研發(fā)投入持續(xù)增加；近幾年來品牌服飾行業(yè)持續(xù)調整，外延式擴張和內生式提價難以為繼，同店增長成為行業(yè)增長的主要驅動力，企業(yè)需要提升自身的產(chǎn)品競爭力以增強顧客粘性，這體現(xiàn)在品牌服飾行業(yè)上市公司研發(fā)占比的提高，2011年以來，企業(yè)注重加大產(chǎn)品投入，樹立差異化優(yōu)勢。

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開設女裝店基本可以分為兩類，一類是加盟品牌店，現(xiàn)在女裝品牌也很多，如果資金沒有問題的話，到深圳廣州等地找一家一般的女裝品牌大概能開20多萬店，這種方法的好處就是簡單可靠，有經(jīng)驗的有經(jīng)驗的都能做。由于現(xiàn)在好一點的品牌都會有裝修，操作指導。若能多問多學，同時在選擇品牌時多考察，選一個靠譜的品牌，你就能省心不少，你有錢拿貨就可以了。

你要考慮的，你的觀眾是誰，你準備向誰出售服裝，他們的著裝習慣如何，購買力如何。假設你在學校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個月的銷售額中，80%左右是老顧客復購；一個月來平均每來8個陌生顧客，有3個會試穿，1.2個會成交；每一個出色的導購，手上都有至少20-25個忠實顧客，導購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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附加服務：實際上，服務方面很重要的是顧客的重復購買。把貨放在這里面，就是建議從貨物這一部分入手，讓顧客覺得物有所值，有幾個非常實用的做法供您參考：

免費升級包裝。比如說，這位顧客是自己買的還是送人的，你們在成交的過程中就會知道，如果是送人，當然，你可以幫他包裝一下，準備幾個好的包裝盒。