人群定位：店鋪標簽明確，產(chǎn)品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產(chǎn)品細節(jié)，突出賣點，讓自己產(chǎn)品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產(chǎn)品價格也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產(chǎn)品準化。價格太高或太低都會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。現(xiàn)代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉(zhuǎn)化有更好促進作用。

老客戶營銷做得好將會得到加權(quán)

　　(1)回購率要增加

　　毫無疑問，這肯定是對老客戶營銷的重視。老客戶營銷不是簡單的給老客戶發(fā)發(fā)短信，發(fā)發(fā)旺旺消息就可以了。你需要根據(jù)你店鋪的實際情況做以下幾個工作：

　　建立客戶檔案。比如一個胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會去關(guān)注，所以，首圖上有限的文字應(yīng)該怎么安排，你該知道了吧?？蛻羰鞘裁磿r間買的，買的什么東西，購買過幾次了，顧客的基本情況，這些都建立起來。也有很多的軟件可以實現(xiàn)這個功能，實在不行你都可以用EXCEL來解決這個問題。比如，你要是賣茶葉的，那么你就可以把這個顧客的對茶葉的偏好、喝茶的頻率等等都建立成檔案，方便做營銷。

　　電話的老客戶追銷的效果是好的。至少從現(xiàn)在來看，用電話進行追銷，效果比短信、旺旺等效果都好。

　　(2)增加客單價的意見

　　這里面主要做的工作是，關(guān)聯(lián)銷售一定要做好，并且以推薦的方式做關(guān)聯(lián)銷售，不要簡單的羅列。比如，你是賣襯衣的，那么你就可以在詳情頁當中，很自然的去推薦鞋子、休閑褲子、配飾等等。這也是淘寶希望看到的，網(wǎng)紅不就是這個套路么？

　　不管hei車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。目前直通車的原理，主要有這些：

　　扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 0.01

　　從這里我們可以控制的就是自己的質(zhì)量得分。也就是強調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。

　　點擊量=曝光量*點擊率

　　從這里理論上我們希望的是點擊量越高越好，那么意味著曝光量和點擊率都是越高越好。

　　曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價&質(zhì)量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化)

　　從這一點，我們強調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。

　　影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗。

?怎樣防止標題優(yōu)化帶來的流量下滑？

　首先在標題優(yōu)化時我們要重點考慮點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標，因為這兩個數(shù)據(jù)一旦表現(xiàn)不佳，很容易導(dǎo)致我們在標題優(yōu)化之后出現(xiàn)被降權(quán)，導(dǎo)致排名下滑，因此合適寶貝的精準關(guān)鍵詞是好的，帶來的流量也精準。

   假如真的因為標題優(yōu)化不當心而導(dǎo)致流量下滑，請記得立馬將標題改回去，這樣這是能保證流量不會再繼續(xù)下滑。同時加大直通車等付費流量的投入，盡量將流量拉回來。