網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，特別是中小企業(yè)通常要選擇B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，阿里巴巴、生意寶、慧聰、焦點(diǎn)科技、金泉網(wǎng)、網(wǎng)庫(kù)、金銀島、馬可波羅、國(guó)聯(lián)、天助網(wǎng)等。根據(jù)電子商務(wù)研究中心2017年數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)主要B2B平臺(tái)市場(chǎng)份額占比中，7家核心平臺(tái)占比為60.64%，占據(jù)超過(guò)半市場(chǎng)份額，行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。

綜合性電商平臺(tái)格局基本定型，阿里、慧聰集團(tuán)等巨頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，其他B2B平臺(tái)市場(chǎng)份額正逐步提高，搶占更多市場(chǎng)份額需提高對(duì)接效率，細(xì)分行業(yè)平臺(tái)在具備廣度的同時(shí)也需有深度，專(zhuān)做細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B電商開(kāi)始崛起。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)找天助網(wǎng)

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布《2017年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，B2B電商有三大發(fā)展趨勢(shì)：大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融、B2B生態(tài)圈。大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，B2B的大數(shù)據(jù)化首先就是數(shù)據(jù)采集渠道的創(chuàng)新；在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)以電商平臺(tái)為中心，以真實(shí)存在的貿(mào)易為依托，通過(guò)資金流撬動(dòng)交易，形成交易規(guī)模滾動(dòng)式增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；B2B電商平臺(tái)聯(lián)結(jié)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，企業(yè)在平臺(tái)上能快速找到所屬的線上產(chǎn)業(yè)集群，共享商機(jī)。

此外，B2B電子商務(wù)平臺(tái)也在逐漸向綜合服務(wù)平臺(tái)演進(jìn)，未來(lái)將建立起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、金融、電子化的平臺(tái)，為客戶提供一站式的交易、金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、咨詢等綜合服務(wù)。B2B還從線上線下分離到跨渠道、多觸點(diǎn)、隨時(shí)隨地?zé)o縫銜接模式演進(jìn)。企業(yè)之間的交互和服務(wù)模式，將演變成渠道（線上、線下）、多觸點(diǎn)（線上多個(gè)觸點(diǎn)、線下各種客戶交互場(chǎng)景），沿著企業(yè)服務(wù)生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)（售前、售中、售后），隨時(shí)隨地?zé)o縫銜接模式。

      全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)

全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，巨頭的身影清晰可見(jiàn)。阿里巴巴、騰訊、百度、京東、今日頭條、美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭把持著巨大流量；在面向B端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)B2B平臺(tái)推廣和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)仍然是主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式并且這種格局短期內(nèi)難以改變。

      在企業(yè)實(shí)踐中，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)相互融合，尤其是B2B平臺(tái)開(kāi)始在自身平臺(tái)內(nèi)部以競(jìng)價(jià)排名、廣告位、黃金廣告位等方式優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這意味著利用B2B平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)的成本也開(kāi)始提高。此外，早期廣告聯(lián)盟的方式也被各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商使用。

      對(duì)于中小企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新不足、品牌度不夠、經(jīng)營(yíng)成本高企、創(chuàng)新人才匱乏、企業(yè)融資難是經(jīng)常遇到的問(wèn)題。借助網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展市場(chǎng)推廣是中小企業(yè)獲客的相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的渠道。正如前面所述，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中、門(mén)戶網(wǎng)站、BBS論壇、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、即時(shí)通訊、新媒體、短視頻相繼成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道。然而隨著網(wǎng)絡(luò)廣告展現(xiàn)形式越來(lái)越多樣化，客戶在大量廣告沖擊下興趣逐步降低，結(jié)果是在線推廣成本居高不下，尤其是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用高企，成效卻日漸微小。中小企業(yè)在當(dāng)前信息的時(shí)代，期望可以獲得一個(gè)高效、有效的整合平臺(tái)。

大家有什么好的推廣方式或推廣渠道推薦？

不知道是推哪個(gè)行業(yè)呢，不同行業(yè)適合的方法和渠道是不一樣的，做網(wǎng)絡(luò)宣傳6年了，一般能做到一天帶來(lái)三十左右用戶成交，一個(gè)成交用戶的宣傳成本低于2塊，這方面不明白地方可以互相交流，

互聯(lián)網(wǎng)渠道很多，不同渠道用戶群體屬性、年齡段、愛(ài)好不同，這意味不是每個(gè)產(chǎn)品都適合所有的渠道，

比如說(shuō)你的產(chǎn)品是面向中年男性，或者是年輕女性，又或者是大學(xué)生，這樣選擇的宣傳渠道分別都不一樣了。

相關(guān)業(yè)務(wù)歡迎垂詢，聯(lián)系人：江日暉。