消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

近些年來，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店對(duì)于年輕人來說，吸引力越來越強(qiáng)，其核心原因主要是基于價(jià)格考量。在獲取多年運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的價(jià)格相比專賣店或大型商場(chǎng)里的價(jià)格則更容易接受，能夠以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己的心愛之物，等上幾個(gè)月也是值得的。

在日本東京，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店也大受歡迎，無論是長(zhǎng)達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)下滑，還是失業(yè)率攀上了有史以來的較高水平，都沒有使日本人崇拜品牌產(chǎn)品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優(yōu)勢(shì)所在，因此，長(zhǎng)期形成消費(fèi)依賴。

當(dāng)然，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，與大型商場(chǎng)開設(shè)的特賣場(chǎng)和品牌專賣店競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經(jīng)營(yíng)者無法打敗他們，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，折扣店還有很多其它方面的優(yōu)勢(shì)，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的代理商，他們不僅有很強(qiáng)大的貨品供應(yīng)鏈，而且無加盟費(fèi)，沒有拿貨額度限制，同時(shí)，在門店裝修，市場(chǎng)拓展，營(yíng)銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長(zhǎng)久立足以市場(chǎng)。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國(guó)較早打造耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經(jīng)營(yíng)者不斷開創(chuàng)好的實(shí)體零售模式，不僅公司為每一個(gè)開店客戶全程服務(wù)，并且達(dá)到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會(huì)員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

開耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，生意不好怎么辦？

是的，現(xiàn)在對(duì)于零售業(yè)，的確受到疫情的影響，但我們依然要想辦法應(yīng)對(duì)，同業(yè)經(jīng)營(yíng)者的日子也不好過，但這正是我們需要主動(dòng)出擊，大肆搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

今天，三河奧萊體育就為你總結(jié)一下如何主動(dòng)出擊，提高店鋪業(yè)績(jī)的方法，希望對(duì)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者有所幫助。

1. 刷好評(píng)，給贈(zèng)品

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多生意都是線上線下結(jié)合模式，單純的線下推廣有很強(qiáng)的局限性，因此，如果你的耐克，阿迪達(dá)斯折扣店已經(jīng)在一些有名氣的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上出現(xiàn)，例如，口碑，大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)等網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該關(guān)注線上用戶的互動(dòng)情況。這對(duì)你的折扣店宣傳是有利的。

2. 多活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行

“多活動(dòng)，線上線下結(jié)合，持續(xù)進(jìn)行”?；顒?dòng)的玩法有很多種，單一類型的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不宜過長(zhǎng)，可以變換活動(dòng)類型，或者參與方式，并持續(xù)進(jìn)行，甚至可以全年當(dāng)中的每個(gè)時(shí)段都有活動(dòng)。保持店鋪的活動(dòng)和基本人氣。

3. 做好細(xì)節(jié)工作

零售業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是服務(wù)，為所有到店顧客提供無差異的服務(wù)，一個(gè)微笑，一聲你好，一句贊美，細(xì)節(jié)是服務(wù)的重中之重，讓每位顧客感覺溫暖舒適。

4. 店鋪氣氛

不管有沒有顧客，店鋪的氣氛必須要好。這分為兩項(xiàng)，首先是基礎(chǔ)設(shè)施，從店鋪裝修以及布局陳設(shè)，另一部分就是導(dǎo)購(gòu)員，任何服務(wù)都要以顧客為中心，不能談?wù)撆c鞋服無關(guān)的話題，在有顧客的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員的聲音不要太大，可以放一些有格調(diào)的輕音樂，并且在語言技巧上培訓(xùn)練習(xí)。

5. 線上數(shù)字營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷對(duì)于任何一家終端零售企業(yè)越來越重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的注意力都在線上，這使得近些年來，電商越來越火，對(duì)線下實(shí)體店形成了強(qiáng)大沖擊，但幸運(yùn)的是，這并非只有巨頭公司才能玩得的游戲，小公司也可以參與線上營(yíng)銷。

6. 老客戶維護(hù)

想要提高客戶的復(fù)購(gòu)率，必須注意老客戶的維護(hù)，這是提高增量的有效辦法，針對(duì)新顧客的營(yíng)銷也僅僅是生意的一部分，老客戶的價(jià)值更大，他不僅在于提升復(fù)購(gòu)率，同時(shí)也會(huì)幫你做宣傳，一句話，一條朋友圈都能可能為你創(chuàng)造潛在的顧客。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

疫情過后，很多投資者加速了創(chuàng)業(yè)步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個(gè)問題，那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何？是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？如果回答這個(gè)問題，我們可以從以下兩個(gè)方面去探討這個(gè)問題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費(fèi)者的過程。理想情況下，供求關(guān)系達(dá)到平衡，則市場(chǎng)效率較高，但現(xiàn)實(shí)中，這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)都是處于供過于求的狀態(tài)，這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜，它針對(duì)的不是B端，而是C端。而C端消費(fèi)者又會(huì)受到多方面的影響，影響其消費(fèi)能力。所以，很多品牌商都有大量的庫(kù)存。由于受到冠狀病毒的影響，庫(kù)存對(duì)品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對(duì)品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區(qū)別，只不過銷售平臺(tái)不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數(shù)字營(yíng)銷。所以，品牌商有處理庫(kù)存的需求，無論何時(shí)，無論哪個(gè)品牌，這種需求都會(huì)存在，庫(kù)存量大小而已。

消費(fèi)者的價(jià)格需求

再來看一看消費(fèi)者需求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是極為敏感的。每個(gè)消費(fèi)者都希望以相對(duì)低價(jià)買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者。

我們?cè)谇懊嫣岬?，供求關(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說中的消費(fèi)升級(jí)也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費(fèi)者的需求是保持不變或降級(jí)的，至于為什么，可能還得從大環(huán)境變化去考慮，因?yàn)槿魏谓?jīng)濟(jì)體都存在周期性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，社會(huì)整體消費(fèi)水平都會(huì)下降，這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家，例如美國(guó)，日本多次被驗(yàn)證，日本是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價(jià)或相對(duì)低價(jià)消費(fèi)需求的旺盛。