全屋定制適用領(lǐng)域說明以及決策制定特色介紹

大對(duì)策之一：速度，要快！

該招商的要盡快招商，因?yàn)椋l都在爭(zhēng)奪渠道，沒有不搶奪大商的，因?yàn)椋瑥恼麄€(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的成本只會(huì)增加不會(huì)減少，土地的、租賃的、人員的、物流的等等成本越往后越高。

該推新品的也要盡快推，因?yàn)?，就幾個(gè)當(dāng)家產(chǎn)品，就能天天賣、年年賣的大把賺錢的時(shí)機(jī)已過，因?yàn)?，考老本就吃香的時(shí)機(jī)已過，因?yàn)?，?jīng)銷商和消費(fèi)者面對(duì)的新東西新選擇太多了，因?yàn)?，你在吃幾個(gè)所謂經(jīng)典產(chǎn)品的老本時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年推出的新品可能是你幾年推出新品的總和。

按我的判斷，當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)的年增速在30%以上，你可以比照一下你的速度，如果低于30%，就肯定落伍了。

在不少人看來，定制家具價(jià)格不便宜，

其實(shí)這是一大誤區(qū)，定制家具是一種能有效控制裝修成本的做法。裝修過的人都知道，雖然自己做好了規(guī)劃，但后的裝修款式基本都會(huì)超過原本預(yù)算，因?yàn)樵谘b修過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)支的增項(xiàng)，比如多了幾個(gè)柜子。看似不親眼的幾個(gè)柜子，耗工耗料自然就多出來了，工期也會(huì)跟著加長(zhǎng)，裝修費(fèi)用也會(huì)多花出去不少。然而，全屋整木定制是一站式的服務(wù)，能夠有效避免這個(gè)問題，讓你家裝時(shí)花費(fèi)心中有數(shù)，減少不必要的開支。

全屋定制為何會(huì)成為趨勢(shì)?

商業(yè)模式更優(yōu)相比于傳統(tǒng)家具行業(yè)，全屋定制行業(yè)可以提前獲取消費(fèi)者提交的部分貨款，從而大幅改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。并且全屋定制廠商的生產(chǎn)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，從而大幅減少家具企業(yè)的庫存商品這一影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素。另外，我們從近幾年來全屋定制相關(guān)上市公司(選取8家樣本)預(yù)收1賬款在總營(yíng)收的占比這一數(shù)據(jù)來看，從2014年定制家具行業(yè)興起以來，8家公司的預(yù)收1賬款平均占比從10.57%提升到16.72%，說明全屋定制的商業(yè)模式實(shí)實(shí)在在給相關(guān)企業(yè)帶來了好處。

1行業(yè)空間根據(jù)券商研報(bào)的相關(guān)測(cè)算，預(yù)計(jì)2020年全屋定制行業(yè)的規(guī)模有望達(dá)到6000億，行業(yè)年復(fù)合增速在15%左右。可見全屋定制行業(yè)的空間是十分巨大的，隨著家具行業(yè)的發(fā)展以及定制滲透率的提升，未來是有望突破萬億的。

2能否復(fù)1制家電模式催生出行業(yè)龍頭?根據(jù)工1信部數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)家電行業(yè)整體銷售規(guī)模達(dá)到1.57萬億，同期家具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為0.86萬億，兩者在市場(chǎng)規(guī)模上均是萬億級(jí)別的，而目前家電市場(chǎng)已經(jīng)形成了以格力、美的、海爾為代表的銷售規(guī)模達(dá)千億的，那么全屋定制作為家具行業(yè)未來的趨勢(shì)，是否會(huì)復(fù)1制家電行業(yè)的模式，催生出一批龍頭出來?