連續(xù)測(cè)試過程中，監(jiān)控設(shè)備易損件，統(tǒng)計(jì)磨損頻率，便于售后維護(hù)。

三、其他驗(yàn)收

1、設(shè)備是否滿足技術(shù)協(xié)議要求的功能；

2、設(shè)備結(jié)構(gòu)是否合理，包括但不局限于運(yùn)動(dòng)控制時(shí)是否互相干涉，伺服電機(jī)輸出是否匹配，結(jié)構(gòu)是否存在剛

性風(fēng)險(xiǎn)；

3、安全性考核，例：突然斷電的情況下，設(shè)備所有運(yùn)動(dòng)模塊能否立即停止運(yùn)動(dòng)，避免傷害操作人員；以及設(shè)

備工作時(shí)，人員進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，有無對(duì)應(yīng)的安全措施。

青島非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家青島非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備青島非標(biāo)組裝設(shè)備

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)制造有什么標(biāo)準(zhǔn)

1、就是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重模塊化：因?yàn)槊總€(gè)使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個(gè)模塊的性能。

2、特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對(duì)簡(jiǎn)單的設(shè)備。

3、由于相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械產(chǎn)品來說公司需要根據(jù)自己的需要來生產(chǎn)設(shè)備，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備不是一般意義上的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，它具有較高的技術(shù)要求，它在每一個(gè)行業(yè)都能被使用，而且在各個(gè)行業(yè)也有著很好的評(píng)價(jià)！

4、在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的要求中，對(duì)顧客的體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注，開發(fā)人員會(huì)從產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)合以及顧客的需求和顧客的使用習(xí)慣作為出發(fā)點(diǎn)，來對(duì)現(xiàn)如今市場(chǎng)的非標(biāo)設(shè)備進(jìn)行深入的研究，并結(jié)合使用單位中顧客給的反饋意見，來為非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備功能方面進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)，從而來有效的滿足工業(yè)的需求。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個(gè)模塊的性能。