我認(rèn)為，明星直播本質(zhì)上不在于“明星”本身的競(jìng)爭(zhēng)，而是業(yè)務(wù)模式形成閉環(huán)，打通貨品、明星和平臺(tái)三種的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，才能達(dá)到為平臺(tái)持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚劃算做得十分有趣了，直接從平臺(tái)跳入商業(yè)，擔(dān)任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚劃算正式官宣成為聚劃算優(yōu)選官，花名”劉一刀“，并入駐聚劃算百億補(bǔ)貼直播間，開(kāi)始主播生涯。終在618來(lái)臨之前，完成了4場(chǎng)直播、每場(chǎng)均銷(xiāo)售過(guò)億、平均新客占比90%、誕生千萬(wàn)單品6個(gè)、百萬(wàn)單品71個(gè)。

直播成績(jī)

在初步試水之后，618大促期間，聚劃算開(kāi)始進(jìn)一步加碼，開(kāi)啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思，并不是話題度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”，再比如景甜來(lái)?yè)?dān)任“聚劃算美麗種甜官”等。

由此聚劃算的直播內(nèi)容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖、閆學(xué)晶、肖央、秦海璐等明星入駐星播團(tuán)。

除此之外，另一個(gè)有意思的地方是，聚劃算邀請(qǐng)的明星，不只是“人”，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚劃算全球直播首秀 ，這也是宜家參加聚劃算，直接將宜家商場(chǎng)變成了直播間現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)星播團(tuán)成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進(jìn)行帶貨。

聚劃算和宜家的合作透露出的一個(gè)信號(hào)是，表面上聚劃算是在布局明星直播，擴(kuò)建自身的用戶池，但實(shí)際上，聚劃算的轉(zhuǎn)變是為品牌而來(lái)的，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀，這才是聚劃算的長(zhǎng)線業(yè)務(wù)價(jià)值。

或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會(huì)?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書(shū)的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂(lè)官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂(lè)圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無(wú)幾，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒(méi)有閑著，在過(guò)去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開(kāi)始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，一門(mén)心思都放在了直播上。

而這場(chǎng)她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動(dòng)輒破億、破千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但對(duì)于此前毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的楊天真來(lái)說(shuō)，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬(wàn)，總觀看人數(shù)48萬(wàn)，預(yù)售超3000件，成交額736萬(wàn)元，這樣的成績(jī)也算是開(kāi)了一個(gè)好頭。

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首批直播帶貨明星

明星開(kāi)始直播帶貨，可以從去年說(shuō)起。但一年前的直播市場(chǎng)與現(xiàn)在可是大不一樣。

據(jù)短播臺(tái)的不完整統(tǒng)計(jì)，早開(kāi)始直播帶貨的明星有柳巖、王祖藍(lán)、等影星和主持人。

柳巖柳巖算是批趕上直播風(fēng)口的明星，2019年6月30日，柳巖在快手的直播首秀中，兩個(gè)小時(shí)賣(mài)出18款商品，收獲1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，包括吸塵器、牙膏、榨汁機(jī)、面膜、辣條、剃須刀……粉絲增長(zhǎng)達(dá)140萬(wàn)，光打賞收入就有幾十萬(wàn)！

論帶貨能力，柳巖一點(diǎn)也不差，但在一年前，無(wú)論是明星，還是媒體，對(duì)直播帶貨這當(dāng)生意無(wú)不流露出滿屏的嫌棄與不齒。

甚至被標(biāo)上了“淪為”、“撈金”、“土味”等標(biāo)簽，以至于她的明星身份都比其他人顯得low很多，再加上近兩年柳巖在娛樂(lè)圈并不活躍，更加給人們?cè)斐伤_實(shí)“淪為網(wǎng)紅”的即視感。

今年直播帶貨被大眾所接受，柳巖也算是站在風(fēng)口的那群人，不過(guò)今年她卻改變了直播帶貨的策略，而是簽約搜狐視頻，參加生活方式微綜藝直播欄目，以“BOSS 姐姐”的直播新模式進(jìn)行帶貨。

還與傳統(tǒng)直播帶貨不同的是，這檔直播欄目并非像以往的吆喝賣(mài)貨，而是圍繞健康生活理念，傳遞知識(shí)和價(jià)值，分享好物，也是整個(gè)搜狐直播平臺(tái)的發(fā)展方向。