深圳壹玖執(zhí)行總裁王凱老師上臺(tái)為大家講解壹玖2020年度營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。2020年，壹玖將推動(dòng)愛(ài)心使者；堅(jiān)決貫徹壹玖核心價(jià)值觀；推動(dòng)全員營(yíng)銷、人人營(yíng)銷、事事?tīng)I(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷；推進(jìn)城市服務(wù)中心建設(shè)，下沉服務(wù)后一公里；用壹玖商學(xué)院升級(jí)完善對(duì)學(xué)員的服務(wù)體系；用工匠精神做好每一件事；團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量；用口碑贏得口碑；關(guān)鍵點(diǎn)：1)閑置資源(虛)等價(jià)交換(實(shí)）2)虛擬籌碼(前置)打包工具(聯(lián)盟)3)工具滾動(dòng)(大小)置換籌碼(多少)4)籌碼放大(現(xiàn)金)對(duì)引流(貨物)5)跨界不打劫互為第三方開(kāi)放策略把閑散的時(shí)間資源和空間資源提前流通變現(xiàn)。成就奮斗者，成就相信者！

倒推策略任何事情都是設(shè)計(jì)出來(lái)的。在開(kāi)始干事之前，先想清楚：賣什么、賣給誰(shuí)、別人憑什么買你的。5G帶來(lái)支付方式的改變，因此任何行業(yè)都值得重新來(lái)一遍。其財(cái)源在于：消費(fèi)市場(chǎng)（賣產(chǎn)品）、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)（賣機(jī)會(huì)）、資本市場(chǎng)（賣股權(quán)）、平臺(tái)市場(chǎng)（賣流量）、問(wèn)題市場(chǎng)（賣方案）、共享市場(chǎng)（賣資源）。壹玖系統(tǒng)內(nèi)很多會(huì)員就是通過(guò)學(xué)習(xí)改變了企業(yè)命運(yùn)，比如上臺(tái)分享的嘉賓陳朝陳總，目前已經(jīng)在壹玖“泡”了四年，應(yīng)用免費(fèi)模式之后，她的美容院在2016年開(kāi)始扭虧為盈，2019年同比2018年?duì)I業(yè)額提高了173%。關(guān)鍵點(diǎn)：1）控制風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)務(wù)法務(wù)） 2）強(qiáng)現(xiàn)金流（沉淀資金）3）擴(kuò)大規(guī)模（橫向整合） 4）獲取利潤(rùn)（縱向借融）

縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動(dòng)工第四位對(duì)話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計(jì)劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進(jìn)，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯(cuò)誤是項(xiàng)目的硬傷，袁國(guó)順老師當(dāng)場(chǎng)指出該項(xiàng)目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項(xiàng)目投資巨大，建成后只靠租金根本無(wú)法回本，為此提出三大應(yīng)對(duì)舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟(jì)不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問(wèn)題——價(jià)格便宜、增值空間、租金收入是商家購(gòu)買土地和廠房一定要考慮的三個(gè)方面的問(wèn)題，如何解決：

1. 價(jià)格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價(jià)格=土地成本 建筑成本 管理費(fèi)，其中土地成本和當(dāng)?shù)亟ㄖ杀緦?duì)商家來(lái)說(shuō)都是透明的，因此這個(gè)預(yù)售價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄骄蹆r(jià)，對(duì)商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購(gòu)買商家簽訂回購(gòu)協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購(gòu)。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實(shí)現(xiàn)“先收錢，后動(dòng)工”。

客戶被什么吸引？人氣和拒絕

來(lái)自第4組的梁總在東北有一條1.8公里的室內(nèi)商業(yè)步行街，街道寬度有6米，他給自己找到的破點(diǎn)是“省錢”和“新鮮感”。

省錢：租金免費(fèi)、裝修免費(fèi)，商戶直接入駐。

新鮮感：打造東北網(wǎng)紅街，把自己的商業(yè)街做成網(wǎng)紅取景基地，甚至還希望延伸出免費(fèi)的網(wǎng)紅培訓(xùn)服務(wù)。

袁國(guó)順老師首先對(duì)他的思路表示了肯定，但同時(shí)提醒他首先必須要解決街道太寬的問(wèn)題，在人數(shù)相同的情況下，街道寬的地方會(huì)顯得相對(duì)冷清，就無(wú)法形成一定的影響和效應(yīng)。