采用資產(chǎn)基礎(chǔ)法進(jìn)行公司價值評估，各項資產(chǎn)的價值應(yīng)當(dāng)根據(jù)其具體情況選用適當(dāng)?shù)木唧w評估方法得出，所選評估方法可能有別于其作為單項資產(chǎn)評估對象時的具體評估方法，應(yīng)當(dāng)考慮其對公司價值的貢獻(xiàn)。采用資產(chǎn)基礎(chǔ)法的重點是對表內(nèi)和表外資產(chǎn)、負(fù)債的識別和單獨評估，如果無法對評估對象價值有重大影響且難以識別和評估的資產(chǎn)或者負(fù)債時，應(yīng)當(dāng)考慮資產(chǎn)基礎(chǔ)法的適用性。

營業(yè)收入的資本化

在涉及服務(wù)業(yè)企業(yè)的并購交易中，一種常見的價值評估方法就是營業(yè)收入的資本化，即將企業(yè)在未來一段時期的營業(yè)收入以一定的折現(xiàn)率折現(xiàn)后加以累加。這里所說的服務(wù)業(yè)企業(yè)一般包括保險公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢公司、廣告公司等。這些“以人為主”的企業(yè)的價值主要來源于他們的管理人員、員工和客戶，而不是諸如廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)。因此，如果僅以有形資產(chǎn)來對企業(yè)價值進(jìn)行評估，勢必會大大低估企業(yè)的真實價值。

方向定位。在某個行業(yè)已經(jīng)深耕細(xì)作幾十年了，對這個行業(yè)熟悉了，就安心的堅定的在細(xì)分領(lǐng)域去做，不要輕易去跨界。

目標(biāo)搜尋。什么目標(biāo)是1好的？適合你的，能夠和你有匹配，和產(chǎn)業(yè)上有協(xié)同就是好的，不要去追逐太多的熱點。溝通。所有的并購溝通基本都是高層之間溝通，因為終拍板決策的絕1對都是老大。先兩個老大之間能不能合拍，物以類聚，人以群分，不是一個類型的人，很難搞到一起。另外，如何找到談判的切入點，就要看彼此需要什么，投資本質(zhì)上就是一種交換，你拿什么去交換？你是拿資金、資產(chǎn)交換，還是拿資源交換？手上沒有牌交換是不行的。

并購談判。談判節(jié)奏的把握，有時候就是一種心理上的博弈。一個并購案例真正做下來大概需要半年到一年的時間，在談判的過程中，對項目的了解，對合作對手的認(rèn)識，你的設(shè)計方案，都會發(fā)生變化，可能和剛開始談的設(shè)想會完全不一樣。退出和風(fēng)1控。首先要把法律文本搞清楚，所有的協(xié)議，文本要非常嚴(yán)謹(jǐn)，文本確實很多，但關(guān)鍵點必須要親自看。第二是設(shè)定一些條款，比如業(yè)績對du、現(xiàn)金補償、股份補償、履約質(zhì)押等，這些年用的比較多，是平衡企業(yè)高估值的一個迫不得已的辦法。