存量招商 存量招商的對象是已經(jīng)落戶的企業(yè)和投資者，通過激勵入駐企業(yè)再投資，做大做強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)。做好存量招商的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是要加強(qiáng)對已落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時掌握企業(yè)及其母公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的需求，做好配套服務(wù)工作，增強(qiáng)他們再投資的愿望和信心。二是要根據(jù)已落戶企業(yè)的發(fā)展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們擴(kuò)產(chǎn)。

如何處理好招商引資中的各種關(guān)系至關(guān)重要

事實上，哪個地區(qū)的開放度高、招商引資多，那個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)就快展就快、競爭力就強(qiáng)。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；對于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)；對于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)社會進(jìn)步；特別是對于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國來看，經(jīng)濟(jì)增長速度快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都在沿海，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一例外都是招商引資的大戶；但是，實際工作中，由于政府在招商引資中招商方式和行為的不同選擇，招商引資的效果會有很大差異。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，如何正確認(rèn)識問題，處理好招商引資中的各種關(guān)系至關(guān)重要。

合作方式策略,滿足不同的需求

合作方式策略 不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到政府來。 1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。 2.廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計政府建設(shè)，還可以政府自己設(shè)計建設(shè)。